在IT領域競爭激烈的今天，投影機市場算是少見的比較紅火的市場了。據賽迪顧問統計，2006年中國投影機市場總體銷售規模達到了48.6萬臺，同比增長了35.8%，2007年這一規模有望達到65.5萬臺。

IDC對全球市場的預測也頗為樂觀。據IDC預測，到2007年，全球投影機出貨量將增長到941.2萬臺，保持每年35%左右的增長速度，成為IT行業中少有的幾個亮點之一。

在紅火的市場背后，投影機市場的競爭也在加劇。來自賽迪顧問的數據顯示，2006年，中國投影機市場銷售額為66億元，同比增長僅為21.8%，遠低于銷售規模的增長。同時，目前在中國還沒有任何一家投影機廠商的市場份額超過15%，領先的各品牌中，彼此的差距也并不明顯。

在日漸激烈的競爭形勢下，投影機市場開始出現變化。一方面，中低端機型將不斷增多，成為市場的主力；另一方面，對新的細分市場的爭奪將決定未來競爭的形勢。

商務市場機遇無限

雖然目前教育市場仍然占據了投影機市場的半壁江山，但商務市場已經開始展現出它的魅力。從表1可以看出，2006年教育市場的增長速度開始放緩，29.8%的增長率低于整體市場的35.8%。與此同時，商務市場的整體增長率則超過了42%，呈現出欣欣向榮的態勢，其市場份額也達到了30.8%。

在市場總量增長的同時，商務市場還有更吸引人的一面，那就是利潤率。在教育和政府等行業市場，采購往往采用投標的方式進行，在激烈的競爭之下，廠商的利潤已經開始降低。但在商務市場，尤其是中小企業市場，采購方式更類似消費產品的采購，其中的利潤空間更為可觀。

隨著商務市場的增長，各大廠商也開始關注這一領域，推出的相關產品也越來越多。以愛普生為例，在今年5月愛普生推出的6款新品中，有5款是面向商務市場設計的。愛普生的副總經理林中庸表示，愛普生將把今后一段時間的工作重點放在商務市場。

多元化考驗廠商實力

眾所周知，開發商務市場要面臨很多問題。

首先，商務市場用戶的需求非常復雜。商務市場又區分為大型企業、中型企業和小型企業，不同規模企業的需求特點各異。即使是相同規模的企業，由于各個企業管理方式、IT架構實施等方面的不同，這些企業對投影機的需求從數量到應用特性都存在著差異。

其次，商務投影的應用場合存在很多可能。除了一般的會議室應用之外，還存在移動應用等可能性。就算是會議室應用，也會因會議室的規模不同而有不同的需求。同時，對于中小型企業，還有在多種應用環境下利用同一臺投影的可能性。

相對來講，教育行業對投影機的需求單一，往往只需要投影機耐用，并具備防塵、防盜等基本功能，廠家在設計時也通常在這些方面下功夫。

相比之下，商業用戶對產品需求的差異給廠商的設計帶來了困難。比如，經常移動辦公的銷售用戶，對商務投影機的便攜性和操作的便利性更為看重，而要為會議室安裝投影的用戶對投影機的便攜性要求不高；已經部署或計劃部署無線網絡系統的商業用戶可能希望購買具備無線功能的投影機，而對于其他用戶，無線功能顯得多余；有特殊應用需求的用戶，可能會希望投影機具備疊加、多屏展示等特質，而預算有限的中小企業用戶，更多地看重產品的性價比。在這種市場形勢下，任何產品無法一次性滿足所有用戶，產品的多元化開始成為商用投影機市場的特點之一。

在價格方面，商務用戶目前較能接受的是1~2萬元左右的機型。但隨著投影機價格的進一步下降，萬元以下的機型將得到越來越多用戶的關注。

在功能方面，愛普生EMP-83率先在萬元以下機型中實現了自動梯形調節功能，這預示著自動調節功能將會在更多的產品中被采用。同時，快速開關機等方便應用的功能也會得到更多用戶的關注。

表1 2006年中國投影機垂直市場結構與增長