應對競爭 企業要夠“專業”

    近幾年來，高增長、競爭激烈，幾乎已經成為大屏幕拼接市場的代名詞。據奧維咨詢(AVC)最新研究報告表明，上半年大屏幕拼接整體銷規格達到22.8億元，全年市場銷售規格將達到51.3億元，同比去年將增長17%。當然快速的市場增長也吸引著更多大大小小的廠商爭相蠶食。面對激烈的市場競爭，未來大屏幕拼接廠商該怎樣做才能保住其市場地位呢？在接受投影時代網的采訪時，巨洋神州（北京）科技發展有限公司總經理魏磊先生表達了自己的獨到見解。

    對于市場競爭，巨洋總經理魏磊先生有其獨特的看法。魏總表示，在這場沒有硝煙的戰爭中，如何讓自己變得更專業，成為應對市場競爭的有利武器。當然這個“專業”包括很多方面，比如企業的技術實力、產品品質、服務能力以及施工經驗等各個層面，而巨洋在許多方面都已經具備了這樣的實力。

巨洋總經理魏磊先生

    比如在產品方面，巨洋一直堅持走差異化路線。從傳統的燈泡光源，巨洋就率先提出了倍顯概念、高亮光源，而在LED光源方面，巨洋在全球首發了XGA的LED光源DLP拼接產品，緊接著又推出了16:9的WLED系列產品，而且在16:9寬屏的產品當中，巨洋的產品線也是目前市面上最全的。除此之外魏總還表示，將來無論是OLED技術或者是激光光源，巨洋都會在第一時間和用戶分享最新的技術和產品。

    因此，未來巨洋要在顯示墻領域做一個專業型的企業，為用戶帶來更多更好地產品，也只有這樣才能在未來競爭異常激烈的拼接市場站穩腳跟。當然要做專業型的企業，光有產品是不夠的，還必須要有綜合的解決方案能力，并及時了解用戶的需求，為他們提供更多訂制化的產品。

    魏總表示，巨洋恰恰擁有這樣的能力。巨洋是做系統集成起家的，包括現在巨洋也直接面向終端客戶。所以巨洋能在第一時間了解到客戶的需求，并有能力及時提出更具針對性的解決方法。因而，長期以來巨洋積累了不少優質的客戶，同時也為推廣其新技術、新產品埋下了伏筆。 

LED光源DLP拼接市場應用正穩步增長

    談到LED光源DLP拼接在市場上的普及情況，魏總表示，從巨洋2011年的整體銷售來看，LED光源的背投拼接產品占據了我們全部出貨量的70%，這個數字是相當讓人滿意的。因為一款新產品從面世到市場真正接受她，是需要面臨風險的，因為它需要時間去讓用戶接受她，認可她。

    那么巨洋全新的LED光源DLP背投拼接產品為什么能在第一年就做到開門紅呢?魏總介紹，這主要來源于，巨洋多年來在業內樹立起來的品牌影響力與客戶對于巨洋的認可，巨洋的每一款新產品的上市，都必須經過長時間的測試，以確保產品的穩定性之后才會向市場推廣。

    也正是由于這種對客戶負責的態度，讓巨洋在業內建立了良好的市場口碑，因此許多老客戶對于巨洋推出的全新產品都給予了充分肯定。巨洋LED光源DLP產品能在第一年的時間里取得如此好的成績，除了得益于LED光源知身所具備的諸多優點之外，更得益于老客戶對于巨洋的支持。

    另外在LED光源方面魏總還表示，巨洋將在2012年推出高亮度的LED光源DLP拼接產品，產品的亮度將提升至1000流明左右，徹底打破LED光源亮度低的瓶頸，并將帶領LED光源走向高亮度時代。

    未來將深耕渠道 主打WLED系列

    談到未來國內市場的發展，魏總表示，巨洋的一切動作都將圍繞著市場的需求和客戶的應用下足功夫。2012年在產品方面，還是以16:9的WLED系列產品、智能高清、全智慧顯示等產品為主，結合控制產品的應用為用戶提供最好的服務和支持。

    渠道方面，巨洋除了神州數碼合作以外，還會在不同的行業尋求更為優質的合作伙伴一起把市場做大，比如像今年，巨洋還和華為取得了合作，并入圍華為唯一的項目合作商。所以未來巨洋還會延續這樣的方式走下去，和合作伙伴們攜手共贏，這才是巨洋的價值所在。

    掌握核心技術，巨洋做好國內市場的同時將向海外擴展

    在做好國內市場的同時，巨洋還把觸角伸向了海外市場，并在韓成立了辦事處。經過了一年的開拓，魏總表示，巨洋目前在韓國取得了不錯的成績，大家都知道，日韓是一個技術強國，能把產品出口到日韓，不但充分證明了其高質量的產品品質，同時對于企業的品牌形象也是一個很好地提升。

    此外魏總還表示，未來還會加大海外市場的拓展，韓國只是一個開始，未來我們還會把市場做到歐美等國家，但是這是一個逐步發展的過程。 

    能把市場拓展到海外，魏總表示，這是跟巨洋自身的技術優勢分不開的。巨洋不但擁有自己的研發團隊，更擁有多項獨特的技術，特別是在控制方面，比如像雙硬盤的熱備份技術、十六畫面的迭加處理技術等。值得一提的是，十六畫面迭加處理技術還獲得了科技部的國際合作獎，并且填補了國內市場的空白。相信也只有這樣才能在同質化嚴重的大屏幕拼接市場當中脫穎而出。

DLP與LCD王者之爭 取決于技術革新

    自LCD進入市場以來，DLP和LCD兩大技術之間的爭奪戰就始終沒有停止過，特別是近幾年來LCD市場份額的不斷擴充、陣營的迅速壯大，讓許多廠商的重心都偏向了液晶，其中也包括了許多傳統的背投廠商也開始涉足液晶。甚至市場上流傳著這樣一句話，液晶拼接未來將極有可能替代背投拼接。

    對于這兩大技術的發展，魏總也有著自己的看法。從魏總的談話當中不難發現，魏總對于傳統的DLP拼接市場依舊十分看好。而拼接市場流傳的“液晶未來將會替代背投的說法”，在魏總的眼里顯然不成立的。

    魏總表示，LCD拼接的出現對于背投市場是確實是帶來了一定的沖擊，畢竟液晶拼接在某些方面確實存在著很大的優勢，比如像液晶的成本相對更低、它的外觀也更薄等等，即使液晶的優勢再多，以它目前的拼縫來看，或者說即使液晶拼接的拼縫未來能降至3mm，其跟DLP拼接的拼縫還是有著實質性的差別。況且，液晶拼接的拼縫在短時間內還沒有辦法做到實質性的跨越，顯然對于真正的高端市場，比如像對于畫面的完整性有著較高要求的領域，背投的優勢依舊存在。當然，也不會存在液晶拼接替代背投一說了。

    就目前來看，DLP和LCD還是各有優劣，而且市場的應用層面也有著很大的不同，未來這兩大技術依舊會并行發展。也正是由于技術的不斷發展，未來究竟誰會取代誰，誰又會成為市場的主流，還要取決于技術上的革新程度，魏總表示。因為這其中還存在著很大的變數，比如像LCD技術會發展到什么程度？也許未來LCD技術會有質的提升，也許突破不了拼縫的瓶頸，誰也說不好；而背投也一樣，也許OLED技術、固態光源等技術會逐漸發展起來，讓市場格局再次發生變化等等。

    雖然目前巨洋也有液晶的產品線，但市場的側重點還是會在背投，液晶只占巨洋整體市場的百分之十幾左右。比如，在做一些超大規模的顯示墻系統時，主體顯示依舊是背投拼接，兩側會用到一些LCD窄邊拼接，用于顯示一些輔助性信息。