題記：中小企業(yè)是行業(yè)用戶的一個極其特殊的群體，它有別于家用市場的零散，但又不像政府采購以及大型企業(yè)采購那么集中統(tǒng)一。正因為它介于二者之間，所以它的特點難以準(zhǔn)確歸類并加以分析。可是隨著社會發(fā)展的進(jìn)步，在IT市場的采購上，中小企業(yè)開始占據(jù)越來越重要的份額，通過采訪我們了解到，部分IT產(chǎn)品的銷售額，中小企業(yè)市場已經(jīng)逐步占據(jù)了30％的強度，并且會在2007年進(jìn)一步攀升，那么這個市場的具體現(xiàn)狀究竟是怎樣的？它又體現(xiàn)了什么特色？和傳統(tǒng)的家用市場比，它呈現(xiàn)了哪些不同之處呢？本期我們走進(jìn)行業(yè)以點帶面--管窺，遼寧中小企業(yè)采購市場。
   
    06年增長迅猛的市場 沈陽中小企業(yè)采購
   
    06年的IT市場有歡樂有憂傷，但是對于中小企業(yè)采購來說，無疑是增長極其迅速的一年，大概是由于經(jīng)濟的宏觀環(huán)境轉(zhuǎn)為良好，另一方面也由于中小企業(yè)發(fā)展到一定階段，因此對于電腦以及外設(shè)的需求增長迅猛。對于這個新興發(fā)展的市場，我們本期予以關(guān)注，對市場情況進(jìn)行總結(jié)、分析原因并對2007年的中小企業(yè)市場的行情進(jìn)行預(yù)測。

    HP打印機尤其是激光打印機一直是各企業(yè)辦公外設(shè)的好幫手，在各行業(yè)企業(yè)中均享有極高贊譽。而沈陽惠中普華做為HP全系列產(chǎn)品的經(jīng)銷平臺，在這方面有資深的行業(yè)經(jīng)驗。本期我們將通過和惠中普華打印機產(chǎn)品經(jīng)理趙海以及北京鴻合科技集團的韓道勇經(jīng)理的采訪，深入詳細(xì)地了解中小企業(yè)06年的最大變局。

    據(jù)趙經(jīng)理介紹，中小企業(yè)的定義相對來說比較廣泛，年銷售額在1億元以下，年利潤額不足百萬的都可以稱之為中小企業(yè)，因此中小企業(yè)的跨度比較大，很多正在發(fā)展的由幾個人組成的、年銷售額在幾十萬元的公司也可以歸并為中小企業(yè)的范疇內(nèi)，而且?guī)缀跎孀懔怂�有的行業(yè)和領(lǐng)域，客戶需求比系統(tǒng)行業(yè)用戶更加復(fù)雜，要求也要比一般的家庭用戶多。

    然而中小企業(yè)市場又是目前增長最快的需求市場，就惠中普華的資料來說，06年與05年相比整體銷量有了40％以上的攀升，其中外設(shè)的增量占據(jù)整體增量的50％左右，具體的行業(yè)來說以石油、汽車、化工行業(yè)的需求上升幅度最大，其余企業(yè)需求上升空間沒有它們大。同傳統(tǒng)的行業(yè)采購來比，中小企業(yè)的采購的高峰并不集中在年末或者年初，它比較均勻的分布在全年各個階段，落差并不明顯，基本的波峰和家用市場的彈性趨勢吻合。

    據(jù)趙經(jīng)理介紹，“中小企業(yè)用戶的需求不像集團應(yīng)用那樣復(fù)雜，也不準(zhǔn)備投入更加巨大的資金增加設(shè)備，因此它要求的是穩(wěn)定與性能，其次是價格的考慮。中小企業(yè)在售后方面的需求比較大，希望我們商家尤其是經(jīng)銷商提供更多的增值服務(wù)：主要體現(xiàn)在電腦局域網(wǎng)的布置；提出自己的使用目的和需求由經(jīng)銷商來實現(xiàn)；提出整體的解決方案等。”

    就全國范圍來看，沈陽的中小企業(yè)市場屬于遲滯狀態(tài)，采購數(shù)量偏低。06年隨著中小企業(yè)銷售的拓展，客戶需求提出了增加送貨上門的條款。而在地州市場上，沈陽的分銷影響力逐步下降，地州行業(yè)用戶單子開始不斷增加，從十幾臺到幾十臺的單子都有出現(xiàn)，用戶越來越多的為了享受便捷的服務(wù)而就近開始消費，也許未來地州的主要增量也將率先從中小企業(yè)采購方面凸現(xiàn)出來。