在教育行業(yè)采購項目中中標(biāo)，已經(jīng)不僅僅需要經(jīng)銷商具備“把客戶搞定”的能力，同時也需要合作的供應(yīng)商具備很強的實力，才有拿到“超級大單”的可能性。而越來越擺在臺面上的競標(biāo)模式也使得整個投影機采購的過程越來越成熟和規(guī)范化。投影機亮度實標(biāo)在教育行業(yè)采購標(biāo)案中的普遍要求，正是這種采購過程成熟和規(guī)范化的重要體現(xiàn)。

亮度實標(biāo)主導(dǎo)市場

   由于教育行業(yè)橫跨地域廣泛，且應(yīng)用上存在巨大差異，對投影機亮度的需求也比較多樣。如相對比較貧窮地區(qū)的普教系統(tǒng)，由于受到預(yù)算限制，更傾向于價格低一些的產(chǎn)品，而對性能的考慮就要少一些。“SVGA分辨率的機型今年還有銷售，而且銷量還不錯。”投影機分銷商博飛科技公司總經(jīng)理沈清表示。而在華東等發(fā)達地區(qū)的大專院校及重點高中等用戶中，部分投影機安裝于兩三百座規(guī)模的大型電教化室，對亮度的需求往往更高。但從2007年教育用戶具體的招標(biāo)工作來看，2500流明亮度和XGA分辨率已經(jīng)成為教育行業(yè)、尤其是普教行業(yè)主流機型的性能標(biāo)準(zhǔn)。

    “在去年的教育行業(yè)投影機銷售中，亮度為2000流明左右、分辨率為XGA的產(chǎn)品在整個普教市場中的銷售比較多。”優(yōu)派投影機產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛說，“而在今年，普教行業(yè)用戶對2500流明設(shè)備的需求明顯多起來，2000流明的需求已經(jīng)減少了。”

     在去年，普教和高教行業(yè)采購的亮度主流標(biāo)準(zhǔn)分別為3000和3500流明，而今年對亮度的需求“不升反降”成為2500流明，實際上與亮度實標(biāo)的規(guī)定密切相關(guān)。而在大部分投影機業(yè)者看來，亮度實標(biāo)規(guī)范的實施，對整個投影機行業(yè)來說都是一件好事。

    “今年，教育行業(yè)的用戶對亮度的實標(biāo)非常重視，他們不僅要求廠商提供詳細檢測報告，而且很多用戶還會要求指定的檢測機構(gòu)提供的報告。”明基黃振宇說，“從我們競標(biāo)的過程來看，許多教育行業(yè)用戶都希望能夠出臺專用的、亮度相關(guān)的采購標(biāo)準(zhǔn)，目前也有一些客戶、一些地方正在自己制定這種標(biāo)準(zhǔn)，而國家正在加緊這一類標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。不久前，中國視像行業(yè)協(xié)會大屏幕投影分會就邀請了德州儀器、明基等公司參加未來標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。”

    “亮度實標(biāo)對投影機行業(yè)而言，尤其是教育投影機行業(yè)非常重要。”鴻合公司李華夏也這樣評價，“亮度是最主要的技術(shù)參數(shù)，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)使教育行業(yè)用戶在進行選擇的時候，能夠進行更為準(zhǔn)確的判斷。而對教育行業(yè)市場份額領(lǐng)先的鴻合而言，我們更希望在投影機亮度上能實現(xiàn)規(guī)范化、公平化的競爭。”

    絕大部分教育行業(yè)用戶的招標(biāo)都會在標(biāo)書上注明，要求參加投標(biāo)的投影機產(chǎn)品達到特定標(biāo)準(zhǔn)下的亮度要求。用戶會要求投標(biāo)者在標(biāo)書上注明標(biāo)準(zhǔn)和亮度的具體對應(yīng)關(guān)系。而其中，對ISO流明標(biāo)準(zhǔn)的要求是最多的。

    “以前打單的時候，經(jīng)常會遇到不實標(biāo)的產(chǎn)品。比如，有的經(jīng)銷商拿著真實亮度3000流明的產(chǎn)品去投標(biāo)，但競爭對手卻把同樣是3000真實流明的產(chǎn)品標(biāo)成4000流明而中標(biāo)，這樣對誠信的經(jīng)銷商而言是不公平的。”汪勇剛說，“而且，虛標(biāo)的亮度對教育行業(yè)用戶而言也不是好事，只會影響到他們自己的實際使用效果。”

    總體而言，對亮度實標(biāo)的要求逐漸明確化，也標(biāo)志著教育投影機的用戶們正在慢慢地走向成熟。在供應(yīng)商們看來，無論是業(yè)者還是用戶，目前都處在對亮度實標(biāo)的接受過程中，適應(yīng)這一標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該不會花太長的時間。而且，教育行業(yè)以往單純對亮度的考量，以后也會向亮度、對比度、色彩表現(xiàn)、均勻度等整體的因素綜合考量的方向發(fā)展。