在中國大陸市場，2003年對投影屏幕產品來說，依然是一個穩步發展、持續增長的一年。全年整體的發展并沒有受到SARS的太大影響。2003年中國大陸投影屏幕產品依然保持在30％左右的增長率，全年的銷量超過30萬幅。對于一些投影屏幕廠商來說，在已經過去的2003年是競爭比較激烈的一年，也是收獲頗豐的一年。

　　投影屏幕市場發展環境分析

　　2003年是“十五”計劃的第二年，國家將繼續貫徹“信息化帶動工業化”戰略，黨的十六大必將對我國IT產業與市場帶來積極的、深遠的影響。雖然上半年受到SARS影響，但2003年中國GDP增長率仍將達到8.5%，隨著國民經濟的高速發展，2003年我國IT產業將超過2002年的增長勢頭，進入一個較好的發展階段。在政府一系列政策的大力扶持下，市場潛力巨大。初步預測，我國IT市場今后5年的市場復合增長率為17.4%。
　　國民經濟的快速發展，為國家教育事業的投資提供了可靠保證，2003年，全國教育經費支出突破6000億元人民幣。國家財政的大力投入，為教育信息化建設提供了可靠的經濟支持。教育信息化建設、政府機關、商務應用是拉動國內投影幕市場發展的三股重要力量。

　　投影屏幕產品分類

　　投影屏幕一般劃分為正投屏幕和背投屏幕。正投屏幕又分為軟屏幕和硬屏幕，其中軟屏幕包括有白屏幕、珠光屏幕和金屬屏幕；硬屏幕包括有平面屏幕和弧形屏幕，其中軟屏幕用得多一些。在市場上的正投屏幕根據性能又劃分為電動屏幕、手動屏幕和支架屏幕；背投屏幕也可分為軟屏幕和硬屏幕，其中背投硬幕則要用得多些。背投硬幕價格比較高，主要用于高檔會議室。據慧聰研究調查數據顯示，背投硬幕銷量占投影屏幕總銷量的1%左右，其銷售額所占比例則超過10%；在教育行業的教學中用到的主要是正投軟屏幕。

　　影屏幕市場競爭分析

　　中國投影屏幕市場一直保持著快速增長，許多國外品牌紛紛進入中國大陸市場參與競爭。
　　在中國大陸市場銷售的投影屏幕國內外品牌眾多，背投硬幕產品有DNP、SVS、Fscreen、STEWART、蘭星光、銳景、東膠光電、金龜、三維等品牌。在中國大陸背投硬幕市場上，DNP品牌以絕對優勢排在市場占有率的第一名，其市場占有率在40%以上。SVS和Fscreen排在第二、三名，其市場占有率在10%左右。
　　軟屏幕產品有GRANDVIEW（美視）、DINON、DALITE、TELER、APOLLO、紅葉、先銳、長江、三星、誠華、東亭、白雪等品牌。在中國大陸軟屏幕市場上，紅葉品牌以35%左右的市場占有率排在第一位，GRANDVIEW和三星則以10%左右的市場占有率排在第二和三位。
　　在投影屏幕市場中，國外品牌與國內品牌的產品價格差異比較大，由于國外品牌的產品制造工藝、產品質量等相對較好，價格也居高不下，國外品牌多以生產高端的投影屏幕產品為主；而國內品牌則多數是生產價格比較低的低端投影屏幕產品，使得國外內品牌的價格反差很大。
　　GRANDVIEW、DINON、DALITE等品牌由于價格比較高，而教育行業對產品價格比較敏感，所以這些國外品牌雖然產品質量很好，但在教育行業市場中銷售量卻不大，這些國外品牌把主要力量放在資金實力比較充足、對產品性能比較重視的政府機關和商務應用等領域，在中國市場上也取得了比較好的業績。國內品牌生產的低端投影幕已經能夠滿足教育行業對產品的需求，而價格要比國外品牌低很多，在教育行業市場，國內品牌投影屏幕在投標競爭中一般都以價格優勢勝出。

　　投影屏幕市場區域分析

　　在中國大陸，以北京為首的華北地區、以上海為首的華東地區和以廣州為首的華南地區在中國經濟領導域有著舉足輕重的地位。在投影屏幕產品銷售市場也是如此，這三個地區占據了投影屏幕總銷量的70%左右。由于這三個區域的經濟比較發達，教育信息化開展得比較廣泛，所以這三個地區的教育市場對投影屏幕的需求比較大。投影屏幕在全國各區域的分布情況如下：

　　投影屏幕尺寸分析

　　投影屏幕的尺寸規格眾多，一般有50英寸、60英寸、72英寸、84英寸、100英寸、120英寸、150英寸、180英寸、200英寸等，投影屏幕的長寬比例一般為4：3或者16：9，用戶可以根據自己的需求特點選擇相應規格的投影屏幕產品。部分廠家為了滿足特殊要求客戶的需要，可以根據客戶需求來生產投影屏幕產品，這種定單式生產的投影幕產品會比常規批量生產的產品價格稍高一點。
　　在商務應用市場，特別是在移動辦公的應用中，多數用戶會選擇100英寸或84英寸的投影屏幕，而且是選擇支架幕比較多；在教育行業的教學應用中，則多數選擇100英寸或120英寸的投影屏幕，對150英寸的投影屏幕也有些需求，但主要是在高等教育市場。各種產品規格的銷售比例如下：

　　投影屏幕行業結構分析

　　教育信息化建設、政府機關采購、商務應用是拉動國內投影幕市場發展的三股重要力量。教育行業一直在投影屏幕市場占據著主要地位。根據慧聰市場研究中心的調查數據表明，教育行業在投幕屏幕產品銷售中所占比例達到百分四十多，各行業所占比例如下圖表：

　　投影屏幕銷售渠道分析

　　國外投影屏幕品牌在中國大陸的銷售渠道一般都比較規范，但各廠商所采取的銷售渠道并不完全一樣。多數品牌在中國選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開拓區域代理商或分銷商，廠商自己并不直接銷售產品給最終用戶，使得代理商有一定的利潤保證。
　　GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中國大陸市場比較成功的三個品牌，其中GRANDVIEW進入中國時間比較早，銷售渠道比較成熟，品牌知名度和市場占有率都比較高。國外品牌進入中國市場的時候，選擇合適的代理渠道和廠商對代理渠道的支持對國外品牌在中國市場能否取得成功起著非常重要的作用。
　　國內投影屏幕廠商的銷售渠道則不是很規范，有很多廠商是既有自己的代理商，廠商自己也直接面對最終用戶銷售產品。在眾多的國內品牌中，銷售渠道比較成熟、銷售業績比較好的投影幕品牌是紅葉，紅葉的渠道銷售中是采取省級總代理制，在已經有省級總代理的地區，廠商只是對總代理進行各種銷售支持，不再與代理商競爭最終用戶。在沒有省級總代理的地區則廠家設置辦事處來負責當地的產品銷售，產品的售后服務由這些省級總代理或者辦事處來負責。

　　投影屏幕銷售特點分析

　　在投影屏幕的銷售中，越來越多的是采用招標采購的方式進行批量購買，特別是在教育行業市場中，招標采購更是顯著，從采購用戶來說，選擇批量招標采購的方式，能夠得到更大的價格優惠；而從投影屏幕企業來說，參與投標競爭是擴大銷售量的主要途徑，雖然在競標中產品的單幅利潤率下降了，但總利潤還是有保障的。
　　在教育行業的招標采購中，由于支配資金權力的所屬單位不同，會有不同的招標方式。
　　在高等教育市場，資金支配權力一般都在各所學校，所以在高教市場中，各所學校單獨進行產品購買的招標工作，采購批量一般都是幾十幅，很少有上百幅的大批量采購。
　　在普教市場，資金支配權力一般在當地教委或政府，據有資金支配權的教委會根據本地區多所學校的需求，對多所學校所需的產品進行統一的招標采購。
　　也有部分中小學校是采取一所學校單獨采購的招標方式。
　　2003年單批采購投影幕量幾十幅的招標項目數不勝數，單批采購量上百幅或者幾百幅的招標項目也有數十項。能否在這些投標項目競爭中勝出，是許多投影屏幕經銷企業所關注的，在項目投標中，是產品質量、產品價格和售后服務等全方面的綜合競爭。

　　投影屏幕市場發展趨勢分析

　　在未來幾年里，仍將會有越來越多的國外投影屏幕企業進入中國大陸市場參與競爭。隨著中國加入WTO時間的增長，五年的關稅保護期已經過去大半時間，中國的進口關稅將會進一步降低，國外品牌投影屏幕價格將會繼續下降。為了在投影屏幕市場競爭中有所作為，國內投影屏幕廠商會引進國外的先進生產技術，提高自身產品的品質，以提高產品競爭力。
　　隨著中國經濟的進一步發展，國家對教育行業的資金投入會進一步增加，近幾年國家教育經費的投入增長率一直在10%以上。教育行業采購仍將是拉動投影屏幕市場需求的主要力量。根據慧聰國際資訊多年調查數據的歷史記載，2003年對投影屏幕市場的調查以及對業內專家訪談，預測在未來兩年中，中國大陸投影屏幕市場的銷售增長率將保持在20%左右。最近五年中國大陸投影屏幕市場銷量圖表如下：