渠道方面，威創(chuàng)總經(jīng)理陳宇先生介紹，威創(chuàng)過(guò)去、現(xiàn)在以及將來(lái)都將堅(jiān)定不移地走代理商銷(xiāo)售模式，并將持續(xù)致力于提升代理商的發(fā)展空間，與代理商共同成長(zhǎng)。而在LCD產(chǎn)品線的渠道布局方面，呼東風(fēng)也有著自己的獨(dú)到見(jiàn)解。

    首先在代理商的招募方面，威創(chuàng)會(huì)選擇更有價(jià)值的代理商來(lái)合作。呼東風(fēng)介紹說(shuō)，在選擇代理人商方面，我們會(huì)選擇在市場(chǎng)上有一定沉淀、要有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的公司，而且這些代理商不會(huì)加入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍當(dāng)中去。

    其次，這些代理商一定對(duì)于客戶(hù)的需求有一定的把握，比如有一些代理商專(zhuān)做安防市場(chǎng)，他們對(duì)于安防監(jiān)控市場(chǎng)的需求非常了解，他能為我們夠提供更多有價(jià)值的市場(chǎng)信息。根據(jù)這些需求，威創(chuàng)可以對(duì)應(yīng)給他相應(yīng)的解決方案。當(dāng)然，不同的行業(yè)要有不同的代理商在做，它可以為用戶(hù)提供綜合性的咨詢(xún)，通過(guò)用戶(hù)的需求能夠提供適合的解決方案。同時(shí)，在各地方這些代理商一定是對(duì)行業(yè)有一定了解的，它專(zhuān)注的東西是在客戶(hù)群，或者是品牌方面，他希望是跟我們不是追求眼下的利益，而是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這樣的代理商對(duì)于威創(chuàng)才是有價(jià)值的。

    而選擇威創(chuàng)之后，我們會(huì)對(duì)整個(gè)代理商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，告訴我們的合作伙伴如何去把握市場(chǎng)、如何去有效地迎合用戶(hù)的需求并提供適合的解決方案等方面給他們更多的幫助，讓他們得到成長(zhǎng)。

    因此，要求我們的SI對(duì)客戶(hù)的應(yīng)用有很高的了解。而在整個(gè)渠道結(jié)構(gòu)上，有專(zhuān)注做咨詢(xún)，專(zhuān)注于做解決方案的，將來(lái)會(huì)形成VIP SI。我會(huì)有不同的政策來(lái)對(duì)應(yīng)，呼總介紹，今年來(lái)講我大概的目標(biāo)是，在全國(guó)有250-300家的代理商，需要大量的合作伙伴把我們的產(chǎn)品帶到全國(guó)各地，當(dāng)然會(huì)有重點(diǎn)的行業(yè)，比如像監(jiān)控行業(yè)、商顯方面、指揮調(diào)度中心各個(gè)層面都會(huì)有布局。

    目前，我們的代理商正在招募當(dāng)中。從第一季度實(shí)際的表現(xiàn)來(lái)講，其實(shí)我們的新產(chǎn)品沒(méi)有正式在市場(chǎng)上表現(xiàn)，只是做了一個(gè)前期的鋪墊，當(dāng)然我們的一些產(chǎn)品已經(jīng)在某些領(lǐng)域已經(jīng)試用了，從一季度到現(xiàn)在來(lái)講跟去年相比，大概有300%多的增長(zhǎng)，從目前制訂的目標(biāo)，目前實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)來(lái)看，今年我們制訂了3個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)。對(duì)我們自身而言，從我們市場(chǎng)的操縱經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， 我們是信心十足的。呼總再次露出了自信的表情。