即2003年12月與ORIONPLASMACO.LTD簽署PDP中國總代理協議，在2005年舉辦M-PDP產品世界首次發布會，將等離子拼接墻引入國內市場、推向世界大屏幕顯示領域之后；2010年年中三一友泰科技再次將最新一代CIMA等離子拼接產品導入國內市場，并將全球等離子拼接產業帶領到60英寸單元拼接的嶄新高度。

    作為全球等離子拼接產品，甚至是平板拼接技術的元老、產業推動者，三一友泰的一舉一動總是令業界刮目相看。目前，在平板拼接產品（含液晶和等離子兩大技術）的市場占有率已經超過3成，達到拼接市場三分天下有其一，且以每年超過40%的發展速度保持飛快發展的背景下，三一友泰究竟為CIMA等離子拼接產品的市場推廣制定了怎樣的戰略，又有著怎樣的目標呢？帶著這樣的問題，投影時代記者組專訪了三一友泰科技有限公司副總經理全勇杰先生。

    拼接市場，平板未必是唯一，但是肯定是未來

    全總首先向我們介紹了CIMA等離子拼接產品問世以來的市場拓展情況。全總表示，通過近半年時間的推廣，以及各地的巡回展示，對于CIMA這個嶄新的品牌，市場的認可好于預期。尤其對其年底即將問世的60英寸無限拼接產品，主要渠道商、集成商都報以極大的認可。尤其是在MPDP產品實現一家總代獨大的策略下，市場非常看好CIMA的加入對市場格局的良性影響。全總告訴我們，多數渠道商，比如安防領域的集成商、視頻會議室市場的集成商，都認為擁有CIMA的國內拼接墻市場會擁有一個更有利于渠道商利益的公平競爭環境。

    對于平板拼接技術的發展，全總表示，三一友泰一致看好這個項目。雖然MPDP的總代理早已易手，但是三一友泰作為該類產品的最早倡導者、市場需求發現者和產品研發建議者，作為最早的平板拼接產業國內市場的開拓者，一致對平板技術在拼接市場的應用擁有非常大的信心。

    全總認為，平板顯示，無論是等離子還是液晶拼接，在技術上都具有傳統DLP拼接不具有的優勢。例如超薄的體積，這一優勢使得只有平板拼接才能在商用市場獲得大發展，像數字告示這類應用，DLP碩大的體積將是酒店、機場、超市不能接受的。此外，在單元顯示質量、色彩效果、壽命等方面，平板拼接也具有優勢。

    針對這樣的特點，全總表示，雖然不能說平板拼接是拼接市場唯一的未來，但是平板拼接技術一定是拼接技術未來重要的市場組成部分之一。目前，液晶和等離子拼接產品還都處于市場初期階段，總體份額上低于DLP技術，但是這是眾多歷史的原因造成的，并不代表在未來發展上平板技術不占優勢。

    理性看待PDP拼接的市場“弱勢”

    看好平板拼接的發展，更看好PDP拼接的發展，全總表示液晶拼接短期內接縫瓶頸很難突破，這也導致液晶拼接產品只能在一些“低端”市場站穩腳跟。這與等離子拼接只有2毫米的接縫，完全達到傳統DLP拼接墻的主流性能形成了鮮明對比。

    在技術上，三一友泰作為全球平板拼接市場的最早開啟者，非常清楚液晶和等離子的進步節奏。這也是在業務上，三一友泰同時運作兩大技術，并在不同市場進行細分切割的理論基礎。全總表示，CIMA等離子拼接將是三一友泰的拳頭產品之一，這首先因為拼接墻市場是一個技術密集市場，是一個技術論英雄的市場，而等離子拼接無疑最具有綜合技術性優勢。

    對于近三年來MPDP在市場上的“低迷”，全總表示這里面既有市場性的因素，又有MPDP本身戰略性的因素。

    首先，MPDP的全國獨家總代機制，本身就限制了其市場規模的發展。作為總代理、又是著名的業內集成商，這與更多的集成商和渠道商形成了直接利益沖突。這種市場布局的本質并不像三一友泰那樣一致致力于做好一個產業，而是切切事實只顧眼前和自身利益的“銷售”。

    MPDP的代理渠道結構與目前等離子平板技術支撐企業數量少，整體陣營缺乏媒體聲音的大的市場背景形成了極好的相互呼應：一方面是內在的渠道機制限制了MPDP的市場壯大，另一方面則是液晶的強大攻勢對MPDP既有份額虎視眈眈——這兩大因素使得近年來MPDP市場發展一直波瀾不驚，甚至08年、09年和10年面臨了市場萎縮的局面。

    在全總看來CIMA的新一代等離子拼接被引入國內之后，首要的意義就在于“拯救等離子拼接產業”。從這一點上講，三一友泰是在為國內所有集成商和行業伙伴做一件有意義的事情。CIMA等離子拼接產品應用的是LG的屏幕資源，在上游支撐上更有全球第三大等離子顯示技術平臺LG的權利支持。這和MPDP僅僅是歐麗安一條實驗性生產線的狀況形成了鮮明的對比。

    有實力才能挑得起等離子拼接產業，全總認為MPDP的最大瓶頸就在于數年以來欠缺技術上的突破、產品上的創新、產業上的責任感、對大屏產業本質規律的理解和尊重。而這些方面的優勢，注定了CIMA等離子拼接一經引入就已經成為了市場的寵兒，成為等離子拼接、乃至整個平板拼接產業的“革命者”。