相關數據統計顯示，在未來10年與智慧城市相關的投資將達到2萬億元，直接為IT市場帶來的超過1萬億。在巨大的市場潛力的推動下，以智慧城市為代表的安防行業成為了大屏顯示廠商的必爭之地。

    然而，天下熙熙皆為利來。得益于安防監控顯示終端大屏化的潮流，大屏拼接產品雖然成為了大型監控項目不可或缺的組成部分，但是，卻并不是大屏顯示廠商的專屬。在利益的驅動下，不少傳統的安防廠商開始由產品的前端向顯示屏后端發展，加之大屏產品本就是粗放經營，廠商數量眾多—據不完全統計，目前國內市場擁有超過三百家制造商、上千家集成商涉足大屏拼接產業，因此，即便安防行業市場增長空間巨大，卻不會成為“大鍋飯”。面對競爭趨于白熱化的市場，大屏廠商如何才能奪得一席之地？

    拼硬件？

    在當前的大屏拼接市場，產品同質化是一個不爭的事實。以液晶拼接產品為例，其核心的部件——液晶面板，僅控制少數企業手中，三星以約占80%的市場份額拔得頭籌，其余市場份額則被LG、夏普等品牌分割，這也就意味著，單從硬件層面來說，業內的大部分大屏廠商都處于同一水平，拼縫、分辨率等用戶最直接的關注點實力相當，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出顯然不夠。在這種情況下，不少廠商打起了低價牌，進而引爆行業價格戰，這種“殺敵一千自損八百”拓展模式即不符合企業的長期發展利益，也不利于行業健康發展，并不是上上之選。

    拼軟實力？

    對于用戶而言，大屏顯示廠商所能提供的除了基礎的硬件設備之外，就是軟實力，當硬件設備不足以體現差異化時，軟實力就會成為展現自身水平的平臺。軟實力包含的對象更為寬泛，包括特色化解決方案的提供、售后服務、產品品牌等，與硬件產品價格的透明化相比，軟實力無疑具有更高的溢價比。

    未來市場競爭，解決方案是王道

    從用戶的角度出發，在對廠商的評判出，解決方案以及售后服務是最直觀的比較點，這也正是大屏廠商品牌樹立的基礎。在安防行業，大屏拼接產品主要應用于大型監控項目、綜合化的指揮調度系統中，整個系統架構比較復雜，涵蓋了會議、監控、應急指揮等多個功能，如果想要成本最低、效果最佳，沒有專業人士提供恰當的解決方案，根本無從實現。與標準化的硬件產品相比，解決方案不僅能夠更好的體現廠商的產品差異化，也更具客戶粘性，因為它會是一個長期的服務過程。

    在2013年，大屏行業運營成本和經營成本上升已經成為了不爭的事實，而由于技術的不斷成熟，大屏硬件產品價格卻在逐漸走低，對于廠商而言，定價權掌控在自己手中的解決方案無疑成為了企業盈利的主力軍。如，威創就曾公開表示，根據公司所實施的案例項目，除大屏幕硬件外，其配套軟件及附件合計金額幾乎與大屏幕拼接墻體金額相當，而且，解決方案服務還與售后服務掛鉤，能夠通過客戶更新需求獲得進一步的收益。這在運行周期長且需要與時俱進的安防監控項目中會表現得更為突出。

    對于大屏顯示廠商而言，在安防市場的拓展過程中，無論是從企業持續角度還是從品牌樹立角度，特色化解決方案的提供都成為了不可缺少的一環，也將會是各方勢力比拼的關鍵。