品牌分散化，渠道多元化   

   近年來投入投影機行業(yè)的品牌日益增多，截止到2006年9月，湖北市場銷售的投影機品牌已經(jīng)不下60個，型號也至少500種。品牌云集的現(xiàn)狀也直接導致了目前沒有一家品牌能在市場上占據(jù)主導地位，競爭相當激烈。在這種狀況下，日本及歐美等國外投影機依靠大量的市場宣傳和強大的品牌營銷能力率先搶奪市場，獲得了用戶的更多關注，如東芝、愛普生、索尼、ASK、富可視等。   

   但經(jīng)過多年的發(fā)展國產(chǎn)投影機的實力也日漸強大，他們通過合作、技術引進等方式逐步掌握了更為成熟的投影機制造理念。如聯(lián)想在短短的幾年時間里準確抓住DLP最新技術發(fā)展的方向，并利用原有在PC產(chǎn)品上取得的品牌效應和積累的服務優(yōu)勢帶動投影機市場。其實，我們不難看出，國產(chǎn)品牌正在充分利用其整體資源優(yōu)勢做大、做強市場,從而更贏得眾多客戶的青睞。

   在營銷渠道上，由于投影機具有高價格、高技術含量的特點，因此，其他IT產(chǎn)品比較起來，投影機廠商對渠道有更高的要求，而專業(yè)化分銷正是適應這一要求的策略之選，如富可視、ASK等，借助專業(yè)化分銷，最大限度地運作代理品牌，使代理的品牌能夠得到最大限度的渠道回報。與此同時，為了迎合商務以及家庭消費群體的需求，投影機專賣店的形式應運而生，這不僅彌補了專業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量不足的劣勢，而且相對集中的產(chǎn)品展示也會給消費者更多的選擇 。這是投影機渠道發(fā)展的一種走向，明基、NEC、SONY等廠商都已開始兩條“腿”走路，既設立專業(yè)分銷又有店專賣銷售，兩種形式定能助廠商達到事半功倍的效果。

   市場預測     

   預計未來幾個月，產(chǎn)品更新?lián)Q代、行業(yè)市場集中采購、商務市場不斷成熟壯大、產(chǎn)品技術不斷升級、產(chǎn)品價格不斷下降與更趨平民化等，都將拉動市場的需求，為各廠商在銷量上的最后沖刺營造機遇與挑戰(zhàn)。