行業采購依然唱主角

　　昆明東創億維數碼科技有限公司在高教行業中有著多年的投標攻單經驗，總經理汪先生就高教系統的采購特點這樣總結道：“高教系統采購投標的條件和要求較多，因為需求的特殊性決定了采購的嚴格化。”最突出的問題集中在“燈泡壽命”和“亮度”達不到標稱值上。燈泡的壽命短、價格高這一突出問題幾乎已成為教育用戶的“老生常談”，因為這個問題長期得不到解決，這兩年已有部分普教用戶轉向采購背投替代投影機完成多媒體教學的大屏幕顯示，而相當部分的教育用戶在采購投影機時更為關注燈泡的壽命和價格。
　　
　　行業用戶采購時選擇的品牌相對集中，激烈的市場產品競爭使得優秀品牌脫穎而出。LCD技術由于推出的時間比較長，品牌競爭趨于成熟，一些質量好，性能可靠的品牌已在行業用戶心目中形成了比較好的信譽，用戶在品牌選擇時基本上會鎖定一些日系廠商；而DLP技術是后起之秀，其產品推出和普及的時間不長，日系、美系及國有品牌的產品均有一定的市場占有率，再加上品牌的競爭還沒有進入成熟期，相當多的行業用戶在選擇DLP技術的產品時面對眾多品牌不免有些茫然。
　　
　　隨著市場的發展，行業客戶采購都更為理性，產品價格、技術指標不再是采購投影機時考慮的首要因素，而與“應用”相關的產品質量、服務支持、耗材成本、功能設計等逐漸成為采購方與用戶關注的重點。散熱和防塵性能也是行業用戶在采購時著重考慮的因素。燈泡壽命和價格作為投影機使用成本的主要構成越來受重視，燈泡壽命相對較長或具有節能模式的投影機更容易受到行業用戶的青睞。在重產品品質也重服務質量的今天，完善的售后服務在采購中的重要性凸顯出來，特別是投影機這樣精密且需要專業保養、維護的產品。優秀的品牌，不僅質量可靠，售后服務也具有較強實力。
　　
　　總之，2006年行業投影機的采購不再局限于以往的“價格”和技術“指標”，而是整體性能、設計和性價比，采購將圍繞應用中的實際需要，表現得更趨理性與成熟。另外，值得關注的是已采購和使用過投影機的用戶，對燈泡的短壽、高價多有怨言，在新的采購中，已將關注的重點指向了燈泡，投影機的采購與使用方有從考慮“采購成本”轉向“使用成本”的趨勢。