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把握市場機(jī)遇 NEC佳杰共同挑戰(zhàn)投影機(jī)前三

來源:投影時(shí)代 更新日期:2007-08-15 作者:pjtime資訊組

競爭激烈,差距微弱

    投影機(jī)逐漸受到商務(wù)辦公、教育行業(yè)以及家庭用戶的青睞,成為IT市場新的熱點(diǎn),接近40%的年增長速度以及年銷量接近50萬臺的市場容量,讓各廠商都投影機(jī)市場都非常重視,投影機(jī)的市場競爭日趨激勵,各家投影機(jī)廠商都致力于推出新品搶占市場份額,激烈的競爭將有望為投影機(jī)市場格局帶來新的變化。

     賽迪顧問報(bào)告顯示,國內(nèi)投影機(jī)市場的銷售量從2005年的35.8萬臺提升到2006年的48.6萬臺,增幅高達(dá)35.75%,銷售額也從2005年的54.2億元提升到2006年的66億元,增幅也有21.77%。在投影機(jī)市場,市場格局相對特殊,并沒有廠商占據(jù)較大的市場份額,也沒有其他產(chǎn)品領(lǐng)域前三名占據(jù)大部分市場份額的現(xiàn)象。2006年東芝以11.89%市場份額而居于第一的位置,愛普生僅以0.06%的微弱差距屈居第二,而排名第三的索尼也有8.85%的市場占有率,明基、NEC、富可視、日立、松下、夏普、三洋分列4~10名。位居前10名的廠商差距并不大,第10名的三洋也有6.02%的市場占有率,與第一名的差距尚不足一倍。另外,投影機(jī)市場靠前的前10名廠商,日系品牌就有8個(gè),完全占據(jù)了優(yōu)勢地位,這種情形與國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)和數(shù)碼攝像機(jī)的市場頗有些相似。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明目前投影機(jī)市場處于快速增長的階段,還沒有品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢,各家投影機(jī)廠商都卯足了勁想要占據(jù)市場更多市場份額,激烈的競爭也為市場格局增添了不少的變數(shù),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

市場高速增長的機(jī)遇

    目前投影機(jī)市場保持40%的年增長速度,尤其在商務(wù)活動和教育行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,隨著高清視頻的興起,投影機(jī)也逐漸走進(jìn)家庭,成為家庭視聽的新生力量,可以說,投影機(jī)行業(yè)正處于快速發(fā)展的階段,未來充滿機(jī)遇,但是競爭將更加激烈。另外,就目前的市場狀況而言,商務(wù)辦公和教育等行業(yè)用戶仍然是投影機(jī)市場的主要消費(fèi)群體,還有很大的發(fā)展空間,也是各家廠商重點(diǎn)爭取的對象。而家用投影機(jī)市場才剛剛興起,未來更加蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會。今年上半年眾多投影機(jī)新品的發(fā)布,技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品的升級換代,也為這個(gè)高速增長的市場帶來更多的興奮點(diǎn)。也正是因?yàn)橥队皺C(jī)市場的高增長和格局的不確定性,讓各個(gè)廠商都想在投影機(jī)市場有更大的作為,努力成為市場中一枝獨(dú)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。對于投影機(jī)廠商而言,立足飛速增長的市場,如何洞察消費(fèi)者的需求,搶占更大的市場份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場共同成長,才是發(fā)展中需要思考的問題。

NEC投影機(jī)志存高遠(yuǎn)

    面對投影機(jī)市場的高速增長,不少投影機(jī)廠商都公開表示將力爭成為投影機(jī)第一品牌,新品往往是你方唱罷我登場,為火熱的投影機(jī)市場更增添不少看點(diǎn)。作為全球投影機(jī)市場份額第2名的NEC,在2006年取得國內(nèi)市場占有率第5名的成績之后并沒有滿足,在2006年底就推出一系列新品,并且將2007年的目標(biāo)鎖定在進(jìn)入國內(nèi)市場占有率前三名,并且最終的市場目標(biāo)將是成為國內(nèi)市場占有率第一名。為此,NEC投影機(jī)在今年新品推出和技術(shù)創(chuàng)新方面均花費(fèi)較大的精力,以期把握市場成長的良好機(jī)遇,在市場占有率方面站上新的臺階,達(dá)到挑戰(zhàn)前三的市場目標(biāo)。

    針對高速發(fā)展的投影機(jī)市場,首先是新品的市場定位細(xì)分更加準(zhǔn)確。NEC今年發(fā)布了一系列頗具特色的新品,橫跨LCD和DLP兩大主流技術(shù),全面覆蓋了教育、行業(yè)、商務(wù)、家庭等多種應(yīng)用場合的需要,針對商務(wù)活動和教育行業(yè)等投影機(jī)市場的主流消費(fèi)群體,NEC都有對應(yīng)的產(chǎn)品推出,并且針對移動商務(wù)人士推出系列便攜投影機(jī),讓移動辦公時(shí)進(jìn)行大屏幕演示變得更加輕松。對市場的專注和細(xì)分,讓NEC投影機(jī)適合更多商務(wù)或者教育活動的不同場合,在投影機(jī)市場占有先機(jī)。其次,NEC專注投影機(jī)市場的技術(shù)創(chuàng)新,在投影機(jī)新技術(shù)方面,NEC投影機(jī)一直引領(lǐng)業(yè)界進(jìn)步,推動行業(yè)技術(shù)的發(fā)展。并且在易用性方面更加為用戶考慮,通過技術(shù)的發(fā)展,給用戶提供更多易用的功能,例如NEC投影機(jī)NP40+/50+/60+系列產(chǎn)品上成功地演繹了2+4投影法(2步開機(jī),4大自動功能),通過豐富的自動功能實(shí)現(xiàn)了最簡單的投影設(shè)置,更大限度地降低了投影機(jī)使用設(shè)置的門檻,讓用戶使用起來更加簡單快捷,得心應(yīng)手。第三,在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)方面,NEC投影機(jī)產(chǎn)品始終以穩(wěn)定耐用的品質(zhì)著稱,NEC一直秉承品質(zhì)+服務(wù)的理念,為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),例如始終堅(jiān)持亮度實(shí)標(biāo),率先遵守ISO21118等,都體現(xiàn)出NEC投影機(jī)在產(chǎn)品品質(zhì)方面的嚴(yán)格要求,追求品質(zhì)的極致,讓“沒有服務(wù)的服務(wù)”成為NEC對品質(zhì)的挑戰(zhàn)及售后服務(wù)的終極目標(biāo)。

 

渠道為王 行業(yè)成關(guān)鍵

    要想提升市場份額,除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢之外,銷售渠道的建設(shè)是重中之重,成功的渠道建設(shè),可以憑借渠道在終端市場的銷售優(yōu)勢,提升市場的銷售量,拉大和競爭對手的差距。另一方面,由于投影機(jī)產(chǎn)品的特殊性和目前的主要消費(fèi)群體的特點(diǎn),行業(yè)用戶對于投影行業(yè)顯得尤為重要,部分行業(yè)如教育行業(yè)甚至成為投影機(jī)市場銷售量的支柱,商務(wù)市場和行業(yè)客戶,將成為2007年投影機(jī)廠商決戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。例如,今年上半年,不少廠商的新品發(fā)布,都針對教育行業(yè)展開激烈的競爭,各地的巡展和促銷活動進(jìn)行得如火如荼,力圖擴(kuò)大自身品牌的影響力,從另一個(gè)側(cè)面也說明了行業(yè)用戶對投影機(jī)市場的吸引力,而積極拓展更多的行業(yè)客戶,把握行業(yè)用戶的需求,則可以成功的擴(kuò)大市場份額,在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢和主動。

    從渠道建設(shè)的方向來看,絕大部分投影機(jī)廠商的銷售渠道都是采用了傳統(tǒng)的IT渠道,這也是由于投影機(jī)本身的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售對象所決定的。傳統(tǒng)的IT分銷商,在技術(shù)和服務(wù)方面有著不可替代的優(yōu)勢,并且在各個(gè)區(qū)域建立了龐大的終端銷售體系,對于投影機(jī)的銷售和服務(wù)都提供了強(qiáng)有力的支持,另外,銷售終端對于行業(yè)用戶也有巨大的影響力,畢竟行業(yè)用戶的大多數(shù)采購仍然通過終端市場來完成,因此,終端渠道的建設(shè),對于分銷商而言,仍然是渠道建設(shè)的重點(diǎn)之一,而行業(yè)市場的開拓,在競爭激烈的市場環(huán)境下,是終端渠道建設(shè)的補(bǔ)充和延伸,也顯得尤其重要。

    在2007年,NEC投影機(jī)確立了沖擊投影機(jī)市場前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合作為亞太地區(qū)電子分銷商領(lǐng)導(dǎo)者之一的佳杰科技,為著做大做強(qiáng)的目標(biāo)通力合作。從佳杰科技的外設(shè)事業(yè)部主營的產(chǎn)品線來看,目前包括HP打印機(jī)和BenQ筆記本等產(chǎn)品,NEC投影機(jī)的加入,讓產(chǎn)品線更加完善,為渠道和行業(yè)客戶提供了更加完整的解決方案,從而實(shí)現(xiàn)佳杰向來所倡導(dǎo)的一站式采購服務(wù)。目前筆記本+投影機(jī)已經(jīng)成為移動商務(wù)演示的標(biāo)準(zhǔn)配置,目標(biāo)用戶群的重合,勢必帶來打印機(jī)、筆記本和投影機(jī)產(chǎn)品線的互相補(bǔ)充和完善,對于終端商務(wù)用戶和行業(yè)客戶而言也有著更大的競爭力。讓NEC可以迅速借助佳杰科技打印機(jī)和筆記本的市場渠道和行業(yè)客戶資源,進(jìn)一步擴(kuò)張投影機(jī)市場,增大市場份額,而佳杰科技則由此可以提供更優(yōu)良更完善的方案及服務(wù)。從這個(gè)角度而言,雙方的合作對于NEC投影機(jī)立足商務(wù)和教育行業(yè),快速地進(jìn)一步拓展行業(yè)用戶,占領(lǐng)更大的市場份額有著重大的意義。另外,對于中小企業(yè)商務(wù)應(yīng)用市場,NEC投影機(jī)也可以借助佳杰科技完善的銷售網(wǎng)絡(luò),在終端市場擴(kuò)大品牌影響力,把握商務(wù)投影機(jī)市場的高速發(fā)展機(jī)遇,獲得更廣闊的成長空間。

    2007年,NEC投影機(jī)將依靠全新的豐富產(chǎn)品線和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù),加之佳杰科技不斷升級的服務(wù)戰(zhàn)略和堅(jiān)持實(shí)標(biāo)的策略為商務(wù)客戶、教育客戶以及更多的行業(yè)客戶帶來更完美的應(yīng)用體驗(yàn),獲得更為廣闊的成長空間,向著進(jìn)入國內(nèi)市場前三甲的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

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