2015年10月31日，“第69屆中國教育裝備展示會”在福州海峽國際會展中心隆重開幕。在此次展會上。投影時代網有幸采訪了希沃常務副總經理黃明寒先生，就企業發展及行業相關問題進行探討。

   

務實，才是企業發展的硬道理

    企業需要概念性的東西，但這種概念性的東西必須有實實在在的東西支撐。希沃推出以來之所以能取得今天的成績，就在于務實的做好產品，概念的東西任何人都能玩，但概念提出來了，卻沒有東西支撐，就容易失信于客戶。

    “務實”是希沃一貫秉持并恪守的信條之一。希沃人相信，品牌不需要太多詮釋，而在于觀眾或者用戶內心深處的理解與認同。當然在業界看來，一個產品或一個品牌，也是眾志成城的一個作品，將點評的機會留給行業和用戶，專注于技術與服務，是品牌經久不衰秘笈。

    目前，行業對激光的呼聲很高，但是，雖然激光光源解決了投影機的光源的問題，但是影響投影機效果的不僅只有光源，還包括功耗、對于環境的要求、LCD老化，儲存、散熱、噪聲、安裝等眾多方面的因素，相對來說，一體機更為成熟，希沃始終堅持在這個成熟的產品上不斷完善。如，目前希沃是業內唯一一家擁有電磁輻射實驗實的公司，生產的一批產品都有經過嚴格的檢驗，其標準甚至還要高出國家標準，這在行業內僅此一家，一方面在于這個標準在市場里沒有檢測標準控制，另外，1600多萬的投入也不是所有的企業都有魄力去投入的。

    行業里不會走就能跑的成功例子實在太少。希沃不參與完全概念性的炒作與推廣，希沃是一家務實的企業，堅持把自己產品以及一些該解決的硬傷解決好，在這個基礎上結合概念性的東西，才是企業發展的硬道理。

   

交互式白板行業發展 從無序走向有序

    利潤最大化是所有做產品的企業追求的核心目標之一，當一個產品可獲利的空間很大時，一定會引起足夠多的企業進入這個行業，如現在的錄播市場一樣。市場的無序與混亂，是一個行業發展初期的普遍現象，甚至是不可避免的，但當市場經濟發展到一定階段，市場逐漸成熟之后，市場運作的無序狀態又會向有序轉化，并強烈的顯示出某種內在的必然聯系。交互式平板發展初期的混亂階段已經過了，通過廠商不斷的推廣，買方市場逐漸形成，使得用戶握有更多的選擇面，在這種形式之下，企業必須發揮出足夠大的主動性、積極性和創造性，釋放出足夠大的能量，才能在市場無情的競爭中站穩腳跟，這是所有產品型企業的必經之路，如電腦領域的聯想、明基、長城都走過同樣的路，現在我們看到交互式平板品牌的集中度越來越高，這都是行業發展的趨勢。

   

多元化是一把雙刃劍

    硬件的多元化很容易復制，以現在的投影技術為例，僅有的核心技術掌握在國外廠商手里， 對于國產投影品牌來說，大家的門檻都是一致的，對于廠商來講，投影不是不能做的問題而是一個想不想做的問題。在希沃看來，品牌才是一個企業的核心，在品牌并沒有完全穩固的時候，不斷地上新東西，只會不斷的削弱品牌整體的技術水平。多元化一定會是一種嘗試的過程，但希沃目前不會急于求成，希沃一直堅持做整體的方案，提高技術水平以后再從高往下發展收到的效果也許會更好。

    政策與市場需求的雙重推動，催生了錄播市場的繁榮，相關企業憑借著靈敏的商業嗅覺,及時的進一這一領域也變得順理成章。從整體來看，錄播產品的門檻相對比較低，行業里有專門的部件提供商和OEM廠商，新進企業要做出一套錄播產品很容易；另外，錄播產品的利潤空間較大，雖然吸引了眾多廠商的一擁而入，但大都瞄準在移動錄播加上精品錄播的應用方式，這種應用產品并不是常態化的。未來錄播會朝高端錄播與常態化錄播形式發展，即不需要在一個專門的課室里面錄播，將來我們的每個課室都是一個錄播室。而現在走的精品錄播的需求，將很快迎來窗口期。

    希沃將來也會朝多元化發展，但更堅持“專業的人做專業的事”這一原則，希沃注重品牌與口碑的塑造與積累，每一款產品都力求做到極致，希沃的優勢不在于錄播產品，與其發費大量的人力物力投入研發，不如尋找合適的合作伙伴。現在傳統的錄播系統廠家如AVA,中慶，銳取等廠商在技術方面有許多的積累，讓競爭對手演變成合作關系，雙方共同獲利效果也許會更好－－－多元化是件好事，也是一把雙刃劍。

   

希沃將堅定不移走的終端戰略

    教育方面，希沃不單是賣產品，更多的是在賣服務，這個服務包括前期對用戶需求的了解，以及事后對于項目培訓等等一整套東西，在范疇上更屬于定制化的需求。產品只是教育的第一部分，目前流行的電商賣的都是標準化的產品，并不適合教育這種專業化產品。

    希沃將堅定不移走的終端戰略，平臺化的產品涉及到網絡安全的問題，將來一定會是在國家的控制之下，不是民營企業所能參與的事情。談到目前炙手可熱的“云”，希沃認為：云是一種分散式的計算，它只不僅僅是一個服務器，云是分散式的，是分散的調動網絡其它資源的計算能力，分布式的計算和分布式的存儲，這個才能叫做云。對于云，也不是一般的企業能承載的。

    對于希沃來講，企業也會緊隨時代發展腳步，順應時代發展潮流，但是在相關標準未明確落地之前將堅定不移走的終端戰略路線。