如何達(dá)成10萬臺(tái)的目標(biāo)任務(wù)

    在2010年3月作為投影國內(nèi)投影市場(chǎng)的后來者三星提出了要在今年實(shí)現(xiàn)10萬臺(tái)投影機(jī)的銷售目標(biāo)，此消息一傳出，就引起了業(yè)界廣泛的熱議。很多業(yè)內(nèi)人士就對(duì)此提出質(zhì)疑，一個(gè)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)不久的新品牌，在短短幾年的時(shí)間里，就要做到10萬臺(tái)，這恐怕言過其實(shí)了吧，要知道中國的投影市場(chǎng)全年的銷售量也不過是100萬臺(tái)左右。面對(duì)業(yè)界一片嘩然，在4月7日召開的三星中國論壇（Samsung China Forum）上，三星投影產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤對(duì)投影時(shí)代網(wǎng)等媒體詳細(xì)的說明了三星投影機(jī)今年的市場(chǎng)戰(zhàn)略情況。

三星投影產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤

    “三星提出今年10萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，決不是盲目的虛夸”，項(xiàng)濤在媒體見面會(huì)首先就闡明了這樣的一個(gè)觀點(diǎn)。他說，三星提出了10萬臺(tái)宏大的戰(zhàn)略目標(biāo)，是基于三星對(duì)全球投影機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)增長(zhǎng)，中國投影機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)增長(zhǎng)，并且結(jié)合了三星自身品牌的定位，以及豐富產(chǎn)品線以及渠道發(fā)展等各方面科學(xué)因素綜合定下10萬臺(tái)的目標(biāo)。

    另外，在經(jīng)歷過2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，目前國內(nèi)投影市場(chǎng)許多品牌在不斷進(jìn)行調(diào)整。今年勢(shì)必是品牌嚴(yán)重分化的一年，今年投影市場(chǎng)之爭(zhēng)將比拼是品牌綜合實(shí)力。一些缺乏獨(dú)有技術(shù)、研發(fā)能力、市場(chǎng)策略和營(yíng)銷投入少的品牌，很有可能成為被淘汰的一批。三星將會(huì)在今年全面抓住時(shí)機(jī)，力爭(zhēng)在國內(nèi)投影市場(chǎng)進(jìn)入一線陣營(yíng)。

2010年三星投影機(jī)產(chǎn)品線是全線出擊

    從2萬臺(tái)到10萬臺(tái)，在短短一年的時(shí)間里三星投影機(jī)要實(shí)現(xiàn)翻5倍的增長(zhǎng)，這在許多人眼里看似非常不切實(shí)際的事情，而三星如何才能實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)目標(biāo)呢？項(xiàng)濤說，主要依靠強(qiáng)大品牌綜合勢(shì)力、豐富而具有差異化的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的渠道體系以及大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷等來實(shí)現(xiàn)這宏大的目標(biāo)。

    “三星的品牌綜合勢(shì)力是大家有目共睹的，2009年三星憑借超過1000億美圓的銷售業(yè)績(jī)，成為全球IT界的第一品牌，三星在全球IT領(lǐng)域的影響力在不斷擴(kuò)大”，項(xiàng)濤說。

    先在產(chǎn)品線方面，項(xiàng)濤表示，今年三星在中國市場(chǎng)一共會(huì)推出8個(gè)系列，多達(dá)34款產(chǎn)品，全面覆蓋商務(wù)、教育、政府行業(yè)、個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。與前幾年對(duì)一些市場(chǎng)有所側(cè)重不同，在2010年三星投影機(jī)產(chǎn)品線是全線出擊。針對(duì)教育市場(chǎng)有L系列，在商務(wù)投影市場(chǎng)上有F10系列以及具備瀏覽器功能的M系列，在個(gè)人娛樂方面又有A系列、還有P系列和U系列，還有大家看到最小的，只有7厘米長(zhǎng)寬高的精靈產(chǎn)品，這一些都是滿足個(gè)人消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

    另外，針對(duì)高亮工程投影市場(chǎng)，三星也會(huì)有所布局，將在下半年推出5000流明的投影機(jī)。

    在渠道方面，項(xiàng)濤表示，三星今年將進(jìn)一步加強(qiáng)與神州數(shù)碼緊密的合作，我們?cè)?個(gè)分公司增加了銷售擔(dān)當(dāng)，在各個(gè)銷售市場(chǎng)組建了比較專業(yè)的銷售隊(duì)伍。目前整個(gè)三星投影機(jī)的團(tuán)隊(duì)人員如果加上總代理的人，應(yīng)該達(dá)到40余人，而且這支隊(duì)伍都是非常專業(yè)的，都是投影領(lǐng)域有一定的經(jīng)驗(yàn)。另外，渠道合作伙伴在今年Q1已經(jīng)發(fā)展到60余家了，我們的目標(biāo)是今年能夠最終達(dá)到120家左右，而且還進(jìn)一步讓渠道下沉，能滲透到4~5級(jí)城市。

    在市場(chǎng)方面，三星投影機(jī)還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)公關(guān)方面營(yíng)銷力度，無論是在線上還是線下都將投入大量資源。其實(shí)，三星在市場(chǎng)宣傳這方面已經(jīng)在取得實(shí)質(zhì)性飛躍，三星從之前看不到投影機(jī)的品牌目前已經(jīng)在各個(gè)投影專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體上曝光率是非常之高，另外，通過舉辦一系列的線下的活動(dòng)，舉辦一些試用體驗(yàn)活動(dòng)，也讓更多的消費(fèi)者關(guān)注到三星投影機(jī)。

    項(xiàng)濤表示，一個(gè)廠商推動(dòng)10萬臺(tái)目標(biāo)，是去年目標(biāo)的幾倍，這充分說明三星對(duì)投影機(jī)這條線也是勢(shì)在必得，完善的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的渠道體系和市場(chǎng)全方位宣傳，三星將在這個(gè)方面全面立體的去突進(jìn)，以確保今年三星投影機(jī)整體10萬臺(tái)銷售任務(wù)。可以說，三星今年對(duì)實(shí)現(xiàn)10臺(tái)的銷量是非常有信心。   

LED投影機(jī)要確保領(lǐng)先 3D投影機(jī)暫不會(huì)進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)

    LED投影機(jī)要確保領(lǐng)先  3D投影機(jī)暫不會(huì)進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)

    “對(duì)于LED光源投影機(jī)，三星要確保領(lǐng)先”，項(xiàng)濤在談到LED投影機(jī)是如是表示。三星作為全球比較早就布局LED光源投影機(jī)的廠商，早在2006年就率先在國內(nèi)市場(chǎng)推出了LED光源投影機(jī)，引起國內(nèi)消費(fèi)者廣泛的關(guān)注。而后每年都針對(duì)國內(nèi)投影市場(chǎng)都有LED光源投影機(jī)的推出，到今年三星在LED光源投影機(jī)的布局將達(dá)到6款之多，可以說是目前主流投影品牌LED投影機(jī)產(chǎn)品是最豐富的一個(gè)。另外，在LED投影機(jī)的亮度方面，三星也是走在前列。三星推出的F10已經(jīng)達(dá)到1000流明了，是目前全世界上亮度最高的LED投影機(jī)。

    今后，三星還會(huì)在LED光源投影機(jī)研發(fā)上繼續(xù)加強(qiáng)投入，讓其亮度能夠進(jìn)一步提高，不斷向中國市場(chǎng)推出更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。

    對(duì)于時(shí)下熱門的3D投影機(jī)，項(xiàng)濤說，實(shí)際三星已經(jīng)推出了3D投影機(jī)，在一些歐洲的展會(huì)上已經(jīng)進(jìn)行了展出，只是還沒有量產(chǎn)和上市。今年三星不會(huì)在中國市場(chǎng)上推出3D投影機(jī)，大約會(huì)在明年可能會(huì)計(jì)劃推出3D的投影機(jī)。

    點(diǎn)評(píng)：從2萬臺(tái)到10萬臺(tái)，這固然看出了三星對(duì)國內(nèi)投影市場(chǎng)的決心，但也是否也給整個(gè)三星投影團(tuán)隊(duì)壓上一個(gè)非常重的擔(dān)子。要知道三星若實(shí)現(xiàn)10萬臺(tái)銷量則將擁有10%的份額，這一份額將是三星能夠穩(wěn)列國內(nèi)市場(chǎng)第一陣營(yíng)之列，這勢(shì)必會(huì)影響到一些傳統(tǒng)投影品牌的勢(shì)力，一些在國內(nèi)投影市場(chǎng)耕耘多年的傳統(tǒng)日系品牌一旦關(guān)注三星這個(gè)對(duì)手，這將對(duì)三星投影機(jī)來說將是一個(gè)門檻，畢竟在國內(nèi)投影市場(chǎng)是有著比較注重傳統(tǒng)口碑的領(lǐng)域。