投影機(jī)標(biāo)案與眾多標(biāo)案有著諸多相同之處的同時，也有著明顯不同于其他產(chǎn)品的行業(yè)“潛規(guī)則”。投影機(jī)的競爭已經(jīng)到了白熱化的階段，惡性競標(biāo)事件屢屢出現(xiàn)。采購人如何避免上當(dāng)受騙呢？

　　玄機(jī)一 亮度標(biāo)準(zhǔn)不同

　　據(jù)介紹，目前有關(guān)投影機(jī)產(chǎn)品測量共有三種標(biāo)準(zhǔn)參照：ANSI(美國國家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn))、ISO(以日本辦公機(jī)械與信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會有關(guān)投影機(jī)性能測定方法為基礎(chǔ)的國際投影機(jī)標(biāo)準(zhǔn))和《電子投影機(jī)測量方法》(《中華人民共和國電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》)。《電子投影機(jī)測量方法》是信息產(chǎn)業(yè)部在2006年3月 29日頒布實施的。

　　但由于我國國內(nèi)市場銷售的投影機(jī)產(chǎn)品日本品牌占據(jù)90%以上份額，這些產(chǎn)品主要參照ISO測量標(biāo)準(zhǔn)，其他一些歐美品牌參照ANSI測量標(biāo)準(zhǔn)，不同的測試方法會導(dǎo)致測試結(jié)果的差異，最終產(chǎn)品指標(biāo)的標(biāo)注也會不統(tǒng)一。

　　今年4月至6月，中國電子商會等參照《電子投影機(jī)測量方法》對中國市場上索尼、愛普生、聯(lián)想、東芝等17個品牌的LCD、DLP、LCOS三種類型、近40款主流投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了測試。

　　測試發(fā)現(xiàn)，除清晰度指標(biāo)以外，其他各項指標(biāo)均存在一定問題。由于檢測方法的不同，投影機(jī)產(chǎn)品對比度檢測值與企業(yè)標(biāo)稱值之間存在較大差異，產(chǎn)品在色彩表現(xiàn)方面也普遍不太理想。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)部分投影機(jī)制造商產(chǎn)品說明書參數(shù)標(biāo)稱不全。

　　玄機(jī)二 后續(xù)服務(wù)算好明白賬

　　與其他IT產(chǎn)品一樣，服務(wù)是招標(biāo)過程中采購方非常看中的一點(diǎn)。從某種程度上講，投影機(jī)競標(biāo)很多時候拼的就是渠道的服務(wù)能力。

　　有些渠道經(jīng)銷商為了奪得標(biāo)案，在標(biāo)書中肆意承諾。對信息系統(tǒng)集成項目而言，整個項目是一個交鑰匙工程，所以招標(biāo)文件中所要求的工期或交貨期是指投標(biāo)人從簽訂合同到項目交付使用所需要的時間，但很多投標(biāo)人理解為可以供貨的時間，甚至不切實際瞎寫一個時間。如在一個分布在多個地方(相距很遠(yuǎn))、十幾個教室的多媒體集成項目中，有投標(biāo)人提出的交貨期為7天，再根據(jù)該投標(biāo)人的基本情況可以得知，7天要完工是絕無可能的(估計最多可完成1個教室)。

　　沈陽川海數(shù)字工程有限公司總經(jīng)理邵立華介紹：雖然很多投標(biāo)文件沒有專門對此作出響應(yīng)或不針對本項目泛泛而談，但售后服務(wù)的確是招標(biāo)文件中很重要的組成部分，至少應(yīng)包括：響應(yīng)時間、日常維護(hù)保養(yǎng)措施、故障排除時間以及措施保證、應(yīng)急方案、備品備件、保修期外收費(fèi)情況等。