九洲是中國(guó)廣播電視設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，有線電視分會(huì)的理事長(zhǎng)單位，衛(wèi)星地面接受設(shè)備分會(huì)的理事長(zhǎng)單位。2005年開(kāi)始，先后取得綿陽(yáng)、深圳、大連、泉州、珠海、成都、南昌、福州、寧波、重慶等標(biāo)志性項(xiàng)目。截至目前，累計(jì)在全國(guó)先后參與了近50個(gè)城市的整體轉(zhuǎn)換項(xiàng)目，無(wú)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生退單現(xiàn)象。

    在國(guó)際市場(chǎng)，目前不僅在海外發(fā)展了一大批忠誠(chéng)可靠的分銷合作伙伴，還與一批包括英國(guó)天空衛(wèi)視、美國(guó)DirectTV在內(nèi)的大型衛(wèi)星電視運(yùn)營(yíng)商結(jié)成了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，提供產(chǎn)品定制服務(wù)。在海外的發(fā)展以每年翻一番的速度前進(jìn)。此外，九洲擁有四大研發(fā)機(jī)構(gòu)，一是深圳，面向國(guó)際，側(cè)重DVB-S和DVB-T的研發(fā)；二是北京，針對(duì)國(guó)內(nèi)DVB-C及軟件的開(kāi)發(fā)；三是成都，做5年以后的產(chǎn)品預(yù)研;四是綿陽(yáng),主要做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和機(jī)頂盒硬件的研發(fā)。共有研發(fā)人員500人左右。今年5月具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的"九洲之芯"順利通過(guò)了各項(xiàng)測(cè)試。

    據(jù)iSuppli公司統(tǒng)計(jì)，2005年九洲機(jī)頂盒市場(chǎng)占有率為20%，預(yù)計(jì)2006年無(wú)論是銷售合同還是交貨量均將排名行業(yè)前列。

    值得一提的是，九洲是國(guó)內(nèi)同時(shí)擁有衛(wèi)星接收天線、接收機(jī)、高頻頭三個(gè)產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)銷售資質(zhì)的企業(yè)，在衛(wèi)星接收設(shè)備領(lǐng)域，九洲一直穩(wěn)定地占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額。

    近期，九洲提出了"合作共贏，全力推進(jìn)有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換"，與數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商合作的新模式。將運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與廣電共享，協(xié)助廣電企業(yè)加速推進(jìn)數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換，一起設(shè)計(jì)和實(shí)施，給廣電企業(yè)提供的不僅是技術(shù)和產(chǎn)品，還包括服務(wù)，既有當(dāng)前的綜合服務(wù)，也有長(zhǎng)遠(yuǎn)合作服務(wù)。

    同洲

    同洲電子作為專業(yè)的數(shù)字機(jī)頂盒制造商，近年來(lái)在研發(fā)上進(jìn)行了持續(xù)投入，2003年-2005年的研發(fā)投入累計(jì)超過(guò)1億元，擁有一支600多人的專業(yè)數(shù)字電視研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與國(guó)際主流CA、芯片、中間件廠家建立了良好的合作關(guān)系，可以滿足運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)品的不同要求。其產(chǎn)品囊括了數(shù)字電視的所有四種制式，即衛(wèi)星數(shù)字電視、有線數(shù)字電視、地面數(shù)字電視以及IPTV。國(guó)際銷售主要由衛(wèi)星接收機(jī)構(gòu)成，而國(guó)內(nèi)銷售將主要由有線數(shù)字電視機(jī)頂盒和IPTV機(jī)頂盒構(gòu)成。

    同洲電子2005年數(shù)字電視機(jī)頂盒的產(chǎn)能為240萬(wàn)臺(tái)，預(yù)期2006年-2008年銷量分別達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)、500萬(wàn)臺(tái)、600萬(wàn)臺(tái)。2004年全球機(jī)頂盒市場(chǎng)出貨量為4750萬(wàn)臺(tái)，同洲電子出口數(shù)字電視機(jī)頂盒165.1萬(wàn)臺(tái)，占全球市場(chǎng)的3.47%；2005年全球機(jī)頂盒市場(chǎng)出貨量約為5540萬(wàn)臺(tái)，2005年同洲電子出口機(jī)頂盒達(dá)181.5萬(wàn)臺(tái)，占全球市場(chǎng)的3.27%。

    目前，同洲數(shù)字有線機(jī)頂盒已經(jīng)在中央電視臺(tái)、深圳天威視訊、杭州、武漢廣電、江西廣電、廣州、南海、南通、東莞、南昌、佛山、內(nèi)蒙古、寧夏、南京、廣東、貴陽(yáng)、寧波、襄樊、十堰、淄博、順德等20多個(gè)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)使用，并中標(biāo)了北京歌華有線數(shù)字電視機(jī)頂盒招標(biāo)項(xiàng)目。最近又中標(biāo)湖南省數(shù)字機(jī)頂盒招標(biāo)項(xiàng)目。并出口至東南亞、印度、中東、歐洲、北美、北非、澳大利亞等地區(qū)。

    在競(jìng)爭(zhēng)策略上，同洲注重研發(fā)速度，加快新品推出速度，始終以高端新產(chǎn)品為主要利潤(rùn)來(lái)源，從而回避了與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手血拼價(jià)格。