記者：作為國內B2B市場上首屈一指的投影機廠商，日立數碼影像部如何看待中國市場及其未來的發展？

　　大津：作為日立民生事業部門的主流產品，日立牌投影機在中國市場已連續4年達到市場占有率第一(調查公司投影之窗數據)，并以每年30%的銷量遞增。這主要是歸功于以下3個方面：市場發展，產品優秀，渠道穩定。

　　市場——根據權威統計數據，今年中國投影機市場規模達到160萬臺/年左右，2011年市場規模有可能超越美國，成為世界第一大市場，市場大幅度增長的原動力應歸結于中國政府對國民教育的大力投入。

　　用戶——隨著中國教學信息化建設的深入，投影機的應用更為普及，同時用戶的采購更為理性，技術指標不再是教育用戶采購投影機時考慮的唯一首要因素，而與“應用”相關的產品質量、服務支持、耗材成本、功能設計，周邊產品等也逐漸成為采購方與用戶關注的重點。

　　產品及渠道——由于日立進入中國市場較早，再加上一直秉承“物美價廉”的產品理念，在中國市場擁有了一定的品牌認知度，并且與鴻合公司的長久合作，沉淀了成熟的銷售渠道，因此才贏得了中國廣大用戶的認可。

　　為了能在激烈的市場競爭中搶占先機，日立還制定了一系列有針對性的發展戰略和產品路線：例如針對不同地方的氣候條件與地理環境，增強對產品防塵功能的設計，從而打開了教育市場；有穩定的銷售渠道，采取集成銷售，與合作伙伴鴻合公司共推“教育鑰匙工程”，以及更多地關注用戶的需求，產品不斷升級換代，比如目前采取的“短焦路線”產品，在課堂使用時大大減低了對教師或學生的視力造成不良影響，從廣義上，產品達到了更環保，更節能之效果。

　　短焦技術，根據行業中權威著的評論，日立品牌應該領先對手3年左右。目前，無論在短焦及超短焦產品開發，還是市場占有率方面，日立品牌均處于中國市場的領軍者地位。

　　記者：在節能環保方面，日立投影機有哪些獨特的優勢？

　　大津：作為國際大型企業，對產品的開發，運輸，安裝，維修等細小環節上，日立對節能環保的認識是深入而實際的。例如我們在今年推出的全新系列商務投影機(即HCP-U27E、HCP-U27S、HCP-U32S等)，小巧便攜、使用簡單、超低噪音、在技術方面，我們把待機的瓦數降到了1瓦以下，以減少耗電量。加速產品的小型化進程，由此節約了更多生產原料。

　　此外，作為投影機的核心部件，燈泡的壽命長短直接影響到產品的能耗和成本支出，日立將于明年推出燈泡長壽命的機型。

　　記者：針對大眾對家庭投影設備的迫切需求，日立投影機是否也會考慮適時介入國內的消費電子市場？

　　大津：一直以來，針對家庭投影設備就存在著一個很大的誤區，許多消費者可能認為家庭影院是大眾消費的需求，其實不盡其然，家庭影院不僅造價不菲，對使用環境有一定要求，更關鍵的在于每次使用時的繁復接插步驟以及使用后的收藏保養——這并不是真正適合普通家庭的產品。在當今這個“自媒體”的時代，人們真正最需要的是如何將便攜設備中的內容便捷地與他人分享，也就是所謂的“即插即用”，可能通過一根USB線就能將DC或手機中的內容投射在家中的任何平面上——這才是適合家庭的投影設備。

　　為此，我們一直在進行相關的產品研發。要實現這樣的目標需要兩大條件：一個是大容量的信息存儲，一個是可持續的電源支持。目前，第一個條件已經很成熟了，不論是DC還是手機，現在的存儲量都是GB級的；而第二個方面，實現起來會有一定的難度，我們希望包括日立在內的廠家，在不久的將來會有更大的技術突破，并盡快推出這種真正適合家庭用戶的消費級投影產品。

　　記者：您怎么看待代理商之間的合作關系？

　　大津：在中國投影機市場，日立和鴻合的合作已超過10年，雙方的合作是基于多年互相信任、理解的基礎上的。在這個行業可以稱為是持續最久的、最穩定的合作典范。通過雙方的努力，日立投影機產品已經在國內日益發展強大，成為市場領軍品牌，近幾年來的銷量一直保持第一。

　　今后，日立將在產品和研發上繼續投入更多的人力物力，把顧客的意見不斷反映在新產品的研發中去，加強適合中國市場，節能環保的產品開發，同時，鴻合公司也會加大渠道和銷售的投入，與日立公司共同發展。