教育市場逐漸被升溫

    教育市場對投影機(jī)產(chǎn)品需求量是非常巨大，因此一直以來無論投影廠商也經(jīng)銷商都將行業(yè)重點(diǎn)集中在了教育行業(yè)。從六月開始到接下來的兩、三個(gè)月內(nèi)是新舊學(xué)年交替之際，也是教育行業(yè)設(shè)備更新?lián)Q代的高峰時(shí)期，我們看到國內(nèi)市場一些傳統(tǒng)的投影廠商已經(jīng)紛紛亮出自己的新武器，展會、產(chǎn)品發(fā)布、巡展等系列活動也會接踵而至，開始發(fā)力教育市場。

　　教育行業(yè)選購?fù)队皺C(jī)的行為特點(diǎn)非常理性，“產(chǎn)品過硬、功能實(shí)用、售后完善、價(jià)格合理，”成為今年行業(yè)市場的最大一個(gè)特色！

新品教育投影機(jī)更注重用戶的需求

    因?yàn)殡S著投影市場不斷的發(fā)展，競爭激烈更為激烈。投影廠商為了能在市場先人一步，引起更多用戶的關(guān)注，更注重產(chǎn)品性能功能完善化，更看重教育用戶的實(shí)際需求為基礎(chǔ)。更體現(xiàn)產(chǎn)品的人性化的設(shè)計(jì)。如最近各主流投影品牌推出的新品中都注重：防塵設(shè)計(jì)、安全功能（防盜及防誤操作功能）、即插即用、即時(shí)關(guān)機(jī)等功能。這一系列功能的一齊出現(xiàn)在幾大投影機(jī)廠商本季的主打產(chǎn)品中，也能看出商家們更重視對用戶端的反饋來不斷增加這些產(chǎn)品功能。

    防塵設(shè)計(jì)是普教用戶和高教用戶都十分關(guān)注的一項(xiàng)功能。教育投影機(jī)大多被安裝在經(jīng)常使用粉筆的教室中，粉塵很大，所以防塵十分必要。來自廠商的統(tǒng)計(jì)顯示，教育用投影機(jī)，尤其是3000流明以上的投影機(jī)，有80％是采用吊裝方式進(jìn)行安裝，這也對投影機(jī)的防塵設(shè)計(jì)提出了較高的要求。另外，針對一些邊遠(yuǎn)學(xué)校的投影機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)的被盜現(xiàn)象，廠商采用物理固定、設(shè)置操作密碼等方式進(jìn)行預(yù)防。即插即用、即時(shí)關(guān)機(jī)等功能則主要出于方便用戶使用的考慮。

    在主要技術(shù)指標(biāo)上，各廠商本季推出的新品亮度大都在2500流明或以上，主流分別率為XGA（1024×768），這兩項(xiàng)指標(biāo)都是教育用戶的基本要求。

教育市場呈現(xiàn)出集中的態(tài)勢

    今年教育采購越發(fā)呈現(xiàn)集中的優(yōu)勢，集中主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學(xué)校越來越少，更多的則走政府采購的招標(biāo)路線。第二是品牌越來越集中，一些優(yōu)勢品牌長期的受到教育行業(yè)的青睞，導(dǎo)致一些新品牌很難滲透進(jìn)去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

    教育行業(yè)對投影機(jī)采購?fù)ǔ６际谴笈�量，因此我們�?jīng)常看到大單的出現(xiàn)。之所以出現(xiàn)大單，是因?yàn)椴少彿绞奖容^集中。大家知道教育采購當(dāng)中，單一的學(xué)校并沒有采購資格。因此各地對投影機(jī)采購都更多的是跟隨政府招標(biāo)路線。采購方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標(biāo)采購方式。統(tǒng)一采購為行業(yè)帶來大型標(biāo)單的同時(shí)，也對供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。采購方式的集中也在一定程度上驅(qū)動投影采購浪潮中品牌越來越集中。

    根據(jù)大量調(diào)查和訪問，在選擇 LCD技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；選擇DLP技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：NEC、東芝、三菱、明基！

    事實(shí)上在六月份聯(lián)想TD318投影機(jī)在山東遠(yuǎn)教項(xiàng)目的招標(biāo)中，一舉中標(biāo)投影機(jī)2020臺。也證明2007年教育行業(yè)采購方式將更加集中化。

    業(yè)內(nèi)人士表示，2007年教育投影機(jī)市場雖然不會再像前幾年那樣大幅增長，但仍會國內(nèi)市場最大的市場。很顯然，對于渴望在市場上有所斬獲的投影機(jī)廠商而言，對教育市場這塊肥肉還是“虎視眈眈”。