走差異化路線 瞄準(zhǔn)更多的細(xì)分市場

    盡管LCOS看起很美好，但是對于當(dāng)下硝煙四起的電視機(jī)市場，若想取得成功并非易事。LCoS電視的市場在哪里？LCoS電視如何應(yīng)對電視產(chǎn)業(yè)薄型化的挑戰(zhàn)？LCoS電視整體產(chǎn)業(yè)鏈仍然薄弱，缺乏了其他整機(jī)廠商的參與，LCoS技術(shù)能否可持續(xù)發(fā)展？

    面對這些疑問，浙江海盛科技股份有限公司總經(jīng)理錢建榮認(rèn)為，在液晶電視和等離子電視的快速擴(kuò)張下，LCoS電視技術(shù)并不為主要消費者所熟悉。尤其是在當(dāng)下，國內(nèi)外電視市場一致追捧超薄結(jié)構(gòu)。平板電視的厚度，由40mm向30mm發(fā)展，進(jìn)一步向20mm進(jìn)發(fā)。夏普65英寸液晶電視厚度為20mm，先鋒50英寸等離子電視最薄處的厚度僅為9mm。而LCoS電視受到自身結(jié)構(gòu)限制，不可能薄到20mm的程度。這使得LCoS電視在與液晶、等離子的競爭中處于不利地位。

    “在目前這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，海盛科技堅持走LCOS路線，就是公司追求差別化競爭的體現(xiàn)，走產(chǎn)品的差異化和市場定位的差異化。”錢建榮表示。海盛科技對此非常謹(jǐn)慎。他們將先期生產(chǎn)的電視產(chǎn)品瞄準(zhǔn)商業(yè)展示、教學(xué)科研以及高檔娛樂場所等有65英寸以上大屏幕需求的細(xì)分市場。

    錢建榮說，由于大尺寸液晶面板造價非常高昂，使得65英寸以上大屏幕液晶電視售價非常高，比如日本夏普103英寸電視需要78萬元人民幣，海盛的超大屏幕高清LCoS電視，不僅能夠從技術(shù)上取代LCD液晶電視，造價更是便宜很多，因此擁有很大市場優(yōu)勢。相對來講光學(xué)投影方式做大尺寸性價比優(yōu)勢是很明顯。如我們的新推出的120寸LCOS多功能一體機(jī)，報價在30萬左右。我們的產(chǎn)品并不是簡單的單一電視，而是一款大尺寸的電腦，集成一臺電腦所擁有的功能，包括藍(lán)光光驅(qū)等，報價30萬，這還只是還沒有完全形成批量生產(chǎn)前提下，如果批量生產(chǎn)的話價格還會下來。如果能夠形成大規(guī)模生產(chǎn)的情況下，我售價基本上可以到它的一半了，這個性價比優(yōu)勢是非常明顯。

    把技術(shù)帶向市場注定要經(jīng)歷曲折。“機(jī)身的厚薄也是消費者決定購買與否的關(guān)鍵因素”，在浙江海盛總經(jīng)理錢建榮看來，相比液晶電視，LCoS機(jī)身還較厚，這是目前“市場推廣和普及的一個軟肋”。