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2007年商用投影機(jī)將成為主戰(zhàn)場(chǎng)

改變,首先從內(nèi)部做起
來(lái)源:電腦商情報(bào) 更新日期:2007-08-21 作者:鄭凱
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改變,首先從內(nèi)部做起

  其實(shí),一直作為行業(yè)產(chǎn)品的投影機(jī)產(chǎn)品,商用化,尤其是家用化的腳步一直以來(lái)都很緩慢,原因就是大家很習(xí)慣行業(yè)的那種操作思路和方法,另外產(chǎn)品特性也導(dǎo)致了作出改變并不是件容易的事。

  比如愛(ài)普生就是從自己內(nèi)部做起,從架構(gòu)到渠道都作出了巨大調(diào)整。首先,愛(ài)普生將對(duì)渠道,尤其是二、三級(jí)城市的經(jīng)銷商提供更多的支持;而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過(guò)程中,則采用“區(qū)域包銷制”,在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商包銷愛(ài)普生的所有產(chǎn)品,讓區(qū)域代理開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng),發(fā)展自己的合作伙伴,以提高包銷商的競(jìng)爭(zhēng)力。

  而在2007年的商用渠道中,愛(ài)普生還將繼續(xù)與合作超過(guò)十年的總代理神州數(shù)碼和英思杰展開(kāi)合作。“我們?cè)谏逃檬袌?chǎng)的成績(jī),很大程度上也靠這兩位合作伙伴的大力支持,同時(shí)在找不到合適的包銷商的區(qū)域,還將由我們的總代理去直接覆蓋全部的渠道。”林中庸說(shuō)。

  另外,為使經(jīng)銷商能夠更好地貫徹愛(ài)普生今年以商用產(chǎn)品為重心的市場(chǎng)策略,在此次經(jīng)銷商大會(huì)期間,愛(ài)普生還為經(jīng)銷商安排了多項(xiàng)培訓(xùn),并展示多款即將在2007年內(nèi)上市的最新商用產(chǎn)品。我們可以看出愛(ài)普生對(duì)07市場(chǎng)的決心之大,投影機(jī)市場(chǎng)的“普及風(fēng)暴”可能正式啟動(dòng)。

  “市場(chǎng)是時(shí)刻變化的,大家也都需要隨之發(fā)生改變。在2007年,教育市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)趨于飽和的態(tài)勢(shì),所以我們這樣的廠家一面需要深耕教育市場(chǎng),同時(shí)也要看到商用市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很可能會(huì)在2007年全面引爆;而家用機(jī)2007年仍然是一個(gè)市場(chǎng)培育和蓄勢(shì)待發(fā)的階段,為2008年開(kāi)始的迅速增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。”林中庸說(shuō)。

  相比而言,明基的行動(dòng)要早很多。盡管,黃振宇坦言:“這在當(dāng)年其實(shí)也是無(wú)奈之舉”。2000年,明基開(kāi)始切入投影機(jī)市場(chǎng),而當(dāng)時(shí)明基在各地的渠道伙伴實(shí)力也只位列10名左右,如果直接在教育的主力戰(zhàn)場(chǎng)上與所有成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑難度很大,所以明基將重點(diǎn)放在了競(jìng)爭(zhēng)不那么血腥的新興市場(chǎng)--商用市場(chǎng)上。

  在這個(gè)階段,一些新的渠道開(kāi)始找到明基,尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì)。“這里面有很強(qiáng)的做教育的渠道,也有很強(qiáng)的做LCD投影機(jī)的渠道,他們就是看重我們?cè)谏逃檬袌?chǎng)的成果,他們也需要增值,所以我們的渠道在這個(gè)階段開(kāi)始?jí)汛蟆!秉S振宇說(shuō)。

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