Charles指出，通訊技術是改變人們生活方式的根本方式，網真也是屬于這一類技術。對于思科而言，作為一家做通訊技術的公司，開發網真的技術是非常有道理的。這一套系統很貴，但最貴的部分主要是付給服務供應商帶寬的費用。如果這一家公司買了網真系統，使用一年，支付帶寬費用超過了網真系統的費用。目前，思科正和全球電信運營商們合作，希望運營商能夠降低這一方面的帶寬收費。因為對電信運營商而言，網真會是一項非常有價值、高增值性的服務，因此希望運營商收取的帶寬費用低于數據應用類帶寬付費。

    Charles稱，部署在思科網真演播室的系統價值25萬美元，因為這是一套新的系統，產量還不大，所以價格比較高。在產量小的時候，價格比較貴，根據摩爾定律，產量上去了，價格就會便宜了。

    Charles進一步強調了網真的特點，它的視頻和音頻信號的編碼技術是最先進的，并且延時非常短，不到居于第二位的競爭對手的三分之一。并且，網真還展示了網絡融合性，以前開會的時候，事前的設置非常繁瑣，現在網真做到了“一鍵通”，所有的都預設好了，使用非常簡單。

    Charles還預期，兩到三年之后上海世博會的時候，計劃推出第一款針對家庭的網真系統，價格大約是1000美元。如果兩到三年時間，網真家庭版的價格能降到1千美元，那么再過一兩年的時間，思科將把網真系統內置到IPTV機頂盒當中。

    目前，網真系統在中國部署了4套，已有上海電信、廈門市政府等用戶使用。

    本月25日，思科還在青島與海爾簽署了戰略合作備忘錄。據Charles介紹，雙方主要將進行包括中國市場及全球化運營合作和經驗分享、集團管理和流程再造、財務管理和控制、戰略投資和金融合作、信息基礎設施建設和家庭網絡系統等方面的合作。他表示，對思科而言，與合作伙伴公司合作是不同層次的，這也是思科在中國新的戰略。