有人認為，與PC發展過程一樣，投影機現在也進入了規模化增長的階段，但是與PC產品所不同的是，由于投影機應用性更突出，它的所謂規模化市場，與PC相比，僅僅是冰山一角。據相關資料顯示，2006年陜西省投影機總銷量突破6000千臺，然而面對發展如此迅速的市場，卻出現二個極端的現象，一方面投影機的品牌隨著市場增長也突然間增加了許多；但另一方面，陜西的投影機渠道卻慢慢走向整合，從事投影機的渠道商表現出越來越集中，越來越專業的特點。

渠道：越來越專業

    陜西觀海數碼突然間增加了奧圖瑪、東芝、夏普以及愛普生的家用投影機產品代理，使其所代理的投影機品牌一下增至5個，成為陜西乃至西北地區真真正正的投影機專業分銷商。消息一經傳出，確實在業內引起了不小的震驚，我們知道，一個產品開始出現專業分銷商，說明這個市場已走向成熟，市場已經開始規模化。

    盡管陜西觀海的陳曉經理一再表示，公司增加投影機代理品牌，主要是因為經過這么多年的專業發展，無論是從資金能力還是從渠道實力上，觀海已經具備了做專業分銷商的經驗和基礎。最主要的是，投影機產品與其它IT產品所不同的是，它還是一個非常專業的產品。雖然各個品牌從產品構成上并無多大區別，只是品牌的應用技術和專注方向不同才形成了品牌差異。但對于客戶而言，其需求不同，投影機的解決方案就不一樣，沒有豐富的經驗和專業技術，是很難把市場做起來的。

    其實，做分銷就是要做渠道，提到渠道的變化，正如陳曉所言，雖然與PC產品相比，單臺投影機的利潤算比較高的，可是與二年前相比，投影機的利潤下降的速度遠遠高于市場的增長，所以這引市場的增長，從總量上看還是無法彌補利潤率的降低，這樣使許多渠道考慮到投入與產出，因此并沒有象PC等IT產品那樣，渠道在短時間內出現膨脹，而是越來越專業。

    投影機渠道門檻有所提高，以前由于銷量有限，對于廠商來說，一個渠道只要每月能銷售5-10臺，就可成為代理。但現在不一樣了，據陜西智恒數碼衡曉經理介紹，市場的快速增長，使品牌之間市場份額競爭越來越激烈，于是廠商在挑選渠道時，渠道的銷售實力、專業化程度成為其評估的主要指標，換句話說，投影機渠道的門檻提高了。

市場：零售開始出量

    相關數據顯示，2006年投影機總銷量中，教育行業的銷量占據了近60%的份額。可以看出，教育行業將是投影機市場的主要且重要的部分。陳曉告訴記者，從數字上看，不僅僅是現在，未來在很長時期內，估計教育行業都會是投影機的主要消費市場。但不可忽視的是，商務市場需求的興起。當然這與投影機進賣場設專賣店有關，直觀的產品展示，給商務客戶更多的挑選和接觸市場的機會，店面零售成為了投影機銷售的另一重要方式。

    據智恒衡曉介紹，作為索尼投影機區域一級代理商，以前公司一個月的總銷量平均是幾十臺，但現在，僅店面出貨平均都在30臺，最高時達到40多臺。也就是說，店面所帶來的宣傳和體驗效果拉動了市場的銷售。而習慣到店面采購的客戶多是中小企業商務客戶。與教育行業客戶相比，商務客戶購買投影機由于主要用于會議和培訓等交流性工作所用，所以在選擇產品時更注重便攜以及時尚的外觀。因為商務客戶單次采購量多是1-2臺，因此，更愿意幾個人同行，可委托相關信息主管部門的人員，上電腦城來通過對比，講價議價進行采購。

    不可否認，從中小企業的數量規模上就可以看出，投影機渠道商的猜測和關注重心的轉移是正確的。據悉，陜西省中小企業總數達70多萬，上規模具有信息化建設基礎的中小企業有10多萬家。所以將商務市場作為2007年有潛力需重要開發的市場一點也不為過。衡曉還告訴記者，現在隨著高校電子教室建設告一段落，2007年，陜西高校對投影機的需求開始走低，而在農村遠程教育項目的帶動下，區域中小學電子教室建設開始顯現，市場需求開始增長。但這與潛力巨大的商務市場相比，還是“小烏見大烏”。

    當然，對于零售銷量的增加，陜西渠道商認為，還一部分功勞來自于未來主力市場--家庭用戶的支持。2006年家庭消費市場投影機的銷量占總量的8%，雖然據估計這個市場在2007年并不會出現過大的增長，但是從長遠來看，這個市場就象PC市場的一個側面縮影，將帶來投影機的春天。只是這個家庭市場的興起，需要多方面因素的刺激。不過，廠商已開始從研發端就布署這個市場，在2007年，多數品牌都推出家用投影機機型。