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    說起麗訊這個品牌，要談到全球第一大的交換式電源供應器制造廠商臺達電子，被譽為臺灣電子業的教父級人物的臺達董事長鄭崇華先生2001年出資8000萬美金在美國注冊了麗訊品牌。

    鄭崇華先生在完成了他的人生第一個夢想，做世界最好的工廠——臺達電子后，還懷有一個深深的情結，做一個最好的品牌，它就是麗訊。

    慧聰記者日前專訪了麗訊市場總監樂毅先生，麗訊的過去、現在和未來猶如一幅波瀾壯闊的畫面在我們面前展開。

麗訊市場總監樂毅先生

    慧聰《市場聚焦·視聽》（以下簡稱慧聰）：麗訊今年的銷售情況如何？

    麗訊市場總監樂毅：麗訊以前大概每年的銷售額3000臺左右，09年4月18號，麗訊在吳江的工廠召開會議定下今年要銷售1萬臺的目標，然后五年內麗訊要進前五。到目前為止麗訊完成了9000多臺，還不包括零售、分銷出去的。今年保守估計麗訊可能會做到18000-20000臺左右。

    投影機這個行業比較有趣，一萬臺這是一個門檻，再下一個階段就是五萬臺了，再下一個臺階就是進八萬臺了。這五萬臺就是你可以進前八了，八萬臺就是你可以進前五了。你看第一名也是八萬多臺，第五名也是八萬多臺，其實差距很小。對我們來講，從目前來看麗訊呈上升趨勢是很明顯的。今年對于麗訊來講不是沒有難度的，關鍵是麗訊在布局。明年麗訊的目標是四萬臺。

    慧聰：但從近年的市場分析來看，投影機行業整體利潤的下降是不可避免的，您怎么看待這個問題？

    樂毅：其實整個市場，尤其IT產品都在走衰退的道路。站在我的角度來看，麗訊第一個優勢是更先進更標準的生產規模，第二就是臺達在做投影機這個領域已經有將近20年的時間了，真的是說從學徒就開始做，幫日本企業做代加工，所以經驗非常豐富。還有一點麗訊的團隊非常優秀，很多核心技術都是自己團體專門研發出來的。每年都會拿出臺達營業額的10%投入研發，麗訊在整個大屏幕視訊的技術儲備非常雄厚，投影機的雙燈的技術、超短焦的技術都是麗訊自己擁有的，超短焦的技術現在市場上只能做到1米76寸，但麗訊可以做到38厘米投86寸。麗訊又最新發布了LED全球首款投影機。臺達在這方面的技術儲備太強太強了，麗訊有了很強的技術跟實力，之前麗訊僅僅缺少的是如何做推銷。

    還有麗訊和佳杰科技合作，簽了總代理，他們也能快速地幫麗訊在整個中國進行推廣布局。現在關鍵問題是麗訊的布局，因為麗訊明年的目標是四萬臺，這不是一般的品牌可以做到的。未來的成績就是現在的工作，現在的工作又是上一階段的努力。因為麗訊的技術是領先的，所以我們的銷量在低端產品跟高端產品的比例還是比較好的，大概是3：7。麗訊現在能快速成長不是靠低價產品來角逐市場。麗訊要發展壯大，對整個對整個形象進行了重新包裝、重新定位，包括企業的CI，宣傳推廣。跟以前的相比，整個感覺是不一樣的，檔次、級別是不一樣了。

    LED投影機麗訊定價15萬，一般的投影機用2000個小時，麗訊的可以用五萬個小時。你一天看8個小時，可以用17年，相當于電視一樣了。

    有了這樣大量的市場工作，加上麗訊的隊員渠道，麗訊整個推廣工作就有了一個邏輯性的網絡型的結構，這也是為什么能夠快速成長的原因

    比如今年麗訊能有18000-20000的銷售量，這就是麗訊明年沖四萬臺的保障，要不然你憑什么，說了別人也不相信。