對于博睿液晶產品的市場競爭優(yōu)勢，趙總并沒有把博睿拼接控制器在獨立品牌市場絕對第一的市場地位看做“競爭獲勝的資本”。“控制器可以配合其他的顯示設備，優(yōu)勢不夠明顯”，趙總指出，博睿會在“品牌、工程質量、用戶服務”等方面繼續(xù)加強液晶拼接產品的市場工作。

    在趙總看來，尋找產品和服務的差異性是博睿液晶拼接產品的必走之路。趙總告訴我們，雖然液晶產品的主要技術含量都在屏幕上，而國內企業(yè)不可能獲得屏幕級的技術實力，但是除此之外在“驅動、外圍電路、調教技術”等方面國內企業(yè)依然有很多工作可以做。這也是博睿的優(yōu)勢所在：“除了擁有屏幕制造技術的企業(yè)，大家都處在同一起跑線上，博睿則‘稍稍領先一點’。”

    趙總告訴了我們一個好消息，博睿自己研發(fā)的液晶拼接單元驅動芯片已經(jīng)進入‘流片’階段，不久就會應用在博睿的新一代產品上。——這種驅動級的產品研發(fā)是博睿液晶拼接產品的優(yōu)勢之一。“不像一些企業(yè)，在臺灣買塊驅動板，廣東一家加工廠做一個殼子，然后自己裝在一起”。

    “關鍵在于發(fā)揮優(yōu)勢”，趙總認為博睿液晶拼接產品必須堅持從芯片級的研發(fā)開始的核心技術，在控制器、信號處理等方面保持優(yōu)勢：“雖然屏的價格不能控制，面板是相似的，但是最終的產品還是會有差異性”。趙總認為擴大自主研發(fā)的范圍、“開拓成本控制優(yōu)勢”就會使產品在特定的應用場合具有明顯的優(yōu)勢。同時成本控制力的提升也是應對大規(guī)模應用中市場價格非常敏感、價格戰(zhàn)不可避免的趨勢的最好辦法。

    趙總指出，幾年前博睿就已經(jīng)預感到了液晶拼接產品崛起的趨勢，并開始做各方面的積累。驅動研發(fā)技術、芯片研發(fā)、調教技術、客戶需求積累、工程實施的細節(jié)經(jīng)驗的總結、散熱通風等方面的設計。博睿在液晶上面的優(yōu)勢更多的是“早做了三年，一點點的積累比別人多一些”，雖然沒有“質的差異”，但是博睿會以“積小勝為大勝”的理念，為客戶做好每一個細節(jié)，盡量將客戶的需求用自己的技術實現(xiàn)。

    在趙總看來液晶拼接產品的應用具有一個需求不斷“復雜”化的趨勢。監(jiān)控室和指揮控制中心是目前LCD拼接主要的應用市場。指揮控制中的應用自身就具有復雜性，接入的信號種類多、要實現(xiàn)的功能也多、對產品速度顯示清晰度等方面的要求也高。對于監(jiān)控室，傳統(tǒng)的DLP大屏和PDP拼接產品進入這個市場使擁有“很大的壓力的”，“DLP的耗材問題，需要不斷的更換燈泡，每年維護費用也很高、屏幕顏色變化的一致性維護也有問題；而等離子的靜態(tài)圖像燒瓶問題則遲遲不能解決”。這使得在監(jiān)控中心，LCD的優(yōu)勢非常明顯。——監(jiān)控室和指揮中心也是博睿LCD拼接產品最看重的市場。對于監(jiān)控是市場，由于液晶產品的介入，未來客戶的需求也會不斷變化。例如高清的要求、各種調度型額要求，類似于指揮中心的一些功能的加入等等——“這些都是原來CRT監(jiān)視器為硬件基礎的平臺所不能實現(xiàn)的”。

    在這方面博睿希望借助自己的客戶經(jīng)驗，對客戶需求的把握“軍隊雷達有什么要求，金融方面屏需要做一些什么樣的接口”和對用戶業(yè)務的熟悉，為客戶提供更符合需求的產品。“不會是本質區(qū)別，而是細節(jié)化的問題——這對拿下項目總會有所幫助——是‘一點點的優(yōu)勢、一點點的積累’”趙總“小中博大”將是液晶拼接市場博睿的機會所在。