IBM工程技術服務部大中華區業務總監張超:

    傳統數字機頂盒的技術和市場已經非常成熟，在這方面，用戶的需求和對產品的市場定義都非常清晰，因此，主要看芯片的價格以及對本土化廠商的支持力度。

    IPTV和雙模雙向機頂盒在市場上剛剛起步，正處于產品周期中的定型階段，客戶的市場需求不定，供應商的芯片產品定位也在不斷變化，因此，這方面對芯片的選擇非常講究。我們的做法也很慎重，要看芯片的技術指標，芯片廠商的支持力度，特別是一些國際芯片企業，他們可能先在國外有了成功案例，但其實中國企業要求比國外能更早地拿到產品，因此，要看這些芯片企業的本土化支持體系。

    在芯片需求方面，我認為本土化IPTV機頂盒企業要積極提出自己的芯片需求，從而引導芯片企業對下一代產品的定義。在這方面，IPTV市場要學習本土化手機市場，本土化手機系統廠商和設計公司在國外芯片廠商對下一代的芯片定義上有相當的話語權。IBM就在中高端IPTV產品上與芯片企業保持積極的溝通。此外，我們看好國內本土化芯片設計企業，相信更多的企業與他們開展合作，相信不久的將來，中國的芯片企業也會在國際市場上占有一席之地。