富可視投影直面高端攻守

    伴隨著全球投影機市場的逐步成熟，強者恒強的局面已經(jīng)成為這個市場二三線品牌最大的生存威脅。全球DLP投影機專業(yè)廠商，為數(shù)不多的擁有深厚研發(fā)實力的投影機專業(yè)廠商，富可視就是這一陣營中最具代表性的品牌。

    近日，富可視在全球市場再次領(lǐng)先業(yè)界推出首款支持蘋果電腦USB接口直連功能的投影機產(chǎn)品。蘋果電腦一項被視為電腦中的奢侈品，其出色的工業(yè)設計、運算性能，以及在圖形和動畫設計產(chǎn)業(yè)中的地位，使其成為了全球高端PC用戶的首選品牌。即便是在國內(nèi)市場，在蘋果電腦擁有著高于普通品牌20%溢價的背景下，依然擁有眾多的蘋果迷把擁有這樣一臺產(chǎn)品看做某種身份的標志。

    富可視領(lǐng)先推出支持蘋果電腦USB直接連接功能的投影機產(chǎn)品，不僅是對高級應用中產(chǎn)品性能的自信，更體現(xiàn)了一個強大的品牌市場攻守的基本策略。以點帶面，以高度帶廣度的整體營運思維處處體現(xiàn)著一個頂級品牌不同尋常的風范。

    近年來，國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)上演了一場價格雪崩的大戰(zhàn)。SVGA產(chǎn)品售價驢打滾似的狂跌不止，直至目前零售市場最低的2800元，行業(yè)招標市場2400元的水平。雖然在價格雪崩的同時，投影機市場規(guī)模快速增長，尤其是中小企業(yè)零售市場之門被隆隆開啟。但是，廠商和經(jīng)銷商能夠面帶喜悅之色的并不多。

    “部分零售商們會故意躲避消費者對SVGA產(chǎn)品的詢價”，一位不愿姓名的渠道商表示。他說，現(xiàn)在低價各產(chǎn)品不僅利潤低、而且返修高，購買這種產(chǎn)品的消費者大多有沒有應用經(jīng)驗，各種售后成本隨之水漲船高。這位經(jīng)銷商指出，如果還有別的借口，現(xiàn)在零售商決不會主動推薦這種（低利潤）產(chǎn)品了。

    面對這種局面，富可視選擇了一個行業(yè)的領(lǐng)袖應該做的事情。在市場上，富可視雖然也有低價格產(chǎn)品推出，用來滿足不同客戶的差異化需求。但是在公關(guān)和輿論宣傳上，從來不把價格作為賣點，而是著重強調(diào)富可視在投影機產(chǎn)品上獨到的技術(shù)特色。——用價值引導，代替價格引導，富可視擔當著一個行業(yè)領(lǐng)袖的責任。

    在堅持正確的行業(yè)觀的同時富可視格外強調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。富可視認為，消費者購買低價格的產(chǎn)品是因為他們在高價格產(chǎn)品上看不到獨特的價值：他們認為這些產(chǎn)品和低價格的沒有區(qū)別，近而不愿意為其付出更多的成本。

    富可視指出，在產(chǎn)品上能拿出獨特的東西，給消費者應有的體驗，一直是富可視逐鹿高端的“基準”。

    即便是最低價的產(chǎn)品，富可視也會為其提供獨特的設計。比如非公版的極致色彩技術(shù)，出色的售后服務保障。這些方面的努力不僅是富可視的追求，也是富可視中國區(qū)總代理大恒創(chuàng)新的追求。通過提供全程的不一樣的消費體驗，富可視實現(xiàn)了低端產(chǎn)品的“高端感受”。

富可視演義強者恒強的故事

    而在高端產(chǎn)品上，富可視一直強調(diào)技術(shù)領(lǐng)先、應用領(lǐng)先、服務領(lǐng)先的原則。08年，富可視率先在最新產(chǎn)品上應用了DisplayLink技術(shù)，一種通過USB接口滿足全部視頻和數(shù)據(jù)演示信號傳輸需要的技術(shù)。該技術(shù)具有“自動安裝”的特性，消費者只需用USB線將投影機和筆記本電腦連接，投影機即可完成所有自動安裝工作，是目前市場上唯一不需要專業(yè)人士調(diào)試配置的“投影機連接技術(shù)”。09年年初，富可視更是將這一功能率先應用到了蘋果電腦上，從此蘋果筆記本用戶只需要一根標準USB傳輸線就能輕松實現(xiàn)音頻和視頻傳輸。

    此外，08年富可視上市的注銷型號，深藍系列投影機產(chǎn)品不僅集成了富可視投影機全部頂尖顯示技術(shù)和人性化設計，更是在應用上著力突出“寬屏幕”應用的概念。成為投影機市場上，第一個將寬屏應用作為基本產(chǎn)品策略，而不是高端產(chǎn)品嚼頭的品牌。在寬屏幕顯示技術(shù)全面應用于筆記本、臺式PC以及平板電視產(chǎn)品的背景下，富可視再一次站在了整個市場的前沿。

    堅持用高端的應用、高端的技術(shù)和高端服務帶動品牌市場不斷壯大的策略，富可視和大恒創(chuàng)新國內(nèi)市場運作的十年經(jīng)驗總結(jié)。這一策略不僅體現(xiàn)了富可視這個全球頂級品牌對投影機市場，這一標準窄眾型產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律的解讀；更體現(xiàn)了大恒創(chuàng)新對國內(nèi)投影機市場十年操盤經(jīng)驗的總結(jié)。

    “大降價，最受傷的是下層銷售商”，大恒創(chuàng)新指出，“大恒創(chuàng)新和富可視一直堅持對自己的渠道商價值的保護政策”。這是形成目前富可視產(chǎn)品線雖然高端低端非常全面，但是在宣傳策略上依然采取盡量避免低價價格宣傳，主要采用高技術(shù)的品牌宣傳政策的主要原因。投影機市場依然是渠道為王的市場。渠道的發(fā)展和建設離不開產(chǎn)品必要的利潤空間。如果市場上就剩下大規(guī)模價格戰(zhàn)的產(chǎn)品，“先死掉的會是底層渠道、接下來是大恒創(chuàng)新這樣的總代理，最后則是品牌廠商——這肯定是包括消費者在內(nèi)，大家都不愿意看到的局面。”

    在大恒創(chuàng)新與富可視中國市場的十年合作中，二者在高端品牌和高端市場的運作中一直保持著密切的一致性。如何將中國這個投影機產(chǎn)業(yè)一直做下去、做的更好是二者共同的目標。這顯著區(qū)別于短期殺價者的短視行為。

    “看得遠、站得高，這是大品牌的優(yōu)勢，也是支撐強勢品牌長期強下去的原因”，一位業(yè)內(nèi)資深人士指出。其中，看得遠是說富可視一直著眼于整個產(chǎn)業(yè)的利益，特別是底層渠道商的利益，來規(guī)范自己的市場戰(zhàn)略；站得高則是說富可視始終是國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)新技術(shù)的領(lǐng)導者，新應用的發(fā)起者，新潮流的領(lǐng)導者。

    2009年，國內(nèi)投影機市場面臨著金融危機和多年來價格戰(zhàn)造成的內(nèi)傷的雙重考驗。這樣的市場背景下，國內(nèi)投影機市場更需要領(lǐng)袖型的品牌來指明前進的方向。隨著投影機市場品牌集中度的繼續(xù)提升、產(chǎn)品趨向低價格化的終止，富可視這樣的高端化品牌將發(fā)揮更大的市場主導作用，甚至成為整個行業(yè)繼續(xù)進步發(fā)展的風向標。——這將是另一個“強者恒強”的故事。