編者按：

    有線、地面、衛星三大產業在今年都不同程度地獲得了國家在政策和資金上的支持，這無疑為制造企業帶來了難得的發展機遇，但無論是已經發展了近5年的有線數字電視，還是近年發展起來的地面和衛星電視，仍舊面臨贏利模式難突破的現狀。/td>應對今年的數字電視市場，制造企業該如何調整策略。本版特邀數字電視領域最核心的九大企業的負責人來共同為行業把脈。

    采訪嘉賓

    呂 品 天柏寬帶網絡科技有限公司董事長

    張 彤 深圳市同洲電子股份有限公司副總裁

    楊東明 四川長虹網絡科技有限責任公司總經理

    顧亞平 上海全景數字技術有限公司總經理

    張 剛 北京數碼視訊科技有限公司副總裁

    郭 斌 康佳集團股份有限公司數字網絡事業部總經理

    朱建標 江蘇銀河電子股份有限公司營銷中心市場總監

    錢曉鋼 松下電器研究開發(中國)有限公司數字電視事業化推進室總監

    王立軍 深圳創維數字技術股份有限公司中國區銷售中心技術支持部經理

    市場：受國際金融危機影響不大

    今年數字電視產業面臨國際金融危機的沖擊，同時也蘊藏著機遇，你如何看待有線、地面、衛星數字電視產業今年的發展情況，會逆勢增長，還是難以擺脫國際金融危機的影響？

    呂 品

    國家在政策層面上的支持對整個產業的發展具有重要的意義，數字電視產業在拉動內需上將成為重要的動力，在整個國民經濟中的重要性將越來越大。國際金融危機對數字電視的影響還是比較小的，影響數字電視，尤其是有線數字電視發展的，除了宏觀經濟的因素外，商業模式是一個重要的因素。無論是有線還是地面，數量龐大的數字電視用戶卻不能帶來足夠的ARPU值（每用戶平均收入），這個問題給運營商帶來了極大的困惑。

    張 彤

    國內數字電視產業目前得到政策上的支持，在有線、地面、直播衛星等方面都有不少項目要開展，今年總體的發展趨勢還是看好的。從產業發展的長遠前景來考慮，有線、地面、直播衛星的各種業務如何更好地融合以及互聯互通，以推動產業進步、網絡升級；與通信行業如何更好地合作乃至融合，都是我們必須認真深入思考的問題。這些問題解決得好，將對中國數字電視產業的發展帶來更多機會，這也是同洲電子在戰略轉型中重點思考的事情。

    楊東明

    有線機頂盒市場將保持穩定的增長。相對于近1.5億戶的有線電視用戶，中國有足夠大的用戶基礎支撐有線數字機頂盒市場在未來的4-5年保持穩定增長的趨勢。同時，一戶多機的比例也在逐年上升，這也將直接帶動機頂盒銷量的增長。“村村通”助力直播衛星數字機頂盒爆發式增長。為了實現廣播電視村村通，國家將計劃在2010年前徹底完成覆蓋電視信號盲區的2200萬用戶的任務。所以，未來3年中國的衛星機頂盒將實現爆發式的增長。

    地面機頂盒市場將隨著網絡信號覆蓋的完善而有所增長。國家計劃投入25億元資金，用3-5年時間建設覆蓋全國的地面數字電視系統。一旦地面數字電視系統如期建設完成，那么地面數字電視的普及將主要取決于終端設備的普及程度。低價的機頂盒有可能成為地面數字電視普及的主要工具。

    運營商的推廣力度將促進IPTV機頂盒市場發展。從去年來看，中國電信和中國聯通都加大了對IPTV的投入，中國電信的IPTV推廣在上海市場獲得了較好的效果，相信在2009年，中國電信會把這種成功的經驗復制到其他地區。隨著我國電信重組的完成，IPTV的發展會進入一個加速期。

    顧亞平

    盡管受國際金融危機的不利影響，但我認為2009年數字電視市場仍有理由樂觀。國家對數字電視產業的規劃、投入，進一步刺激了整個數字電視產業的發展。去年，部委共同制定的《關于鼓勵數字電視產業發展的若干政策》中明確了中國數字電視產業發展的總目標，提出了優化投、融資環境和加強稅收優惠支持等一系列措施。而今年在國際金融危機面前，國家對數字電視的重視程度也是空前的。有中國強大的內需市場以及產業政策支持，我們對整個數字電視行業的發展持相對謹慎的樂觀態度。

    朱建標

    2008年是中國數字電視全面推進的一年，有線數字電視用戶持續增長，業務不斷深入，各地積極開展雙向網改造工程；直播衛星數字電視市場也開始啟動，并完成了首批國家招標任務；國標地面數字電視在北京、上海等8個城市成功試播，為后續市場的發展奠定了基礎。可以說，中國數字電視發展已全面開花，形成了中國廣電數字化的全新格局。

    郭 斌

    在國內，受政府出臺“刺激內需”的利好政策拉動，今年，我國數字電視產業將繼續快速發展，市場容量將不斷擴大。在海外，由于受到國際金融危機的沖擊，今年，中國的數字電視無論是有線還是地面、衛星設備，出口將明顯減少，許多依靠出口的中小企業面臨生存危機。

    錢曉鋼

    我國數字電視產業出口比重較小，基本局限在衛星機頂盒上，而內需市場所占比重較大。在擴大內需的背景下，國內市場會繼續擴大。

    張 剛

    CMMB將是今年數字電視領域新的增長市場。另外，增值業務和中間件業務經過前幾年的積累，也將有一定的發展。數字電視用戶基數在不斷擴大，去年就已經接近5000萬。因此，今年數字電視增值業務會進入一個比較不錯的導入期。

    王立軍

    今年，數字電視企業開始嘗試業務模式的創新，這也加快了行業模擬轉數字的進程。

    地面數字電視系統如期建設完成，地面數字電視的普及將主要取決于終端設備的普及程度，由于一體機價格偏高，地面機頂盒有可能成為地面數字電視普及的主要接收設備。地面機頂盒在2009年將根據地面數字建設程度及節目內容實際情況，真正走進家庭用戶。

    目前國家的態度非常明確，直播星一期工程用于“村村通”項目，大概有3000萬戶的市場需求。直播星市場很簡單，就是一個機頂盒市場，終端企業除了能在機頂盒上獲得少許利潤之外，包括節目內容等都是免費面向廣大偏遠地區市場用戶的。目前中星九號只采用了4個轉發器，還有18個轉發器尚未使用，一些增值業務，如PUSHVOD、高清節目、旅游咨詢業務等都可以通過直播星其余的轉發器來實現，當直播星業務走向市場、進行商業化運作時，市場潛力才會真正被挖掘出來。

    出口受到國際金融危機的影響后，針對海外市場的產品是否會有調整？

    張 彤

    同洲電子2008年年報顯示，2008年公司實現營業收入21.01億元，比上年同期增長14.96%；實現凈利潤1.08億元，比上年同期增長8.7%；每股收益為0.37元；凈資產收益率為13.77%。在這次金融海嘯中仍然保持了強勁的發展勢頭。

    同洲電子逆勢增長的一個秘訣來自于國際、國內市場并重的發展戰略。根據年報顯示，同洲由幾年前的出口為主，轉變為2008年的國際、國內市場營業收入各占一半。預計未來兩年，海外市場受國際金融危機的影響可能會持續，我們會在國際市場上調整策略，加快新產品的推出，力求在國際市場繼續成長。同時，我們也會加大力度拓展國內市場。

    楊東明

    此次國際金融危機對數字電視產業的整體發展有一定的影響，但相比汽車、電子、能源等其他行業而言，則要輕微得多。數字電視是人們最基本的文化娛樂需求，因為國際金融危機的影響，海外運營商暫停或延遲了部分節目的提供。針對這種情況，公司一方面從成本、性能、兼容性、穩定性等方面加大既有產品的供貨，另一方面也充分利用公司在資金、技術以及人力資源上的優勢，加大差異化產品、高端產品的開發力度，進一步完善高端產品線，為將來市場好轉做好準備。

    張 剛

    客觀來講，我們的海外業務還在增長中，國際金融危機對數碼視訊的影響并不大，倒是導致國內市場的競爭更為激烈。今年第一季度，我們預計海外出口量將比去年同期翻番。數碼視迅的海外市場主要集中在美洲、歐洲、南亞等地區，這也驗證了數碼視迅在技術上的實力，能為國外運營商提供高品質的產品和服務。

    朱建標

    銀河的出口業務在此次國際金融危機中受到的影響不大。我們將繼續加大對海外市場的投入，對產品結構加以調整，繼續提高如DVB-C卡機、DVB-T和DVB-S高標清接收機(支持H.264)、PVR機頂盒等中高端產品的出口比重。

    機頂盒的性能與芯片、軟件、編解碼等上游環節的關系非常密切，隨著用戶對整機性能的日益關注，其對產品功能的需求也更多，那么你認為整機企業對芯片、軟件等上游的需求有哪些變化？

    呂 品

    與芯片廠商的合作歷來都是天柏機頂盒在設計上的關鍵戰略，我們選擇行業內具有鮮明特點的廠商作為合作伙伴，在芯片的功能定義階段就開始合作，以保持我們產品的獨特性以及領先性。這種長期的戰略合作，為公司帶來了在產品上的技術和價格優勢。

    隨著市場的發展，我們對芯片的要求越來越高，出現兩極分化的趨勢。第一是針對普及型產品需求，要求芯片具有高集成度、低價格的特點，如從高頻頭、解調到主芯片三合一的單片解決方案。第二是隨著雙向網絡的成型，機頂盒所承擔的業務越來越IP化，這就要求產品CPU的運算能力要提高。

    張 彤

    機頂盒產品正朝著集成度高、功能更多的方向發展。這就促使各芯片方案供應商不斷開發新芯片方案，朝著功能更多、集成度更高、性價比更高的方向發展。對上游軟件支持來說，要求標準化、通用化、更穩定，對用戶需求的反應速度更快。

    從歷史發展來看，推動產業鏈快速發展的一個重要手段就是注重軟件產品的開放性，從 Android、Symbian等手機操作系統的開放就能證明這一點。開放甚至開源，標準化的軟件是一個潮流，且可以快速推進產業鏈的成熟，吸引更多的第三方軟件在內容和系統上提供集成服務。這種方式一定能夠更好地服務于客戶，讓客戶享受到更為周到的服務。因此在軟件，尤其是中間件軟件方面，我們公司會加大開放的力度，以便于運營商更好地服務最終用戶，使整個數字電視產業鏈朝著更健康的方向發展。同時，通過開放軟件可以產生多贏的新商業模式。

    楊東明

    長虹的手持地面數字電視產品，采用了長虹下屬公司虹微公司的芯片，我們要求芯片的性能集成度高、功率小。我們在選擇采用其他公司芯片時，不僅考慮品牌、技術、質量，而且要求該芯片具備強勁的音視頻解碼能力。另外，終端產品要求芯片支持更多的視頻格式，同時要求芯片內置更多的協議棧，支持更多的外設功能。

    王立軍

    隨著市場需求的增長，用戶對產品功能及穩定性提出了更高的要求。在產品選型時，我們不僅要考慮滿足目前的用戶需求，還要考慮對將來產品功能有一個正確的把控和預測。所以，選擇上游芯片廠家時，我們將考慮芯片產品的穩定可靠、功能的可擴展性，并要求其能夠提供很好的技術支持服務。

    朱建標

    銀河電子生產的終端產品軟硬件技術完全自主研發，公司與業內主流芯片廠商、第三方軟件企業和編解碼芯片廠商等上游環節已形成緊密合作關系。有線機頂盒向雙向、高清等高端產品發展已成趨勢，機頂盒的功能需求越來越強大，為此我們投入了更多的軟件研發人員，開發滿足數字電視增值業務所需的核心應用軟件，為運營商提供豐富的產品，同時，也為國內中小客戶提供從前端到終端的一整套數字電視解決方案。

    目前，我們已開發完成了具備金融POS讀卡功能等可實現多種業務的雙向機頂盒、帶PVR功能的高清機頂盒和PUSHVOD系統以及終端設備等一系列中高端產品，并獲得了上游企業的全力支持。

    有線：增量在雙向

    有線數字電視整體平移接近尾聲后，有線機頂盒今年的市場空間、增量空間在哪里？

    呂 品

    從去年開始，整體轉換市場的家庭第二終端需求開始啟動，今年的市場增量有很大一部分將產生在這里。同時，縣級市場以及城鎮市場的逐步啟動也將帶來不小的出貨量。

    張 彤

    據相關數據統計，截至2008年年底，國內有線電視總用戶數為1.5億，而已經完成數字化轉化的只有5000萬戶，大部分用戶是沒有完成數字轉化的。從另外一個角度來看，機頂盒的壽命大概是5-6年，平移較早的城市的機頂盒已經快到更新換代的時候了。而隨著高清片源的豐富，高清機頂盒市場一定是未來的重要市場，再加上雙向業務的開展，每個城市每年都會有不少的新增用戶。因此，我們認為未來5年內，機頂盒市場的空間很廣闊，尤其是高清、雙向市場。

    楊東明

    今年有線市場空間還是比較大的，主要分布在二、三級市場。增量部分主要體現在高清以及第二臺副終端上。

    顧亞平

    有線機頂盒的增加將向第二臺、第三臺以及高清、交互的方向轉移。在滿足基本收視要求之后，會有越來越多的人關注這一增量市場。這一塊市場目前處于培育期，值得關注。

    王立軍

    目前各地經濟發展水平不一樣，對機頂盒功能的要求也不盡相同。從今年看來，機頂盒市場空間主要在雙向VOD標清機頂盒、雙模機頂盒、高清雙向(雙模)。其中雙向與高清機頂盒占比會增加。

    朱建標

    有線在大中城市的整體平移已接近尾聲，但占總用戶數量一半以上的縣鎮級市場平移還未啟動。這些市場大多面臨資金短缺問題，但市場容量可觀。終端廠商要切入這個市場需要從多方面進行考慮。已完成或基本完成整體平移的地區，接下來的發展重點是雙向網改造和包括高清在內的多種增值業務的充分應用。

    有人認為，由于運營商不能保證后續數字電視業務的投入和收益，因此，機頂盒企業與運營商的合作方式將從增加收視費的分成，變為切入運營體系。你怎么看待這一現象，其是否是今后的發展趨勢？貴公司與運營商的合作采取什么方式？

    呂 品

    天柏一直主張技術供應商應該與運營商結成緊密的利益共同體，不以簡單的買斷產品作為唯一的商業模式，而是與運營商共同創造利益、共同分享價值，這也是天柏作為科技型企業始終追求的目標。廣電運營商今后會越來越向電信運營商靠攏，有線網絡今后承載的業務也將越來越豐富。天柏將致力于為運營商提供全面的技術支撐服務，幫助運營商管理好網絡、設備以及業務。

    張 彤

    大家都知道整轉并不是目的，可持續運營才是關鍵。電信行業已經在向全業務運營商轉型。廣電運營商必須廣泛聯合整個產業鏈的力量，尋找好的戰略合作伙伴，尋找使自己迅速發展壯大的、更好的運營模式。合作肯定是發展趨勢，但如何合作，還需整個廣電業界持續創新、實踐。

    顧亞平

    在整體平移推進的進程中，部分運營商限于資金和技術實力，需引入外部力量才能推動其整體平移的順利進行，這為很多機頂盒公司謀求新業務拓展提供了機會。參與有線數字電視運營業務，為我公司未來增長開創了新的空間。全景與運營商的關系是很密切的，在合適的情況下，能夠與運營商采取合適的形式進行合作。

    張 剛

    目前數碼視迅和各地運營商開展的都是深度合作。我們提供系統和理念，運營商提供網絡。我們不是進行純銷售，也很少直接投資，而是進行深度合作。這樣可以同時降低企業和運營商的成本和風險。

    朱建標

    在終端廠商與廣電運營商的合作關系中，廣電運營商對運營體系的了解和管理比機頂盒企業更有經驗，從純粹管理的角度來看，機頂盒企業切入運營體系需要考慮其風險性，上述情況有待市場進一步驗證。銀河電子在探索通過投資、參與運營等多種方式，有選擇地與運營商開展合作，共同推進目標城市的數字電視產業發展。

    錢曉鋼

    我國的有線電視運營商屬國有或半國有性質，而機頂盒企業為民營性質。民營企業切入國有企業參與運營由于體制不一樣，很難成功。我們與運營商的合作是純商業上的買賣合作。

    目前PUSHVOD正成為各大運營商和廣電部門熱推的業務，貴公司是否有參與？你怎么看待PUSHVOD在有線市場的前景？

    呂 品

    天柏在4年前已經成功推出基于PVR的PUSHVOD技術，但是長期沒有得到推廣應用。PUSHVOD的優勢在于，由于有足夠的硬盤容量以及軟件技術的對接，用戶體驗幾乎與真正的VOD沒有分別。它充分發揮了廣播電視網絡的非對稱性優勢，其巨大的下載能力，讓廣電網揚長避短，可以與互聯網視頻下載業務抗衡。

    張 彤

    按國家廣電總局的規劃，2009年將在全國大力推廣PUSHVOD業務。對于那些陷入網絡改造高成本、低產出困局中的運營商來說，這無疑是一種嶄新的發展思路。PUSHVOD在國外已經有不少成功的運營經驗，其不需要雙向網絡就能開展業務。對于這種業務的前景，我們認為在國內還需要探索適合的運營模式。但是通過PUSH的方式可以開展多種業務形式，這也是增值業務發展的一個重要方向。

    楊東明

    我公司是PUSHVOD項目的第一個機頂盒供應商，目前在遼寧市場大量運用。PUSHVOD市場很廣闊，我們將積極響應國家服務“三農”的政策，利用PUSHVOD的技術給農民朋友帶來真正的科技服務。

    顧亞平

    全景非常關注PUSHVOD的技術和市場發展。我們認為其從技術層面上講沒有很大的懸念，關鍵在于如何利用這一技術，產生新的業務模式，提供新的內容給廣大用戶。全景今年推出整合了PUSHVOD技術、支持NGB網絡的產品，針對我們的運營商、企事業及個人用戶量身打造各項服務。目前我們擁有了百盛集團、匯豐銀行、世博集團等企事業用戶，在這一市場我們將大有可為。

    張 剛

    第一，PUSHVOD可以直接在單向網絡中使用；第二，成本不是很高。PUSHVOD可以準雙向地實現類似于點播的用戶個性化選擇，這對一些高端用戶是有好處的。目前，PUSHVOD解決了運營商雙向改造難、成本高等問題，許多地方可以用其過渡一下。PUSHVOD在今年還是發展初期，明后年可能會有改觀。新技術和新業務的發展要看機會，并不是每個新業務和新技術都會有很好的發展，這也要看政府對產業的扶持力度，更重要的是要看其是否能給用戶帶來不一樣的東西。

    王立軍

    按照國家廣電總局的規劃，2009年將在全國大力推廣PUSHVOD業務。對于那些陷入網絡改造高成本、低產出困局中的網絡商來說，這無疑是一種嶄新的發展思路。現在的硬盤存儲技術非常成熟，而且容量足夠大，對于終端用戶來說，成本不是什么問題。我公司已經與廣電部門及各地運營商展開合作，共同探討PUSHVOD推廣之路。

    朱建標

    PUSHVOD技術可以有效解決用戶雙向需求和網絡雙向改造高成本之間的矛盾。2009年國家廣電總局將在全國大力推廣PUSHVOD業務。銀河電子在2008年下半年就已進行了PUSH VOD系統的技術開發，目前已完成了擁有自主知識產權的軟件系統和終端接收設備，并與茁壯網絡等軟件廠商結為戰略合作伙伴關系，全力推進 PUSHVOD系統在國內的應用。

    郭 斌

    康佳熱推PUSHVOD業務。與NVOD的輪播不同，PUSHVOD讓用戶任何時候都可以看節目。因此，PUSHVOD業務更能滿足用戶需求。

    錢曉鋼

    和 VOD一樣，PUSHVOD市場的前景取決于推送內容是否受消費者歡迎。PUSHVOD系統投入較低，可能較容易普及。

    目前，運營商都開始進行網絡整合，貴公司的產品是否已進入完成網絡整合的城市?與未進行網絡整合城市相比，機頂盒企業在參與中有何不同？請你談談網絡整合和下一代廣播網的發展，對機頂盒產業將帶來哪些影響？

    呂 品

    對全國第一個統一整合、統一平移的地區——— 廣西壯族自治區的網絡建設，天柏參與其中。進入到整合過的地區，對企業來說意味著可以設計一個具有延續性的網絡平臺。例如，我們為廣西提供的機頂盒可以隨時升級為雙向，并開展各項業務。當然要提供這樣的服務，企業必須具備一定的實力，要有端到端的完整解決方案，并有不僅是著眼于眼前利益的長期合作的信心。

    楊東明

    對機頂盒廠商來說，進入網絡整合后的城市能夠集中精力開發更多更好的應用服務。下一代廣播電視網的發展將給機頂盒產品帶來較大變化，以支持流媒體技術、NGB網絡的發展。我公司已經在這方面做好準備，蓄勢待發。

    王立軍

    有線電視網絡整合意味著將用戶資源延伸至整個地區，用戶規模進一步擴大。參與網改的運營商的需求，對機頂盒廠家來說既是機遇又是挑戰。在網改前，同一網絡用戶少，參與的機頂盒企業實力偏弱。網改后，若干個網絡整合成一個網絡，網絡公司實力變強，網絡用戶多，參與的機頂盒企業實力都很強。對手越強，競爭也越激烈。企業的競爭包含技術、產品穩定性、價格等多方面。

    隨著下一代廣播電視網的建設，融合了多種業務模式、多種業務功能的家庭多媒體網關已不再遙遠。集高清、雙向于一體的家庭媒體中心，以兼容高端機頂盒的通行功能并且具備多媒體管理及播放的功能為賣點。因此，機頂盒將向融合的方向發展，高清、PVR、雙向將融合在一個機頂盒終端上，以實現數字家庭多媒體終端的綜合業務。

    朱建標

    運營商進行網絡整合，可以整合廣電系統的資源，減少重復投資和資源浪費，網內用戶數量越多，開展增值業務前期投入的分攤成本越低，增值業務贏利的可能性就越大，各類業務才能實現良性發展。因此，已整合網絡的城市對機頂盒的硬件配置和軟件要求普遍較高，對機頂盒企業的后續技術支持能力提出了更高的要求。目前銀河已為江蘇、吉林等眾多已整合網絡的地區提供產品和技術服務。網絡整合、下一代廣播電視網最終是要實現三網融合。隨著技術的發展，機頂盒的功能將向集成視音頻播放、語音、網絡路由等功能于一體的家庭多媒體網絡終端方向發展。

    郭 斌

    完成網絡整合后，有利于開展雙向業務，有利于基于CABLEMODEM接口的雙向機頂盒的發展，有利于基于以太網為接口的雙向機頂盒、IPTV和雙模機頂盒的發展。

    錢曉鋼

    網絡視頻節目將不再是PC的專利，隨著網絡整合及超高速廣播網建設的推進，用有線機頂盒收看經廣電部門審核通過的網絡視頻節目將成為可能。

    地面：有2億潛在用戶

    國家廣電總局表示，將在3年內實現對全國地面數字電視信號的覆蓋。你認為這對地面數字機頂盒市場的發展帶來了哪些契機？你預計地面機頂盒的市場容量有多大？

    呂 品

    地面機頂盒是數字電視的下一個主流方向。中國有2億多家庭沒有有線電視，短期內也不可能接入衛星，因此地面機頂盒是他們唯一的選擇。

    楊東明

    國家3年發展計劃將加速地面數字電視相關產業的發展，也給我們提供了廣闊的市場空間。全國有3億電視用戶在農村，地面數字電視首先解決的是城鄉結合部、農村老百姓看電視的問題，作為對有線和衛星的補充，地面數字電視機頂盒有較大的市場需求。

    顧亞平

    地面數字電視的普及將帶來數以千萬計的地面數字電視潛在用戶。但是，目前的地面數字電視在內容上很難有競爭力，終端價格短期內難以下降，所以地面數字電視要大發展，尚需時日。

    張 剛

    地面數字電視是今年的一個熱點，之前我們也進行了大量的技術投入。地面數字電視定位為公益，2005年、2006年主要集中在農村市場，解決農村看電視難的問題。目前，部分地區也在嘗試進行商業運營，如長沙，但基本是特例，在全國范圍內很難改變成其公益性的主要趨勢。

    王立軍

    我國擁有13億多人口，大約4億多臺電視機。目前，全國只有約1.25億臺電視在有線電視的覆蓋范圍內，其余的電視只能通過地面信號和衛星信號來接收節目。由于普通用戶通過衛星接收電視受到政策限制，未來通過地面收看數字電視將成為非有線電視用戶的主要選擇。因此，地面數字電視擁有2億多潛在用戶。由于目前地面數字電視商業運營模式仍未健全，終端市場暫不會出現井噴現象。

    朱建標

    繼地面國標頒布后，經過兩年多的技術試驗，地面數字電視將由試點進入全面推進階段，帶動了數字電視一體機、地面數字電視機頂盒、高清頻道、付費頻道等相關產業的發展。我國共擁有4億電視機用戶，除1.5億主要在城市的有線用戶，地面數字電視的潛在用戶至少超過2億戶。

    除機頂盒之外，貴企業是否研發了其他地面數字電視接受設備？如有，產品出貨情況怎么樣？

    呂 品

    我們開發了帶解密功能的USB地面數字電視接收棒，下半年將大范圍出貨。

    楊東明

    除傳統的機頂盒外，長虹網絡公司還研發了基于地面數字電視接收功能的便攜一體機產品、USBDONGLE產品等，在產品形態上進行了擴展，以適應市場多樣的產品形態需求。目前出貨量穩定。

    朱建標

    銀河電子已開始推廣集數字電視前端設備及接收終端于一體的數字電視整體解決方案來滿足各地對地面數字電視業務的發展需求。目前部分項目正在洽談中。

    郭 斌

    地面數字一體機是將來的發展趨勢。實際上，部分地面數字節目已經加密，由于未推行機卡分離，地面數字一體機不能單獨推向市場，必須有運營商發卡才能接收。受制于運營商，加密的地面數字一體機發展很慢。但不加密的FTA地面數字一體機發展會很快。未來，該市場對地面數字電視機頂盒將帶來很大沖擊。

    國家將拿出25億元用于支持地面數字電視的發展。你認為在政策上還應出臺哪些具體措施，支持地面數字電視的發展？

    呂 品

    我們認為國家政策應該明確數字電視應兼顧公益和商業兩種性質。其應該像有線電視一樣，保留6-8套基本免費頻道，鼓勵地面廣播運營商去開展各種各樣的增值業務(包括付費電視在內)。

    楊東明

    國家除提供資金支持外，還要出臺相關的政策，鼓勵各地盡快發展地面數字電視。地面數字電視可以滿足老百姓看電視需求，尤其在擴大內需的利好政策拉動下，可以有效帶動城鄉結合部、農村市場的消費。我們希望國家能夠加大對地面數字電視產業的政策支持，給予核心企業以財政、稅收等方面的政策傾斜，同時給予消費者一定的補貼，讓更多老百姓早日看上地面數字電視。

    王立軍

    國家將拿出25億元用于地面數字電視的信號覆蓋，無疑促進了地面數字電視的進一步發展。有線數字電視用戶擁有4000多萬，國家除了給予收視費增加的政策外，部分地方政府還給予運營商財政補貼或無息貸款等支持。地面數字電視目前處于發展初期，商業運營模式仍未健全，市場仍需培育。

    我認為應從以下幾個方面給予政策支持：增加節目套數，標清節目源透明傳輸，免費收看，高清節目適當收費；早日關閉模擬節目；將地面數字電視接收設備納入家電下鄉政策(地面數字電視發展的眾多對象是遠郊或農村用戶，相對有線電視用戶其消費能力更弱)；推進一體機標準制定，給予家電廠家一定的資金支持開發一體機。

    朱建標

    地面數字電視的定位是公益性的，目前地方商業運營的地面數字電視頻率資源均未得到國家廣電總局正式批準，如何既能符合公益又能兼顧地方廣電運營商的實際利益，需要有相關政策的支持。

    郭 斌

    我們希望國家支持地面數字電視前端投入，如加大地面數字電視芯片的投入。目前我國的地面數字電視解調芯片太貴，這些成本將轉嫁到消費者身上，不利于地面數字電視的發展。因此，我們將通過加大在地面數字電視芯片上的投入來增強競爭力。

    有線運營商條塊分割嚴重，與有線相比，你認為地面數字電視應采取何種運營模式，既保證公益、又能獲得合理的利潤？

    呂 品

    由于地面數字電視的頻譜分配是以省為單位分配的，這無疑為地面數字電視運營商帶來規模化運營的機遇。天柏已經與幾個省級運營商展開了合作。我們認為比較理想的狀態是將播出與市場推廣剝離，播出部分仍然以廣電為主導，同時成立商業性的市場推廣機構，大力推進地面數字電視的普及。

    王立軍

    地面數字電視既能保證公益，又能獲得合理利潤。我的建議如下：保證標清基本節目數量，透明傳輸，免費收看；增加有一定收視群體的娛樂或體育類節目，如電視劇頻道、足球頻道等；增加部分高清節目，適當收費；部分透明節目中加入廣告內容，增加廣告收入，公共場合如地鐵、公交車、公園及廣場等都有一定廣告收入空間，這也是地面數字電視運營的利潤增長點；增加其他增值業務。

    朱建標

    我的建議是：地面數字電視目前用兩個頻點來播放免費的電視節目，主要收入來源為收視廣告收入，保證公益性；同時允許地方自辦大眾節目有條件接收，運營商的收入來源為收視費，積極發展數據廣播服務和PUSHVOD業務，增加收入來源，保證運營商的合理利潤。

    郭 斌

    地面數字電視應采取加密和FTA不同的模式，加密部分推行機卡分離，注重雙向應用。

    衛星：家電下鄉帶動市場

    衛星機頂盒目前有1000萬套招標市場，貴公司對此是否有所規劃？在衛星產品的儲備能力方面情況如何？除了首期1000萬套的市場，你認為衛星機頂盒今年是否還有市場增量？

    張 彤

    在第一期招標中，同洲電子獲得了48.2萬套的訂單。相信在2009年的招標市場中，同洲電子還會有更好的表現。至于今年衛星機頂盒的市場增量如何，還得看國家的政策如何制定。

    楊東明

    對于直播衛星，我們公司正在以積極的態度備戰招標市場，作為2008年國家首批直播衛星招標中標數量第一的企業，一方面，我們正為供貨積極努力；另一方面，我們在總結技術、產品、物流、服務等方面的工作經驗，為下次的招標奠定基礎。在產品上，因為我們主要針對農村市場，我們正在原有的3款成熟產品的基礎上開發性價比更高的直播衛星產品。

    朱建標

    銀河電子正在積極準備今年的直播衛星接收機的招標項目，目前公司已具備年產700萬臺衛星接收機的能力，完全有能力保證任何地區“村村通”項目的順利實施。直播衛星市場現階段仍由國家廣電總局主導，今年國家招標任務為1000萬套，但實際需求遠遠超過此數量，另外，家電下鄉也將帶動直播衛星市場，在2009年會有增量空間。

    如何看待直播衛星在中國的運營模式？

    呂 品

    我們認為直播衛星需要解決政策上的問題，即允許進行直播接收。不過，如果放開直播接收，勢必對有線電視和地面數字電視市場產生較大的沖擊。

    張 彤

    目前直播衛星在中國主要是針對邊遠農村地區的公益性服務，直播衛星地面段運營商尚無定論，政策還不明朗，談不上市場運作模式。中國直播衛星產業一開始就存在公益與贏利之間的矛盾，因為成熟的衛星直播電視產業絕大多數是由付費電視觀眾來支撐的。缺少了最有價值的電視觀眾，直播衛星運營商將背負巨大的財務壓力，很難保障直播衛星產業的健康、良性發展。

    楊東明

    我認為，直播衛星在中國的運營模式會是：一方面，直播衛星能低成本解決偏遠農村看電視難的問題；另一方面，對于農村以外的市場，可以逐步放開直播衛星市場，采用廣電統一運營模式，在原有節目的基礎上增加更為豐富的節目，采用加密收看部分節目的方式，實現在農村以外地區的應用。

    顧亞平

    中國的直播衛星運營模式目前尚無成熟的業務定位和運營模式，內容方面也相當匱乏。其中，運營是一大難題。直播衛星空間段運營已經明確，但地面段運營模式卻遲遲沒有明確。直播衛星地面段運營必須綜合權衡多方面的利益，既要避免惡性競爭，又要避免形成壟斷。

    另外，直播衛星業務在保障基本廣播電視業務的同時，只有不斷地進行業務創新，根據市場發展需求豐富業務內容，實時推出滿足不同用戶需求的特色業務，才能在與地面有線數字電視、地面數字電視、移動多媒體廣播、IPTV的競爭中，占有一席之地，找到直播衛星業務的生存立腳點，占領高端電視觀眾市場。

    王立軍

    除了48套免費節目外，目前尚未看到直播衛星在中國的其他運營模式。直播衛星是我國廣播電視數字化的一部分，是我國有線、地面、衛星綜合覆蓋體系中的重要一環。直播衛星與有線、地面以及移動多媒體廣播共同構成了我國廣播電視的覆蓋體系，這些渠道將形成一個互補而又良性競爭的體系。直播衛星計劃的主要目的是解決覆蓋問題，提高我國廣播電視覆蓋率，提高節目收視質量，解決我國邊遠和農村地區群眾收看電視難的問題。

    我認為，直播衛星除了作為公益性服務解決西部偏遠地區收看廣播電視難的問題外，在我國中東部沿海發達地區，國家應有計劃、分階段解禁直播星地面接收禁令，適度與地面廣播電視渠道展開有序競爭，使直播星產業市場化、用戶平民化；要盡快啟用剩余的18個轉發器，在節目源及節目內容方面讓用戶有一定的選擇性，利用豐富的節目內容和完善的服務體系逐步向最有價值的電視觀眾滲透，以促進我國數字廣播電視產業又好又快發展。

    朱建標

    作為一個估計規模在百億元以上的巨大市場，直播星的運營還處于初級階段。下一階段，在明確地面段運營主體、開放相關禁令和在政策條件允許的情況下，直播衛星市場有可能迎來井噴。

    衛星數字電視目前在國外發展處于哪種階段？國內與國外有什么差異？

    呂 品

    衛星電視在國外已經非常普及，基本上在收費電視領域已經代替了地面廣播電視，占絕對主導地位。而在國內，衛星電視由于沒有直接接收，還停留在節目的傳輸階段。

    張 彤

    美國和歐洲市場的一個明顯共同特征是衛星和有線電視的運營都以私營公司為主，市場競爭激烈，政府主要把地面數字電視作為公益服務來推廣。同時，歐美國家政府還會對衛星運營公司的數量進行控制，防止出現惡性競爭或壟斷競爭的局面。而在我國，電力、通信、廣播電視都是“國家隊”。從美國和歐洲來看，直播衛星的收入來源主要是用戶衛星收視費和轉發器出租。歐美直播衛星業務的欣欣向榮除了與高度開放競爭的市場環境、豐富的節目源和領先的技術水平息息相關外，更與其精準的市場策略、豐富的業務類型和出色的客戶服務密不可分。

    楊東明

    在國外，特別在美國、日本、歐洲等發達國家和地區，衛星數字電視運營已經十分成熟和發達，是整個用戶收視的重要組成部分(大約占到23%)。以美國為例，兩家衛星運營公司有20余顆直播衛星，可提供1650余套節目供用戶選擇。我國的衛星數字電視市場目前還處于萌芽狀態，但將是一個蘊藏無限商機的龐大市場。

    顧亞平

    以美國為例，其運營模式更適合我國直播衛星地面段的運營，即空間段與地面段由一家運營企業共同運營，提供服務。國內需要在運營模式、各方利益平衡方面做文章，積極探索、開發適合我國實際情況的直播衛星運營模式和業務類型，大力推動相關產業發展。

    王立軍

    目前美國和歐洲是直播星運營相對成熟的國家和地區。美國國土廣闊，衛星運營公司采取的是衛星、地面統一管理的模式，衛星的正常運營、用戶管理、售后服務各環節都是同一家公司獨立運作。歐洲國家考慮到國土面積較小，一般都是各衛星公司找國際衛星組織租用轉發器，自行運作地面段用戶系統并決定服務方式。

    朱建標

    國外衛星數字電視市場運營已相當成熟，技術已向H.264和MPEG4發展，資源和成本更低，競爭力也更強。衛星運營正在和DVB-T、DVB-C的運營商比拼，爭搶客戶資源,上星的高清節目數量快速增長，并逐步加密。國內衛星數字電視發展還處于初級階段，技術和運營能力等與國外差距較大。