普教行業是主戰場

    毋庸置疑，每年7-8月是IT教育采購的旺季，各學校都會向IT廠商推出自己的“教育大餐”。除PC外，最吸引IT廠商的當屬投影機產品。據業界人士估計，2007年教育采購還將繼續占據我國投影機整體市場的一半份額，將達到65.5萬臺。那么，今年投影機采購的大餐在哪里？

　　如果把教育投影機采購比喻成一頓大餐的話，那他的餐桌主要有四道盛宴，第一是遠教、第二是普教、第三是職教，第四是高教。

　　鴻合科技副總裁張樹江分析，幾個市場中，遠程教育的采購已基本落幕，而高教行業投影機的普及率又比較高，采購的量不會有大幅度的提升。職業教育需要先購買機床等實習設備，像投影機這樣的通用教學產品，采購量也不會太大。所以，今年教育行業投影機大餐，最豐富的一道菜應在普教市場。

　　NEC信息系統(中國)有限公司視像產品事業部經理劉瑋湘告訴記者，今年是MOE的最后一年，但是從教育需求來看，依舊是呈現快速增長的趨勢，這其中普教的需求提升最快，不過，職教信息化的快速發展也會給投影機及多媒體產品的集中采購帶來新的生機。

　　東方中原電子科技有限公司投影機事業部總經理謝莫鋒則認為，隨著教育行業對多媒體教學系統需求的逐步提高，對投影機與整體教學設備配套的要求更是逐年提高，因此投影機與教學各種類型環境組合的整體解決方案正在向分類更加細致、各項技術融合更完善方向發展。

普教需求很樸實

　　事實上，普教主要集中在中學、小學、中專、職高等小規模院校。這樣的學校在人數上無法與大學相比，而且未必有大學那樣大的教室，資金也不夠充足。因此，這個群體對投影機的要求非常“樸實”，通常亮度要求也并不太高，在2000-2500流明左右就可以了。

　　應該說，普教對性能的追求主要體現在耐用性上，要求產品有低的返修率，對于其他比較“眩”的功能反而要求不多。比如說比較流行的16:9顯示模式就用不上，課堂中所演示播放的內容大多是PowerPoint或Office文檔，而這些內容都會以4:3尺寸投射。而16:9顯示的投影機雖然也可播放4:3畫面的文件，但受兩側要留黑邊，畫面會縮小等限制。

　　此外，無線功能在這里也沒有太大吸引力，畢竟是教學時候使用，教師們都有時間進行接線工作，為無線功能而多花1000-2000元并不劃算。

　　張樹江認為，在這種情況下，廠商在力推普教市場的產品時，在性能的選擇上也要盡量樸實，盡量不要去過分追求最先進的技術，適當的放棄一些不必要的功能以節約成本，把精力花在對質量的控制上更能吸引采購用戶的目光。

　　愛普生信息產品營業本部經理兒玉孝浩對這種觀點表示認同。他表示，2500流明的產品依舊是普教行業的采購主力，而隨著教育環境的提升，3000-3500流明的教育采購也有一定提升。在功能上，普教行業對于操作簡單，能夠快速開關機，有多種輸入接口等產品需求會比較大一些。

普教大餐如何享用

　　業內人士表示，要想獲取普教大單，廠商在攻略上至少要過幾道關。

　　第一道關是防塵和散熱問題。灰塵的積累會阻止投影機的散熱，受熱過高的投影機會突然斷電，從而嚴重損耗燈泡的使用壽命甚至燒毀機器等。

　　散熱也不容忽視，如果投影機內部光源散發出來的熱量在投影機狹小的空間內得不到及時散發的話，將會直接導致內部溫度急劇上升，這樣會使內部的核心芯片的使用壽命大大縮短。

　　張樹江說，不要小看這兩個功能，他們雖然不像無線功能一樣“時尚”，但是難度卻遠遠超過一般的功能，尤其是散熱和防塵是一對矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱的困難。

　　廠商面臨的第二個問題是價格和服務的問題。普教由于資金少，對價格更敏感，對一些新鮮的功能不太感興趣，因此對于價格就壓得更低了。

　　一位索尼的渠道商表示，“如果索尼丟掉什么標，那只可能是價格的因素”，同樣的無奈也來自東芝投影機，東芝投影機產品經理尹晶也表示東芝的品質和服務不存在任何問題，惟一讓她感到頭疼是價格問題。

　　在普教采購中，服務也是至關重要的，在教育行業銷售投影機，不只是賣一個單機那么簡單，還要考慮許多額外的因素，比如多媒體教室的設置、控制系統的建設、展臺的搭建等等，說它是一個小工程一點都不過分。

　　不過，價格和服務同樣是一對矛盾，企業價格被壓的越低就越會缺少資金進行服務。如何在這方面求得平衡，是企業必須做出的一種抉擇。

　　此外，投影機產品還有一個關鍵屬性是燈泡的壽命，燈泡的壽命提高1000小時就等于可以多用一年。因此，一些燈泡壽命比較長的投影機廠商將在競爭中獲得優勢。