三花科特近十年來在研發(fā)能力上的領(lǐng)先，是最令沈總感到驕傲的事情。但是對于三花科特在這十年間的發(fā)展，沈總并不滿意�！疤珜W(xué)術(shù)化”，這是沈總對08年之前的三花科特的基本認(rèn)識。

    三花科特的誕生是以技術(shù)立企的。由浙江大學(xué)知名的幾位學(xué)者、教授共同創(chuàng)立的三花科特，從始至終帶著特有的學(xué)術(shù)氣息。這種內(nèi)在的文化，體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營管理上，雖然非常利于三花科特保持良好的技術(shù)研發(fā)能力，但是卻也成為束縛三花科特走上良性的、符合現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則的營銷道路的絆腳石。

    08年，經(jīng)過眾多風(fēng)風(fēng)雨雨后的三花科特，開始“調(diào)整經(jīng)營思路”。市場和研發(fā)的分家成為了變革的重點�！耙郧埃�研發(fā)隊伍太顧慮市場，束縛了很大的精力”，沈總表示，“同時，研發(fā)人員對市場又不能很專業(yè)的把握，因此就造成了企業(yè)內(nèi)部市場和研發(fā)相互拖累的現(xiàn)象”。經(jīng)過改革后的三花科特，實行研發(fā)和市場團(tuán)隊獨立的管理模式。

    沈總認(rèn)為，一個能夠發(fā)揮個人專長，而不是要求每個人都是通才，能負(fù)責(zé)所有事物的人員體系，才是一個健康的團(tuán)隊�，F(xiàn)在，在三花科特內(nèi)部，研發(fā)人員的重點是技術(shù)攻關(guān)，一旦確定研發(fā)方向，就不需要再顧慮市場的需要；而市場人員重點負(fù)責(zé)銷售，只需要向研發(fā)部門提出合理的市場需求，不用操心具體的細(xì)節(jié)。各司其職、發(fā)揮專長的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，令三花科特在近一年來取得了非常好的發(fā)展。

    沈總在企業(yè)的管理和運營方面有著自己獨到的體會，并把諸多先進(jìn)的經(jīng)驗運用到了三花科特的實踐之中。除了在企業(yè)內(nèi)部管理上強(qiáng)調(diào)有機(jī)的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)外，沈總認(rèn)為三花科特專注光學(xué)引擎的產(chǎn)業(yè)定位要求三花科特必須能夠很好的處理自己的商業(yè)運作模式。

    沈總表示，三花科特定位上游的產(chǎn)業(yè)定位，可以從德州儀器、英特爾等企業(yè)身上學(xué)到諸多成功的經(jīng)驗。作為全球DLP投影機(jī)核心器件的唯一供給商，德州儀器并沒有自己出產(chǎn)投影機(jī)，這和全球通用CPU巨頭英特爾不出產(chǎn)電腦如出一轍。但是，二者也并不是只顧著生產(chǎn)芯片，TI也好、英特爾也好都會提供一些成品的案例、應(yīng)用體系，以供自己的下游客戶企業(yè)參考。沈總認(rèn)為TI和英特爾的商業(yè)模式很值得三花科特學(xué)習(xí)。

    未來，三花科特的定位依然會以光學(xué)引擎為核心，主要業(yè)務(wù)就是向下游廠商提供光機(jī)產(chǎn)品。但是，三花科特也會在不付出太多成本的同時，在當(dāng)?shù)刈鲆恍��?yīng)用工程。這些工程會成為其光學(xué)引擎客戶可以參考的應(yīng)用模板。同時，即便是三花科特自己實施的工程，其產(chǎn)品，比如拼接單元，也會邀請其它行業(yè)伙伴來生產(chǎn)，三花科特不會自己涉及這部分制造業(yè)務(wù)。

    沈總認(rèn)為，一家上游企業(yè)的成功一定是其出色的技術(shù)和科學(xué)的商業(yè)模式的緊密結(jié)合。其中，技術(shù)是產(chǎn)品品質(zhì)的保障。而商業(yè)模式則是合作伙伴利益、整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值的必要保障。在三花科特的未來發(fā)展上，三花科特將堅持并不斷放大自己對整個產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)價值。