“流量就等于收入，流量越高收入越高”，這個簡單不過的互聯網吸金理論對于視頻互聯網來說似乎失效。Hulu這家來自美國的視頻網站以區區1%的流量收獲了市場中33%的廣告。流量批發原則不再奏效，對于視頻網站來說單位用戶價值則更為重要。這種理念對每一個還在“不掙錢”的視頻行業中掙扎的人來說，恐怕都是不小的沖擊。盡管來自視頻分享的反對者稱建中國版Hulu比建聯合國還難，但就目前來看，似乎Hulu模式的吸引力并沒有減弱。

　　炮轟Hulu“模仿秀”引發視頻商業模式之爭

　　“在國內照搬Hulu模式基本行不通，我相信用戶能創造價值。”土豆網CEO王微上周表示，Hulu模式與美國本土網民觀看視頻的消費傾向有關聯，這對于習慣觀看各種類型影視劇的中國網民來說并不適合。這一言論在互聯網視頻行業內掀起波瀾。

　　在業界看來，王微的此番表態一定程度上是對老對手李善友(酷6網CEO)的一種“回擊”。一個星期之前，酷6宣布長短視頻正式分離，并正式啟動效仿Hulu的長視頻網站“酷6劇場”，該網站今后將作為獨立域名運營，專門播放電影、電視劇等長視頻。此前，李善友多次表示，要淡化公司視頻分享網站的定位，在他看來，“酷6劇場”就是“中國的Hulu”。從互相起訴到商業模式的爭論，土豆網與酷6的競爭已擴散到多個層面。

　　實際上，自出現至今，視頻網站主要有兩種發展模式，一種是以購買版權，提供完整長度的正版電影和電視劇的Hulu模式，該業務模式在美國比較流行；另一種是視頻分享模式，在中國市場，多家視頻網站依靠UGC模式取得了今天的成就。

　　而隨著競爭的加劇，國內視頻網站在商業模式上的分歧也不斷加大。成立于2004年10月的樂視網稱自己是Hulu模式的忠實支持者，該公司在成立時便獨創了“正版+收費+廣告”模式，目前宣布已經實現了盈利。

　　模仿者頻出的同時，Hulu也把自己的基因帶到了中國。百度聯手Hulu投資方Providence全新打造的奇藝網是任何廠商都不敢小覷的對手。盡管還未上線，但奇藝CEO龔宇已透露，將效仿國外Hulu模式，網站內容以影視劇等長視頻為主，堅持正版、高清的發展模式。

　　在土豆網所屬的陣營，則包括了優酷、56網等網站。56網日前宣布，今年將實施“全面分享戰略”，其中近期上線的“廣告分享計劃”是該戰略的第一階段；此后，56網將與人人網、QQ空間、新浪微博(http://t.sina.com.cn)、豆瓣等SNS社區全面合作，形成“站內+站外”全面分享；第三階段，56網將構建起站內外全面分享平臺。

　　而對一部分人來說，根本就不存在什么Hulu模式。“在中國本不存在Hulu模式。”激動網呂文生對記者表示，“只存在當簡單地依靠盜版產生的‘流量批發模式’不能滿足盈利需求，正版化自然而然也就成為趨勢。對于視頻網站來說用戶價值更為重要。”他認為“中國特色”的正版內容運營之路，相較于“Hulu 模式”更適應中國的市場環境。

　　一時之間，還沒有掙到錢的視頻行業彌漫著由Hulu而起的模式升級硝煙。

　　僅占總量10%，廣告主仍持嘗試性態度

　　“視頻行業的商業模式很多，但是我們對模式沒有太大的興趣，在投放廣告時主要是看視頻網站的流量以及它所覆蓋的用戶。”作為一家廣告公司的員工，張城(化名)的工作是代表客戶在互聯網上投放廣告，得到一定的營銷效果，目前視頻網站是他的選擇對象之一。

　　好耶網前總裁、現在激動網專門負責營銷工作的副總裁姚曉潔對記者表示，“至少在兩年內，廣告主根本就不會關心到所謂的互聯網視頻的商業模式和他們的投放有什么直接關系”。 實際上，目前廣告主對待網絡視頻的投放認識也非常籠統，只是簡單地認為投放是互聯網，而投放態度也多是嘗試性的。

　　據業內人士表示，目前作為“金主”的廣告客戶投放到視頻行業的品牌廣告只占其總投放量的10%。“還少得可憐。”姚曉潔對記者笑道：“因此，目前還是爭取這些廣告客戶認知、認可互聯網視頻的階段。”

　　不過，2009年營收額過億的兩個網站優酷和土豆并不認可上述說法。土豆網銷售副總裁王祥蕓表示，視頻廣告已經成為品牌廣告投放的常態預算選項。互聯網視頻正在吸引更多廣告主的矚目。

　　市場研究機構CR-Nielsen視頻廣告監測系統的相關數據顯示，在過去的一年中，國內視頻廣告有了長足的進步。從2009年第二季度開始，視頻廣告呈現出了波動上升的態勢，這一點不僅體現在了廣告主數量的變化趨勢上，也體現在了廣告推廣項目和創意的變化情況。以優酷為例，去年4月，該公司的廣告主數量在 80個左右，這一數字在去年年底已接近120個。

　　統計顯示，投放視頻廣告的廣告行業不僅涵蓋了目前風頭正猛的游戲類、電子商務購買、時尚類、掌上電子產品以及汽車制造商等行業，同時還包括了醫藥健康、飲料、食品、影視類、軟件、美容化妝品和旅游住宿等多個行業類別。整體來看，游戲類、電子商務購買、汽車制造商和時尚類等行業對視頻廣告這種新興的廣告形式目前的認可程度更高一些。

　　不過也有負責視頻廣告投放的從業人員表示，“在視頻廣告的投放上，不同的廣告主實際上還是有著略微的差異”。楊明(化名)告訴記者，以網游廠商為例，它們基本上是以CPM(每千次訪問成本)作為廣告效果評估標準，希望以最低的成本得到更多的在線消費；對耐克以及一些汽車廠商來說，它們希望的是通過視頻廣告的宣傳，帶來更多的品牌價值和利潤，因此這些廣告主在投放視頻廣告時更關心視頻內容的吸引力，一些正版高清的內容應該是它們的首選。

　　據業內人士透露，視頻網站想接大點的廣告單子，一般都要簽署內容安全保障書類似的協議。對此，互聯網資深分析人士則撰文指出，視頻廣告面臨的是廣告主們的極度脆弱的信任。

　　“更長遠來說，視頻廣告分流的是電視廣告份額，諸如耐克、寶潔、馬爹利這樣的品牌金主才是未來主攻方向。”來自4A領域的高層人士更進一步分析。“大品牌會把廣告潛在風險控制到最低程度，視頻的正版性是合作的前提條件。現在Hulu模式這么熱，和品牌廣告的驅動不無關系。”

　　維持生計，各展花樣討廣告主“歡心”

　　經過了幾年的發展，國內視頻網站開始逐漸發現，單純依靠廣告收入實現盈利的難度實在太大，于是多元化收入成為了一道必須解決的問題。盡管如此，當其他的收入模式尚未成熟之際，廣告收入依然是視頻網站維持生計的最重要途徑，而它們的首要任務，就是要進一步提升廣告主對視頻網站的信心。

　　作為國內最大的視頻網站，優酷在博取廣告主信心方面采取了更主動的措施。上周，優酷和市場研究機構CR-Nielsen聯合宣布，對優酷視頻貼片廣告全面推行第三方監測。按照計劃，監播過程中將采用獨立的測量工具，并由CR- Nielsen公司獨立監測實施，監播報告由CR-Nielsen將數據結果交付給廣告主；在監測標準上，針對視頻貼片廣告測量，CR-Nielsen將采用統一的指標體系，并有望與電視貼片廣告評測統一起來。

　　隨著投放額度的不斷加大，廣告主對視頻廣告的效果也日益關注。作為視頻廣告的核心形式，貼片廣告的投放自然成為廣告效果評估的重中之重。在上述兩家公司看來，此次合作將顯著提升廣告主和代理公司對視頻營銷的認可和信心。從營銷層面來看，客觀、透明的數據是營銷效果的直觀體現，一套成熟的監測系統和數據是對營銷效果最好的證明。采用CPM方式售賣的貼片廣告，在引入權威第三方監測之后，將推動視頻貼片廣告投放的透明化和規模化，更有效地保障視頻廣告主和代理公司的投放利益，使其“買得明白，投得放心”。

　　另外一家視頻網站優朋普樂則對外宣布，全資投資成立優朋普樂影視娛樂有限公司。按照計劃，新公司將以獨立投資、制作與合作投資相結合的方式，在未來兩年內共計投入2 億元進行電影、電視劇的制作，并發揮優朋普樂互聯網數字發行渠道的優勢與傳統發行渠道相結合來進行節目總體發行。在業界分析師看來，通過自制內容，優朋普樂能規避盜版的風險，有利于吸引到更多的廣告主。商報記者 毛濤濤 羅添/文 暴帆/攝

　　行業聲音，“大佬”看視頻業發展

　　優酷CEO古永鏘：2010年，視頻行業面臨著比2006年更高的行業門檻，領先的視頻網站在2010年仍會繼續領跑。此外，外界正逐漸認識到視頻網站其實就是互聯網電視，貼片廣告已成為行業標準，越來越多的廣告主愿意在視頻網站上投放廣告，預計今年廣告收入仍保持快速發展。

　　土豆網CEO王微：多家公司的進入會讓網絡視頻的競爭加劇，包括對內容的爭奪、對流量和用戶的爭奪，但同時也會吸引更多的廣告主關注網絡視頻。今年的行業競爭非常激烈，大部分競爭者會頭破血流地退出。中國網民的視頻需求和美國網民并不一樣，中國要搭建出一個Hulu模式比建聯合國還難。

　　奇藝CEO龔宇：越來越多的網絡視頻公司都開始選擇Hulu模式，但事實上，Hulu不僅僅是一個網站，它是網站加一個企業運營的整體。舉公司之全力來做Hulu模式，而且只做Hulu模式的，目前惟有奇藝一家公司。我們是經過對市場充分研究后才決定專注于正版長視頻，因為這個市場足夠大。

　　酷6CEO李善友：2010年將是視頻行業從大亂走向大治的一年。雖然2009年的行業亂到了極點，但業界對版權的重視也達到了一定的高度，而2010年視頻行業的關鍵詞將是正版化。酷6未來的方向是把短視頻和長視頻分離出來，致力于打造出左手做 YouTube，右手做Hulu的多業務線模式。

　　激動網董事長呂文生：ARPU(每用戶平均收入)值基本決定了一家視頻網站是否能夠盈利，而Hulu的用戶ARPU值10倍于YouTube，用不到YouTube 10%的流量產生了與后者相當的收入規模。視頻網站看到了長視頻的價值，在YouTube高價出售的夢想破滅之后，開始用自體供血的形式形成良好的運營模型，選擇Hulu模式就成了必然。

　　56網CEO王建軍：隨著互聯網的進一步普及，網絡視頻用戶將進一步增加，網絡視頻廣告也將呈現較大幅度的增長；此外，國家對電視臺廣告發布的進一步規范和廣告價格的增長，將吸引更多的品牌廣告主轉移到網絡視頻平臺。總的來看，各家視頻網站將在1-3年內實現盈利，并在細分市場進行更加激烈的爭奪，分享模式將成為行業主流之一。