非常感謝奧維咨詢能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和行業(yè)同仁共享中國(guó)商用顯示行業(yè)的發(fā)展。我本身是做顯示產(chǎn)品的，而且是從06年開(kāi)始做三星的商用顯示產(chǎn)品，可能在座的各位有很多都很熟悉，應(yīng)該說(shuō)今天是一個(gè)人比較齊的會(huì)議，因?yàn)槊磕觑@示行業(yè)可能會(huì)有這么幾次會(huì)議，各個(gè)廠家的同仁們會(huì)歡聚一堂，但是很少有機(jī)會(huì)坐下來(lái)大家一起聊聊天，基本上都是在相互看產(chǎn)品，看銷售策略。所以，今天的機(jī)會(huì)非常好，接下來(lái)我從三星的角度出發(fā)，說(shuō)一下關(guān)于商用顯示行業(yè)的發(fā)展和銷售的整體情況。

    一、三星商用大屏的發(fā)展

    首先，看一下三星商用大屏的發(fā)展，這里舉了三星幾條產(chǎn)品線，三星已經(jīng)發(fā)展成為商用產(chǎn)品線最完整，技術(shù)含量最高的廠商之一，家電、IT、數(shù)碼、無(wú)線通信，現(xiàn)在大家最關(guān)注的是三星無(wú)線通信的業(yè)務(wù)。通過(guò)這一、兩年對(duì)整個(gè)無(wú)線通信行業(yè)，整個(gè)手機(jī)行業(yè)的精確定位，應(yīng)該說(shuō)三星現(xiàn)在已經(jīng)是全球手機(jī)銷售數(shù)量，以及銷售金額排名第一的廠商，同時(shí)整個(gè)三星集團(tuán)、三星電子規(guī)模和利潤(rùn)情況屢創(chuàng)新高。今年10月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在整個(gè)三星集團(tuán)在2012年的營(yíng)收占到了韓國(guó)GDP的13%。韓國(guó)以前有一句話，人的一生逃不過(guò)三件事：稅收、死亡、三星，一個(gè)人如果出生在韓國(guó)的話，可能逃不過(guò)這三件事就是這三件事。很多韓國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)三星集團(tuán)這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象做了分析，現(xiàn)在總結(jié)了兩個(gè)問(wèn)題：一是韓國(guó)現(xiàn)在所有的相關(guān)企業(yè)，包括跟三星配套的企業(yè)，或者是中下游的企業(yè)，面臨著一個(gè)困境，就是說(shuō)和三星合作就要完全被三星所控制，包括你的標(biāo)準(zhǔn)、管理方式，三星都會(huì)進(jìn)行指導(dǎo)和干預(yù)，如果不和三星合作的話，在韓國(guó)是沒(méi)有生意做的，這是韓國(guó)很多企業(yè)的一個(gè)困境。二是韓國(guó)有很多優(yōu)秀的企業(yè)，為什么在追趕三星的道路上越落越遠(yuǎn)？這也是很多韓國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直在反思的兩個(gè)問(wèn)題。

三星電子B2B銷售總監(jiān) 翟南極

    為什么三星的產(chǎn)品或者說(shuō)三星在某些行業(yè)里面會(huì)取得比較成功的銷售經(jīng)驗(yàn)？我想和三星整體的產(chǎn)業(yè)布局以及整體供應(yīng)鏈管理是密不可分的。我們看一下，我們的商用大屏顯示器，三星的商用大屏在整個(gè)行業(yè)里面產(chǎn)品線強(qiáng)、技術(shù)先進(jìn)、解決方案豐富，這是它的三個(gè)特點(diǎn)。整個(gè)產(chǎn)品布局包括了專業(yè)顯示、拼接顯示、戶外顯示、互動(dòng)顯示四大類，比如說(shuō)電子面板屬于互動(dòng)顯示、拼接屏屬于拼接顯示，普通的信息發(fā)布屬于專業(yè)顯示，包括戶外顯示產(chǎn)品三星也在進(jìn)行研發(fā)和銷售。

    三星商用大屏從06年開(kāi)始發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)做到現(xiàn)在取得了一些成就，在整體的銷售數(shù)量和銷售金額都是排名比較靠前的。三星為什么在某些行業(yè)，或者說(shuō)在某些產(chǎn)品上可以做到比較成功？主要與他的整體對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把控，以及對(duì)供應(yīng)鏈的管理密不可分。從顯示領(lǐng)域，三星電子在12個(gè)國(guó)家建立了17間工廠，103研發(fā)中心，7個(gè)設(shè)計(jì)中心。主要研發(fā)液晶與顯示技術(shù)，我們對(duì)整個(gè)商用LCD分成了上游、中游、下游的產(chǎn)業(yè)鏈布局，從總上游的是玻璃機(jī)板的制作，三星有一家公司叫三星康寧玻璃，主要進(jìn)行玻璃機(jī)板的制作；中間就是面板的切割和生產(chǎn)，三星現(xiàn)在正準(zhǔn)備在中國(guó)的蘇州建立一條新的液晶產(chǎn)品線，應(yīng)該是8.5代線的產(chǎn)品，這個(gè)工廠也是剛剛動(dòng)工，后期可能轉(zhuǎn)型升為更高級(jí)，或者是其他的產(chǎn)品；下游我們?cè)谔旖騎SEC，就是三星電子顯示器工作生產(chǎn)顯示器。現(xiàn)在能做到終端顯示器、中游面板、上游的玻璃機(jī)板，都?xì)w于同一集團(tuán)的，我想這樣的廠家應(yīng)該是屈指可數(shù)。憑借對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制與掌握，三星可以保證自己出廠的產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的兼容性，產(chǎn)品的穩(wěn)定性都是最好的。

    下面看一下整個(gè)商用顯示領(lǐng)域的發(fā)展，從07年開(kāi)始三星最早推出了DID的面板，08年三星推出LCD，09年推出超視界無(wú)縫液晶拼接產(chǎn)品，2010年推出LED顯示產(chǎn)品，2011年推出LED拼接產(chǎn)品，2012年完整的LED產(chǎn)品線。做作的80、90%都和液晶產(chǎn)品比較相關(guān)，可能說(shuō)的更具體一點(diǎn)兒，更多的是和液晶拼接產(chǎn)品比較相關(guān)，我認(rèn)為整個(gè)商用顯示領(lǐng)域有一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)很值得我們注意，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就是2009年的5月份，三星最早推出了460UT的拼接屏產(chǎn)品，在09年5月份之前，整個(gè)商用顯示行業(yè)很小，而且參與競(jìng)爭(zhēng)的廠家也很少，但是當(dāng)液晶拼接產(chǎn)品推向市場(chǎng)之后，可能催生了整個(gè)行業(yè)高速的發(fā)展。

    今天很多老師也說(shuō)到了，我們這個(gè)行業(yè)不要像電視行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，或者說(shuō)利潤(rùn)率都很低。我想說(shuō)的是，可能這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比中國(guó)的電視行業(yè)要更加殘酷一些，市場(chǎng)更加無(wú)序化，如果我們現(xiàn)在細(xì)數(shù)市場(chǎng)上能數(shù)得到的品牌的話，我想輕輕松松數(shù)到80—100個(gè)品牌應(yīng)該是不成問(wèn)題的。所有的中小品牌，加上國(guó)內(nèi)國(guó)際的品牌，數(shù)到80—100個(gè)應(yīng)該是一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}也沒(méi)有的。那么，在這些品牌當(dāng)中，三星覺(jué)得自己比較成功的經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)很自豪的一件事情就是三星的顯示產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)該是在整個(gè)行業(yè)里相對(duì)較高的，或者是最高的一個(gè)品牌了。

    同時(shí)，我們也一直反對(duì)這種完全不計(jì)成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)全天的會(huì)議，我聽(tīng)到了兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)觀點(diǎn)是說(shuō)2013年可能整個(gè)行業(yè)會(huì)進(jìn)行洗牌，有一批廠家會(huì)倒掉，或者這個(gè)生意做不下去了。還有一種觀點(diǎn)說(shuō)，不會(huì)倒，我們的整體行業(yè)發(fā)展還是比較良性的，或者說(shuō)不會(huì)洗牌。其實(shí)在這個(gè)行業(yè)最危險(xiǎn)的往往不是那些非常小的品牌，非常小的品牌因?yàn)樗�的運(yùn)營(yíng)成本，或者說(shuō)公司規(guī)模都比較小，可以用很低的毛利來(lái)維持整個(gè)公司的發(fā)展，但是恰恰有一些品牌逐漸有影響力，但是銷售的時(shí)候品牌附加值又一直提不上去，運(yùn)營(yíng)成本又很高的品牌，這是比較困難的一類公司。總體來(lái)講，我對(duì)整個(gè)2013年商用顯示的發(fā)展不是特別的樂(lè)觀，因?yàn)楝F(xiàn)在大家的著眼點(diǎn)都在幾個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)每個(gè)項(xiàng)目上面的競(jìng)爭(zhēng)都很直接，而且都很慘烈。所以，這應(yīng)該不是一個(gè)非常良性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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三星翟南極：當(dāng)下市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

    二、當(dāng)下市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

    三星商用大屏已經(jīng)連續(xù)多年市場(chǎng)占有率比較高，我們從06年開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，09年的時(shí)候市場(chǎng)的占有率就應(yīng)該是第一名了，2010、2011年，2012年Q3的數(shù)字我已經(jīng)看到了，在所有的品牌廠家當(dāng)中應(yīng)該是比較靠前的情況。

    同時(shí)，我們?cè)诤芏嘈袠I(yè)進(jìn)行了很廣泛的應(yīng)用，所謂的很多行業(yè)，可以跟大家說(shuō)主要只有四個(gè)行業(yè)。大家可以想一下，我們是不是在過(guò)去幾年只做了這四個(gè)行業(yè)，就是政府、交通、能源、金融。這四個(gè)行業(yè)對(duì)后臺(tái)監(jiān)控類產(chǎn)品的需求是最多的，而且預(yù)算相對(duì)較高一些。三星在過(guò)去幾年，在這四個(gè)行業(yè)取得了一定的成就，我們主要覆蓋的領(lǐng)域也是在這四個(gè)行業(yè)。

    2013年，對(duì)于三星商用大屏機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。這句話好像是很熟的一句話，什么事情都可以這么說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。機(jī)遇是超前的產(chǎn)品技術(shù)，豐富的產(chǎn)品線布局，以及成熟的銷售渠道。挑戰(zhàn)是什么呢？更多國(guó)際大品牌和本土品牌進(jìn)入商用大屏市場(chǎng)已成為產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，未來(lái)的商用顯示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，隨著信息化進(jìn)程的深化，行用戶對(duì)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的要求日益嚴(yán)苛。

    機(jī)遇就不說(shuō)了，因?yàn)闄C(jī)遇是三星內(nèi)部的事情，我們來(lái)看一下挑戰(zhàn)。第一，就像我剛才說(shuō)的，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈無(wú)序，這可能對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展并不是一個(gè)很好的情況。第二，做了這幾年之后，可能更多的細(xì)分市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求也不像以前那么簡(jiǎn)單了，剛才威創(chuàng)的同事也對(duì)這個(gè)整個(gè)顯示的應(yīng)用級(jí)別做了歸納，可能現(xiàn)在絕大多數(shù)處于畫面的導(dǎo)入，或者說(shuō)顯示器只是做成放大鏡的功能，只是終端畫面的顯示，在未來(lái)包括電子白板產(chǎn)品，包括更多的監(jiān)控類產(chǎn)品更多的解決方案的加入，會(huì)對(duì)顯示產(chǎn)品的要求日益的嚴(yán)苛。

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三星翟南極：2013年三星商用大屏的戰(zhàn)略與布局

    三、2013年三星商用大屏的戰(zhàn)略與布局

    2013年我們會(huì)從產(chǎn)品、渠道、行業(yè)三方面進(jìn)行布局。產(chǎn)品：會(huì)推出更多的創(chuàng)新型的產(chǎn)品；渠道：會(huì)延續(xù)現(xiàn)在的渠道體系，可能會(huì)有一些完善的部分，整體上不會(huì)做很大的改變。行業(yè)：鞏固優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓新興行業(yè)。

    產(chǎn)品：會(huì)是綠色環(huán)保的概念，2012、2013年一直是這樣的主題，會(huì)采取更多的綠色環(huán)保的產(chǎn)品，并且要更輕便，更容易安裝，包括一些LED背光、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。同時(shí)，會(huì)推出超窄邊框產(chǎn)品，更窄拼縫，5.5毫米，包括55寸、46寸產(chǎn)品。產(chǎn)品是不存在替代性的，兩類產(chǎn)品沒(méi)有很直接很明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。以后會(huì)不會(huì)有呢？我想一個(gè)問(wèn)題是液晶的邊框到底能做的多窄，現(xiàn)在做到5.5毫米，以后做到4毫米、2毫米、3毫米、1毫米，這時(shí)候存不存在替代關(guān)系就很難說(shuō)了。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向來(lái)講，無(wú)論是DLP還是LCD的液晶拼接，都不是最優(yōu)化的解決方案，現(xiàn)在我們也聽(tīng)到了很多方面的信息，我個(gè)人的觀點(diǎn)是OLED產(chǎn)品的工業(yè)化量產(chǎn)會(huì)使整個(gè)顯示行業(yè)有一次質(zhì)的飛躍。

    我們的產(chǎn)品會(huì)更加的簡(jiǎn)單易用，剛才提到了數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品，各位老師也都說(shuō)了一下自己的觀點(diǎn)，但是更多的數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用我覺(jué)得沒(méi)有那么復(fù)雜，數(shù)字標(biāo)牌到底是什么？如果讓我來(lái)給一個(gè)概念的話，我想把這兩個(gè)詞分開(kāi)，首先它是一個(gè)標(biāo)牌，然后它是數(shù)字的。什么是標(biāo)牌？我們店里所有的POP，宣傳的張貼畫都是標(biāo)牌產(chǎn)品，只不過(guò)我們要用我們的顯示器替代它，把它做成數(shù)字化的產(chǎn)品，至于更深的應(yīng)用，90%的數(shù)字標(biāo)牌類的應(yīng)用可能都是很簡(jiǎn)單的應(yīng)用。比如說(shuō)一個(gè)餐廳、一個(gè)零售店、服裝店對(duì)互動(dòng)性或者對(duì)于信息采集并沒(méi)有達(dá)到很高的需求，所以我們?cè)谙乱徊疆a(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)中，也會(huì)做一些簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品，很容易管理你的播放表的這類產(chǎn)品。

    互動(dòng)類產(chǎn)品，包括電子白板產(chǎn)品，更多更好的應(yīng)用程序，更多的觸摸方式。這是我們?cè)谖磥?lái)將會(huì)強(qiáng)化產(chǎn)品的四個(gè)方向。

    渠道：繼續(xù)保持矩陣形的渠道結(jié)構(gòu)，希望能在覆蓋面，行業(yè)的縱深方面兩者進(jìn)行拓展。對(duì)于整個(gè)商用大屏的銷售三星一直以來(lái)采取項(xiàng)目報(bào)備和項(xiàng)目保護(hù)的方式進(jìn)行推廣。盡管我們的產(chǎn)品銷售價(jià)格是整個(gè)行業(yè)里面比較高的，但是我們一直要確保的第一點(diǎn)就是整個(gè)渠道，包括系統(tǒng)集成商、代理商，確保他們的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。如果說(shuō)銷售三星的產(chǎn)品不賺錢，我建議SI不要賣三星的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻�你不賺錢的話，無(wú)論你對(duì)甲方用戶，包括你對(duì)你的公司最后都是一種傷害。很多的品牌寧肯說(shuō)為了擴(kuò)大銷售量平著出去，或者不賺錢出去，或者加2個(gè)點(diǎn)出去，但是最后的結(jié)果是你對(duì)整個(gè)售后的保障，包括產(chǎn)品的服務(wù)都跟不上，會(huì)使你的公司，包括甲方客戶會(huì)比較痛苦。特別是在中國(guó)現(xiàn)在這種銷售環(huán)境下，商用顯示類產(chǎn)品不想把它規(guī)律定義成一個(gè)IT類的產(chǎn)品，不是說(shuō)一臺(tái)顯示器，或者是一臺(tái)筆記本加50塊錢就可以賣出去，我們的商用產(chǎn)品最后是要給客戶提供一定的解決方案，或者說(shuō)我們的產(chǎn)品是一個(gè)有后期服務(wù)和增值的產(chǎn)品，我們的銷售過(guò)程也要很復(fù)雜，同時(shí)我們的銷售費(fèi)用，特別是在中國(guó)現(xiàn)有的情況下，很多政府項(xiàng)目以及很多的招投標(biāo)類的項(xiàng)目，最后銷售費(fèi)用也是比較高的。我還要強(qiáng)調(diào)，這種很良性的生態(tài)環(huán)境，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有好處的。三星的標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)是46寸4.7毫米的拼縫，還有一個(gè)是55寸5.5毫米的拼縫，這兩類產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中的占有率是非常大的，不只是三星在銷售，還有很多友業(yè)會(huì)采購(gòu)三星的面板最后做成這種規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。為什么會(huì)這樣子呢？因?yàn)樽鋈�星的產(chǎn)品是有錢賺的。為什么？三星自己品牌的顯示器會(huì)賣的相對(duì)高一些，比如說(shuō)我可以賣10萬(wàn)塊錢，采購(gòu)三星面板的人可以賣8萬(wàn)塊錢，如果我賣8萬(wàn)塊錢的話，他們只能賣6萬(wàn)塊錢。最后，三星的面板銷售也會(huì)受到一定的影響。很多人也問(wèn)我，你沒(méi)有和三星集團(tuán)整合一下資源，不要把屏幕賣的到處都是，只有三星賣46寸的，我說(shuō)這個(gè)事情對(duì)三星來(lái)講是很有利的一件事情。為什么？遇到一個(gè)項(xiàng)目所有三星的品牌，以及非三星品牌使用三星面板的人，我們先把尺寸寫成46寸，拼縫寫到4.7，然后我們?cè)俑?jìng)爭(zhēng)。這是我很希望看到的一種銷售情況，而且三星也永遠(yuǎn)不會(huì)采用低價(jià)的方式使整個(gè)生態(tài)體系很不健康。

    行業(yè)布局：2013年三星商用大屏將在鞏固現(xiàn)在有關(guān)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展新興領(lǐng)域。

    現(xiàn)有行業(yè)：能源、政府、交通、金融四個(gè)行業(yè)；新興行業(yè)：零售業(yè)、教育業(yè)。明年三星會(huì)在這兩個(gè)行業(yè)做一些戰(zhàn)略規(guī)劃。

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三星翟南極：未來(lái)顯示市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與展望

    四、未來(lái)顯示市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與展望

    顯示器未來(lái)會(huì)變得越來(lái)越綠色，低能耗、低有害物質(zhì)含量、使用壽命的延長(zhǎng)，這是整個(gè)顯示領(lǐng)域發(fā)展的必然方向。我記得最開(kāi)始06年做顯示器的時(shí)候，做的都是CRT的顯示器，當(dāng)時(shí)最大的尺寸21寸，電視可以做大很多，電視我們見(jiàn)到過(guò)29寸的。但是如果再大的話，可能就比較困難了。我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人在實(shí)驗(yàn)室里做過(guò)50寸的CRT的顯示器，它的中糧大概在1—2噸的樣子，那個(gè)時(shí)候還是CRT的時(shí)代，大家看的可能是刷新率，或者說(shuō)是分辨率。逐漸的液晶顯示隨著成本的下降，逐漸成為市場(chǎng)的主流，大家關(guān)心是不是1920×1080的產(chǎn)品，響應(yīng)時(shí)間是不是在8毫秒以內(nèi)，亮度是不是在350流明，色彩素是不是16.7M，或者對(duì)比度是不是5000：1，動(dòng)態(tài)對(duì)比度會(huì)不會(huì)更高一些，這是我們?cè)V求的逐漸的變化。到了今天，更多的訴求是低耗電、低有害物質(zhì)量、使用壽命的增加，也就是說(shuō)越來(lái)越綠色環(huán)保。

未來(lái)顯示市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與展望

    其次，未來(lái)顯示產(chǎn)品將呈現(xiàn)更多的互動(dòng)性，包括屏幕的多點(diǎn)觸摸，顯示器的同步技術(shù)，以及3G技術(shù)在內(nèi)的無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)，這是未來(lái)顯示器發(fā)展的方向。

    展望：未來(lái)顯示產(chǎn)品將具有更強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性，顯示技術(shù)將滲透到我們?nèi)粘９ぷ魃�活的各個(gè)方面。

    隨著顯示器的發(fā)展，我們比較看好的下一代產(chǎn)品是OLED的產(chǎn)品，而且OLED的材質(zhì)是很軟的自發(fā)光的材質(zhì)，就像一個(gè)塑料布一樣，以后我們可以把它折起來(lái)揣在兜里，或者做成一件衣服，做成一塊兒臺(tái)布，或者做成一個(gè)畫貼在墻上，這都是有可能的，而且我們?cè)诤芏嗟臅诚胛磥?lái)的科幻電影當(dāng)中，我們可以看到可能每一片墻、每一個(gè)平面頭會(huì)成為顯示的一個(gè)載體。所以，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的感覺(jué)是，這個(gè)行業(yè)會(huì)更多的滲透到日常工作的各個(gè)方面。

    未來(lái)國(guó)內(nèi)商用市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大，并向更廣闊、更專業(yè)、更細(xì)分化的領(lǐng)域拓展。這也是一直站在技術(shù)創(chuàng)新前沿陣地的三星廠家，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

    最后，跟大家共享未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與展望，也就是對(duì)2013年的展望。我這個(gè)數(shù)據(jù)是英國(guó)、德國(guó)的數(shù)據(jù)，是2012年的數(shù)據(jù)。商用顯示如果想市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模，那么唯一的辦法我認(rèn)為是從專業(yè)類逐漸向消費(fèi)類電子的轉(zhuǎn)型，因?yàn)楝F(xiàn)在做所有的監(jiān)控室，或者做所有的安防中心，一個(gè)監(jiān)控室普通規(guī)模大概用9臺(tái)，如果一年整個(gè)行業(yè)賣9萬(wàn)臺(tái)的話，就意味著全國(guó)要做1萬(wàn)個(gè)監(jiān)控中心，一年如果是18萬(wàn)臺(tái)的話，可能我們就做了2萬(wàn)個(gè)監(jiān)控中心。這個(gè)工作量是很巨大的，但是這個(gè)銷售數(shù)量是非常小的。我們可以看到，從歐洲反饋過(guò)來(lái)的銷售排名，第一的最大的市場(chǎng)應(yīng)該是零售市場(chǎng)，也就是說(shuō)大家都很看好的數(shù)字標(biāo)牌的市場(chǎng)在德國(guó)占到了31%，在英國(guó)占到了25%，我認(rèn)為這是明年我們需要重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。

    未來(lái)我們將以更卓越的產(chǎn)品，更優(yōu)異的解決方案，更完善的渠道回報(bào)市場(chǎng)。

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