內容導航：第1頁：3500流明投影機受青睞第2頁：面對新的市場需求 廠商加強了渠道建設第3頁：教育投影行業經營難度加大　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

渠道建設是關鍵
　　
　　面對新的市場需求，各廠商都加強了渠道建設，比如愛普生就是從自己內部做起，從架構到渠道都作出了巨大調整。
　　
　　首先，愛普生將對渠道，尤其是二、三級城市的經銷商提供更多的支持；而在區域實際銷售過程中，則采用“區域包銷制”，在各區域內由一家包銷商包銷愛普生的所有產品，讓區域代理開展市場活動，發展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競爭力。
　　
　　在商用渠道，愛普生還將繼續與合作超過十年的總代理神州數碼和英思杰展開合作。“愛普生在商用市場的成績，很大程度上也靠這兩位合作伙伴的大力支持，同時在找不到合適的包銷商的區域，還將由我們的總代理去直接覆蓋全部的渠道。”愛普生中國有限公司副總經理林中庸說。
　　
　　三星電子自2007年進入投影機市場以來，但是銷量不是很突出，2008年10月三星邀請國內最大的分銷商神州數碼作為其投影機產品的總代理，意在將這部分市場做強。NEC也調整策略，與佳杰科技聯手共同開拓投影機市場。