伴隨著國家政策及體質的有效實施，提了多年而始終無法落實的“三網融合”正在提速。日前獲悉，工業和信息化部、發改委等幾部委即將聯合出臺三網融合最新文件，明確電信與廣電實現雙方有限制的開放，電信領域將在互聯網接入層面向廣電開放，廣電則在內容播放層面向電信領域開放。不僅如此，廣電總局還正在與電信運營商進行談判，希望通過區域性的合作，以點帶面，逐步突破三網融合的難題。

    IPTV是中國電信的重要轉型業務，廣電在內容播放層面上向電信領域的開放，將迎來IPTV快速發展新契機。據了解，2006年9月，IPTV率先在上海正式投入商用，如今上海IPTV用戶已突破70萬戶，成為我國內地擁有IPTV用戶最多的城市，IPTV寬帶滲透率超過20%，大大高于全球5%的平均水平。兩年多來，上海電信在IPTV商業模式上積極探索實踐，形成了IPTV發展的“上海模式”。

    IPTV商業模式的成功實踐，促使電信積極加速布局IPTV業務。近日市場傳出消息，中國電信已經展開新一期IPTV終端招標，16家廠商參與此次招標。此次中國電信集團IPTV終端集中采購招標已于幾天前開始，主要為IPTV標清機頂盒的采購。

    據悉，此次參與角逐的廠商為16家，包括中興、UT斯達康、華為、上海貝爾、新郵通等相當數量的廠商。根據規定，最終排名前五名的中標廠家則將分享不低于總采購量80%的市場份額。

    從目前來看，有線運營商跨地區業務合作的趨勢日漸明朗，《文化產業振興規劃》也明確提出“鼓勵有線電視網絡的跨地區整合”，為有線網絡的跨地整合提供了政策依據，但具體到執行層面時，跨地整合面臨的困難還有很多。

    IPTV要提供豐富多彩的滿足人們精神文化消費需求的內容，就必須與各方面的內容服務商合作，一方面做到合作的廣泛性，另一方面要做到與業界有影響力的內容服務商合作。應采取積極的讓利策略，實行較高的分成模式，短期內可免收頻道租用費。

    在IPTV技術、標準方面，需要政府、廠商、電信運營商、廣電等多方面合作，成立技術標準聯盟，致力于制訂一個通用的IPTV標準，實現所有的IPTV系統能夠互通，實現IPTV設備生產的社會化，從而降低網絡和終端成本。

    總之，IPTV發展要成功，關鍵在于模式創新，通過上述分析，筆者認為IPTV成功的模式簡單描述為“豐富內容+中高端定位+收費”，只有這樣，IPTV才能真正形成差異化的競爭優勢，才能最大限度地提高IPTV為客戶創造的價值和收益，企業才能真正實現有效益發展。