四大教育市場，主角風(fēng)云變幻

    一年一度的投影機教育采購盛宴吸引了眾多關(guān)注的目光，小編最近拜訪了日立投影、三菱DLP投影全國總代鴻合，就勢盤點一下年度投影關(guān)注焦點的教育行業(yè)采購。



    整個教育投影市場就像一道豐盛的西餐盛宴，高教、普教、職教及遠教為投影機供應(yīng)商和代理商提供了中國市場最大的一塊蛋糕。高教市場目前已經(jīng)趨于飽和，鴻合今年的高教中標(biāo)包括成都電子科技大學(xué)、北京理工大學(xué)等幾項，這個市場僅是盛宴開場前的一份頭盤。

    發(fā)展平穩(wěn)的普教市場則是主菜登場前的開胃湯。眾所周知，普教市場由于資金限制購買能力無法比擬高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市場不可忽視的重要力量。今年鴻合代理的日立投影、三菱DLP投影取得了浙江，四川，天津、江西、南京、深圳等地區(qū)教委多項訂單，今夏的湯菜著實可口！而被普遍預(yù)測為07主菜的職教市場則稍顯沉悶，被餐后甜品——遠教市場搶了風(fēng)頭。

    遠教一直是近年教育采購最火爆的領(lǐng)域，雖然今年是“百億工程”的最后一年，雄霸一時的遠教采購已盡尾聲，但這最后的甜品卻異常火爆，山西、遼寧、吉林，福建、黑龍江、江西及四川等省市近萬臺的訂單使鴻合切身體會了遠教市場最后的輝煌，正如鴻合董事副總裁張樹江分析：幾個市場中，國家百億工程中的遠教采購已基本告一段落；高教投影機普及率比較高；職教需要首先購買機床等實習(xí)設(shè)備。所以，今年教育行業(yè)投影機大餐，最豐富的應(yīng)在開胃湯——普教市場。

教育投影性能，防塵成新標(biāo)桿

    隨便采訪一個與投影行業(yè)相關(guān)的人：“請問今年教育投影機最受矚目的性能是什么？”回答防塵的會是99％，而另外1％則回答保潔，這恰恰突顯了防塵性能在07投影市場的超高關(guān)注度！且看看今年各大廠商：日立 “塵盾”系列、松下香格里拉三代系列及東芝、愛普生、夏普推出的教育新品，處處體現(xiàn)了防塵概念。
國內(nèi)教育投影與國際市場最大的不同即較差的教學(xué)環(huán)境和自然環(huán)境要求投影設(shè)備必須具備超強的防塵性能，張樹江副總裁認為：防塵和散熱是今年教育投影的焦點性能，不要小看這兩個性能，其實現(xiàn)難度遠遠超過一般功能，尤其是二者互為矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱困難。那么前文這些新機型中誰能達成防塵與散熱的和諧統(tǒng)一？日立“塵盾”為您帶來一個完美答案。

    日立“塵盾”系列教育投影機最大的特色即實用與效果完美統(tǒng)一，日立新型微米防塵過濾材料、新型大面積過濾網(wǎng)、大直徑低燥風(fēng)扇及優(yōu)化的冷卻風(fēng)道共同組成四層“防護林”，加大33％的大面積過濾網(wǎng)和107mm大直徑散熱風(fēng)扇提高了灰塵吸附能力的同時也強化了機器整體散熱性能，成功的在防塵與散熱這對矛盾間找到一個平衡點，打造出為中國教育市場量身定制的專供機型。

渠道制約成敗，服務(wù)左右選擇

    渠道制約投影企業(yè)成敗是投影機銷售業(yè)界公認的規(guī)則，尤其是行業(yè)采購市場幾乎決定投影廠商銷售業(yè)績的情況下，一個實力雄厚、經(jīng)驗豐富的全國總代理尤為重要。日立投影多年以來發(fā)展迅速，在國內(nèi)市場呈現(xiàn)出獨占鰲頭的良好形勢，鴻合多年浸淫教育投影市場獲得的良好聲譽和寶貴經(jīng)驗成為巨大的助推力，這恰恰證明代理商在投影機銷售方面有著舉足輕重的作用！

    全國總代的力量并不僅僅作用于行業(yè)采購市場，在產(chǎn)品服務(wù)方面的增值作用更加明顯。鴻合在日立廠家的大力支持下提出投影機服務(wù)“4S”店理念，著力打造投影機領(lǐng)域全方位服務(wù)解決方案，不僅在售后服務(wù)方面形成一個由29個專業(yè)客服中心組成的覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)。更是在長期的實踐中將服務(wù)一直拓展到購買和安裝現(xiàn)場，實現(xiàn)售前、售中、售后全面覆蓋。另外，鴻合在服務(wù)方面最大特色即回訪和調(diào)研成為家常便飯，頻繁的實地活動不僅能夠面對面解決問題，也能夠取得投影機一線使用的素材和數(shù)據(jù)。

    07教育采購盛宴的輝煌高潮之后，08教育采購新風(fēng)潮準備醞釀期宣告開始，激烈的競爭迫使各大廠商使出渾身解數(shù)，這讓我們頗為期待：08年的暑購又會有怎樣的絢麗？