教育市場逐漸被升溫

    教育市場對投影機產品需求量是非常巨大，因此一直以來無論投影廠商也經銷商都將行業重點集中在了教育行業。從六月開始到接下來的兩、三個月內是新舊學年交替之際，也是教育行業設備更新換代的高峰時期，我們看到國內市場一些傳統的投影廠商已經紛紛亮出自己的新武器，展會、產品發布、巡展等系列活動也會接踵而至，開始發力教育市場。

　　教育行業選購投影機的行為特點非常理性，“產品過硬、功能實用、售后完善、價格合理，”成為今年行業市場的最大一個特色！

新品教育投影機更注重用戶的需求

    因為隨著投影市場不斷的發展，競爭激烈更為激烈。投影廠商為了能在市場先人一步，引起更多用戶的關注，更注重產品性能功能完善化，更看重教育用戶的實際需求為基礎。更體現產品的人性化的設計。如最近各主流投影品牌推出的新品中都注重：防塵設計、安全功能（防盜及防誤操作功能）、即插即用、即時關機等功能。這一系列功能的一齊出現在幾大投影機廠商本季的主打產品中，也能看出商家們更重視對用戶端的反饋來不斷增加這些產品功能。

    防塵設計是普教用戶和高教用戶都十分關注的一項功能。教育投影機大多被安裝在經常使用粉筆的教室中，粉塵很大，所以防塵十分必要。來自廠商的統計顯示，教育用投影機，尤其是3000流明以上的投影機，有80％是采用吊裝方式進行安裝，這也對投影機的防塵設計提出了較高的要求。另外，針對一些邊遠學校的投影機經常出現的被盜現象，廠商采用物理固定、設置操作密碼等方式進行預防。即插即用、即時關機等功能則主要出于方便用戶使用的考慮。

    在主要技術指標上，各廠商本季推出的新品亮度大都在2500流明或以上，主流分別率為XGA（1024×768），這兩項指標都是教育用戶的基本要求。

教育市場呈現出集中的態勢

    今年教育采購越發呈現集中的優勢，集中主要體現在三個方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學校越來越少，更多的則走政府采購的招標路線。第二是品牌越來越集中，一些優勢品牌長期的受到教育行業的青睞，導致一些新品牌很難滲透進去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

    教育行業對投影機采購通常都是大批量，因此我們經常看到大單的出現。之所以出現大單，是因為采購方式比較集中。大家知道教育采購當中，單一的學校并沒有采購資格。因此各地對投影機采購都更多的是跟隨政府招標路線。采購方式也更加規范化和透明化。尤其是普教系統，更多的采用地方教委和政府招標采購方式。統一采購為行業帶來大型標單的同時，也對供應商的能力和產品質量的要求更加明確。采購方式的集中也在一定程度上驅動投影采購浪潮中品牌越來越集中。

    根據大量調查和訪問，在選擇 LCD技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；選擇DLP技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：NEC、東芝、三菱、明基！

    事實上在六月份聯想TD318投影機在山東遠教項目的招標中，一舉中標投影機2020臺。也證明2007年教育行業采購方式將更加集中化。

    業內人士表示，2007年教育投影機市場雖然不會再像前幾年那樣大幅增長，但仍會國內市場最大的市場。很顯然，對于渴望在市場上有所斬獲的投影機廠商而言，對教育市場這塊肥肉還是“虎視眈眈”。