目前，國內機頂盒廠商分為三股力量：代表傳統家電廠商的如創維、海信、海爾、TCL、長虹、康佳等；代表新興專業廠商的如同州、天柏、九州、浙江大華等；代表IT廠商的如清華同方、浪潮、華為。

    據有關權威機構的調查顯示，第一梯隊的天柏、同州、九州、海信、海爾占據著國內機頂盒市場60%的份額；第二梯隊的清華同方、創維、TCL、長虹則占據30%多的市場份額；剩下的不到10%的市場份額則由一些小品牌或當地自制的機頂盒品牌瓜分。

    在這三股力量中，各機頂盒企業在數字電視平移初期紛紛跑馬圈地并獲得了自己的“領地”。而進入后平移時代，企業各自又將拿出哪些殺手锏呢？

    “天柏是一家解決方案提供商。”天柏寬帶網絡有限公司總裁呂品這樣定位于企業今后的發展方向。盡管天柏已經獲得中信集團600萬臺機頂盒的優先供應權，但從目前天柏推出的“系統保姆”、“家庭多媒體終端”等概念上，天柏無疑開始在逐漸轉變自己當初作為專業機頂盒企業的身份。

    而同洲作為出口和內銷最大的專業機頂盒供應商，也開始與國際知名廠商合作推出了基于CABLE的點播和時移電視等綜合業務整體解決方案。

    浙江大華售前主管王霖告訴記者：“浙江大華已經開發出自主知識產權的適用于廣播基本型機頂盒的芯片，今后還將逐漸研發應用在雙模機頂盒的芯片。”

    很顯然，在“后平移時代”，專業機頂盒企業也都開始找準自身的優勢，與其他機頂盒企業展開差異化競爭。

    銷售渠道轉向賣場

    In-Stat中國分析師譚穎娜接受記者采訪時表示：“在未來幾年，機頂盒作為消費終端產品，將直接在賣場進行銷售。但由于目前機頂盒的功能、加密系統等都取決于當地有線電視運營商，機頂盒在短期內大面積進入賣場的難度大，雖然在一個區域內可以實現在賣場銷售，但這種模式不能對全國進行覆蓋。”

    北京海爾信息科技有限公司的市場部經理張星嶼卻認為，機頂盒的通用性正隨著各城市有線電視網絡整合的加速和機卡分離政策的逐步得到解決。

    他表示：“在數字電視整體轉換的前期，機頂盒主要是通過運營商招標以及機頂盒與企業的合作實現。而在后平移時代，特別是今后家庭中出現第二臺、第三臺機頂盒時，機頂盒市場需求的急劇擴張，需要龐大的銷售渠道網點來支撐。而賣場就是一個最有利的選擇。”