在很多人還沒真正弄清楚機頂盒到底是一個什么東西時，機頂盒行業離井噴式發展已只有一步之遙，2008年北京奧運會的到來，讓中國機頂盒企業迎來了發展的高潮時期。如何開發井噴市場，是所有機頂盒廠家都在思考的問題。

    目前，中國擁有龐大的機頂盒生產能力，已經成為機頂盒全球最大的生產基地。業內研究機構提供的數據顯示，2007年我國機頂盒市場出貨量達到6500萬臺。

    在幾個老牌機頂盒廠商正殺得不可開交之時，業內研究機構對外公布了2007年中國數字電視的報告，銀河電子以內銷200萬臺的業績一舉躍升到機頂盒市場的第4名，這讓其他同行驚詫不已，也使銀河電子從不為人知到走向“前臺”。截至去年底，在短短的四年內，銀河機頂盒已在南京、太原等80多個城市和地區得到大批量使用。

    在品牌知名度落后于同業廠商的情況下,銀河電子是如何取得如此驚人成績的呢?用銀河電子董事長吳建明的話來說就是永遠領先半步,做行業的領跑者。“半步的意思是適度超前，先于競爭對手發現機會，而不是盲目地求新求快，發展速度超出了市場的成長，將適得其反，不但成不了先驅，反而會成為先烈。”

    銀河電子的領先半步，首先體現在對市場的清晰認識，科學地規劃了產品。銀河電子相比其他競爭對手最大的優勢就在于性價比高、質量可靠，從機頂盒的研發、設計到生產等一整套體系都由自己來提供，這樣，就能最大限度地控制成本、控制質量。而目前多數機頂盒廠家只做其中的一部分，其他部分外包。

    銀河電子的服務理念是領先于行業的又一個方面，如在南京，銀河電子率先提出“12時內上門服務”。除了產品維護外，某些運營商還需要終端企業能提供安裝服務，目前，銀河電子有遍布全國的安裝及維修隊伍。專為用戶貼心定制的快速服務，能夠保證用戶沒有任何后顧之憂，這些是多數其它廠商所不具備的優勢。

    銀河電子的迅速崛起，還得益于在國際市場的成功運作，根據不同的市場特征，選擇不同的產品營銷方向，出口到歐洲和東南亞市場的產品主要是地面機頂盒，在中東市場主要是衛星機頂盒，這三塊市場占銀河電子機頂盒整體銷售的1/3，在2007年啟動了印度市場，主要是提供有線機頂盒。國際市場與國內市場的營銷模式完全不一樣，國內主要是靠當地的有線運營商，國外主要靠大的品牌代理商來銷售機頂盒產品，銀河電子看清了這個根本點，開拓市場就變得順風順水。

    當國內數字電視普及之后，機頂盒產品將像普通家電一樣走進賣場，直面消費者，那時的機頂盒生產企業將徹底改變以大客戶為主的營銷思路。面對這個必將到來的轉變，誰能夠更快調整，誰將占據機頂盒市場的先機。銀河電子“明者睹未萌”，又走在了同行的前面，率先制定機頂盒品牌戰略規劃，開始在謀求在數字電視最終用戶中樹立品牌形象，爭奪消費者心目中的品牌占位先機。