投影機的銷售商利潤主要來自于產品銷售的差價和產品銷量的返點。其中產品銷售的差價在非明碼標價的價格體系中，終端零售商擁有更多的話語權，其得到高額回報的機會也就多了一些。產品銷量的返點，往往由廠家或者分銷商按照約定給出。

    對于那些廠家明碼標價的產品，一定程度上剝奪了經銷商與消費者之間價格博弈的空間。使得在銷售談判中，經銷商一開始就處于不利的地位。而在國內投影市場另一個市場潛規律則是經銷商對不同客戶的把握能力不同，相同產品的成交價也不一樣。經銷商自身也用肥和瘦來形容從不同消費者身上得到利潤的多少。這種議價空間的存在也被大多數消費者所清楚。這使得絕大多數消費者均希望商家能夠在官方報價，或者是商家的第一次報價上得到一定的優惠。一般情況下，優惠額度能不能打動消費者也決定著雙方能否最終達成交易。

宏碁商務投影機X1260

    采用官方明碼標價后，經銷商能夠給出的優惠空間必然被擠壓。雖然這種措施減少了經銷商漫天要價的可能性，但是也使得經銷商能夠控制的利潤空間大大縮小，經銷商自然也就不愿意向消費者推薦這樣的產品了。

    投影機終端銷售商在衡量自身利潤薄厚的同時，必然更愿意銷售那些能夠帶來更高利潤的產品。這就形成了經銷商對明碼標價產品“返點”額度期望更高的情況。——如果希望經銷商在客戶推薦產品的時候能夠一視同仁的推薦明碼標價的產品和非明碼標價的產品，廠家就必須保障經銷商銷售明碼標價產品的綜合收益水平并不低于那些價格未公開產品獲得的差價利潤和返點的總和。這一點對于廠家來講非常難以把握。

5999元的XGA分辨率產品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA產品NP100+

    據對部分投影機的經銷商的走訪了解到，即便是已經被廠商明碼標價的產品，部分銷售商的報價依然高于廠家報價。這類銷售商通常都是抱著消費者可能并不了解投影機行情的心態在做銷售。但是這樣的事實已經足以說明經銷商對廠商的“明碼標價”的新策略的態度了。

    投影市場明碼標價措施的出現既有其積極的一面，又有其不利的一面。其中低層經銷商受到的利益威脅相對更大。據部分經銷商反映，07年NEC推出VT590+產品的官方5999元特價的時候就導致了部分銷售商的嚴重損失。有經銷商表示，NEC這種突然降價的策略導致他們丟失了好幾個多年的老客戶。因為這些客戶在購買VT590+產品的時候成交價均高于5999元，當NEC推出這樣的特價的時候這些老用戶甚至認為此款產品的價格還可以再降，并認為之前經銷商的報價是在用老客戶關系在“殺熟”。

    總體看來，在目前投影市場的渠道格局下，官方“明碼標價”只是“奇招”，還不能作為常規的價格策略來使用。這也是僅有少量的品牌的少量產品采用這樣的價格策略的原因。不過，從國外發達國家市場，一些辦公用品超市的成功來看，明碼標價必將成為任何一個普及性產品，市場演進進程中不可避免的發展趨勢。