問：關于渠道銷售的問題，商用大屏這個產品，特別的屬性，銷售的時候，會以解決方案來出現，在行業上，是項目式，三星進行銷售工作的很多渠道，這方面，我們對考核是非常嚴謹的，我想知道跟這些集成商，能提供的方案商這些人進行合作的時候，哪些具體的方式？

    翟南極：商用產品和民用產品不一樣，整體銷售模式，銷售規則是非常嚴格的，因為如果說有個別渠道，不按廠家的統一步伐來走，造成整個渠道的混亂，最后這款產品不能給渠道帶來利潤，或者這個利潤不足以支持進行銷售，這款產品可能就沒有人進行銷售。我們采取的全國政策，以兩家總代為主，分別是廣州偉昊主要是超窄邊拼接產品，其他的產品北京金視聯強進行負責，這兩家總代的職責不僅僅是銷售市場推廣，以及資金物流平臺的這樣一個職責，更多的一個職責是要維護和整體的市場環境。不要存在這種惡意的低價報價，或者是跨區銷售篡貨情況。

    我們整個行業是有兩個緯度，一個緯度是橫向的覆蓋率，也就是我們在全國的一個點的覆蓋，這是通過兩家總代來進行，全國有5家支社，有50家三星的銷售店也在進行推廣，另一個緯度行業的縱深，如果做一個行業，不希望在這個行業只做這一單，我們希望這個行業可以做得很深，有了一個很深的案例，行業的成功案例有一個最大的特點是可以復制的，平煤集團使用了我的產品是一個成功案例，我可以再發展其他的煤礦企業，推廣我們的成功案例和產品。

    還有一種渠道的合作伙伴，行業的VIPSI，我們希望這些VIPSI在行業里面很有潛力，很有影響力大的SI，真正和三星進行強強聯合，推進我們的產品銷售，我們現在在全國的計劃在2011年，大概會有10家左右的VIPSI，同時幾個現有的這些優秀SI當中，我們也有很多的侯選成為這種VIPSI的合作伙伴。

     問：我們永恒的不變是目標是第一名，2011年和2010相比，渠道政策有哪些不一樣的地方？

    翟南極：我的理解，任何一個做得很好的產品，渠道一定是很穩定的。只有廠家和代理商相互很信任，相互合作很好，關系很穩固才有可能把一個產品做得很好。所以我也說，我們的總代理政策在2011年是堅持不變的，這是一個大的前提。在此之外，2011年，重中之重就是增強行業的這種縱深發展，加強VIPSI的團隊建設。我剛才跟你提了，目標是10家VIPSI，真正做到行業的前幾名，與三星強強聯合，實現共同發展。