2016年11月19日，第71屆中國教育裝備展在南寧國際會展中心開幕。為了讓與會者更加清晰的了解教育領域的數字化顯示，東方中原攜教育投影機、交互電子白板、觸控一體機、常態化錄播等數字化教育設備盛裝亮相，為現場觀眾帶來行業領先的教裝設備。展會期間，投影時代網（pjtime.com）有幸采訪了公司兩位高層領導——莫總與謝總，就東方中原企業的發展及行業產品發展趨勢等問題進行了交流。   

不忘初心 做精產品

    近兩年是激光真正發展的兩年，2015年可謂激光投影元年，是激光顯示真正形成爆發趨勢的一年。據第三方數據顯示，2015年作為激光投影機最大的細分市場，教育市場銷量達2.8萬臺，而今年上半年銷量就已接近3萬臺。從現在的數據來看，今年年銷量預在8萬-10萬臺左右。

    得益于教育良好的大環境，激光投影機在教育行業取得了很大的發展，東方中原也在薄改項目中收獲不菲，如哈爾濱、云南、廣西等地的教育項目里都有東方中原產品的身影。回看取得的這些成果，謝總用了四個字來總結：“不忘初心”。

    這幾年，在行業用戶的眼中，東方中原的產品是“不便宜”的。在謝總看來，倒不是不想把產品做的便宜，或是東方中原想謀取多高的利潤。而是東方中原從進入這個教育行業以來，就一直有一份“性價比更高的產品，品質更優的產品呈現給大家”這樣的一份初心！

    不以犧牲品質降低價格來打動人，是東方中原一貫堅持的底線！教育關系下一代的成長，教學產品的好壞，關乎整個學校教育的質量。東方中原把 “為教育行業提供優質的產品”做為企業發展前進的準則。如剛才提到的激光投影機產品。謝總介紹道，其實早在2014年，東方中原就開始著手激光投影機產品的準備工作，但是相對于同行業的品牌，東方中原推出激光投影機產品的速度卻相對更晚，這不是說東方中原的團隊開展速度有多慢，而是因為東方中原對新產品的推出慎之又慎，期間經過多次反復的試應用與驗證，才能把真正穩定的、適合教育用戶應用的產品推向大眾。

    謝總表示：東方中原給大家呈現的產品，雖不能說是最好的，但一定是最好的之一！東方中原一直持有這種不忘初心的精神，現在是如此，以后也將是如此，東方中原將一如既往的尋求更好的產品服務教育。也正是因為這份初心，東方中原才能在一個接一個的教育項目中收獲成功，同時，這也是東方中原持續發展的根本！

   

不以低價取寵

    東方中原愿意給用戶提供低價的產品，但一定是在保質的前提下，建立在技術創新上，讓客戶用更少的錢，做更多的事情!

    謝總表示，東方中原成立二十幾年來，一直以品質為本，無論是教育行業還是現在涉足的工程和電影行業，東方中原品牌都是產品品質的保障。東方中原一方面會在成本的控制方面加大技術創新力度，從成本控制上降低產品的價格；二、以更多的銷量去發揮規模化生產的產能，來降低產品的成本；三是從售后服務方面為用戶提供更多的增值。目前，東方中原已建立起了強大的服務網絡，能給客戶后續的應用提供更好的增值服務來爭取價格的優勢。

    通過以上三個方面的改變，在保證品質的前提下，東方中原力爭為用戶提供有競爭力的價格。對行業的發展這其實也一個品牌廠商所表現出的一種積極向上的態度，不為純粹的“低價”而不顧后果的去做低價，都是值得行業去倡導的，如此，才能還行業一個良性的競爭環境。

    最后，謝總總結道：低價是好事，關鍵是大家怎么去利用他，在品質“不打折”的提前下取得的低價，對于行業的發展都是有很大的幫助！

   

以創新,啟未來

    從代理商到設備廠商，東方中原一直秉持創新教育生態的理念，如教室里用于觀看的顯示設備，用于發聲的音響設備，再到提升用戶體驗的觸摸的設備，東方中原所有的創新都是圍繞著教室教學模式的創新開展。

    在這里，莫總向我們介紹道：在本次展會上，東方中原帶來了一個特別獨特的方案。顯示方面采用一臺16:6的激光投影機，顯示區域面積高達150寸（寬度約3米多，高度1.2~1.3左右），與傳統的“綠板”面積接近，大小非常符合老師傳統板書的習慣。

    顯示設備方面，該方案配備了一塊145寸的超寬屏電子白板，與普通的電子白板不同的：這是一塊雙通道的白板，一個畫面能分成兩個屏來顯示。這樣，老師能用主屏或副屏做不同的事情：如主屏放視頻，副屏放圖片；主屏上放PPT，副屏上放版書；甚至還可在主屏上播放PPT，副屏上行書寫字。

    水筆書寫也是這塊白板最大的亮點。也許你并不奇怪水筆的書寫這一功能，要知道即使一塊普通白板也能實現該功能。但是東方中原這塊雙通道白板在水筆的輸入時可以改變它的背景，且水筆書寫的每一個字都能被記錄下來。無論是用電子白板的書寫還是水性筆，即使是用板擦擦掉，整個過程也都會記錄下來。用戶可以通過云，與掃“二維碼”的簡單方式下載整個內容。

    另外，該方案還配置了松下的無線擴音。現在許多的教育方案，都比較注重顯示，注重多媒體的應用，卻往往忽略了“聲音”，在這里，我們強調了聲音的重要性，老師再也不用扯著嗓子大喊，配合松下的無線擴音，使用更加方便。

    這種類似傳統書寫的電子書寫方式，相信無論是年紀大的老師還是年輕的老師都會喜歡上這樣一個承前啟后的方案。我們把這個方案稱著“未來教室”，也許你會發現，其實每次展會，我們都在說未來教室是什么樣的，其實這于企業本身來說也是一種鞭策，在生產與銷售的同時我們也在思考，下一步我們該做什么？未來該做什么？今后的教室能不能有更多更好的東西？對企業來說，這是一種創新的精神和理念，去鞭策我們探索新的產品與方案更好的服務用戶。

   

傳統投影機、智能交互平板、激光投影機或將“三分天下”

    “一直以來，行來存在一種說法：自一體機出現之后，電子白板就沒有太多的發展的空間了！與此相類似的觀點，已經持續了多年。但一直到今天為止，電子白板仍有很大的市場份額，如今年，未必就是一體機獨大”，莫總表示。

    跟一體機相比，白板有其自身的優勢。現在與激光投影配套的白板尺寸最小都是90寸或90寸以上的寬屏，這種產品最符合老師的使用習慣的。且有了激光技術及短焦技術的加持，投影畫面可以打得很大且效果很好。跟一體機比起來，顯然電子白板在尺寸上更具優勢，而一體機要實現90、100寸的尺寸無疑是天價了，而這種尺寸恰恰是目前最受教育用戶的歡迎。

    目前，電子白板在教育行業依然是一個非常重要的角色。也許有用戶覺得尺寸夠用，會傾向于一體機。而需要更大尺寸的用戶則會偏向于電子白板的形式；可以肯定是電子白板不會消亡，未來這兩種產品一定會在一個比較長的時間里共存。也許將來隨著激光投影的加入，電子白板的一些優勢會更多的展現出來,未來在占比上再次超越交互式平板也未可知，最終的結果將會是各有各的市場，各有各的份額！

    再看激光投影機跟交互式智能平板的發展，謝總認為：產品品類之間的對壘可以促進行業的發展。新的產品形態，如交互式產品的出現并沒有讓老的產品迅速消亡，即使是2015年激光投影機沒有出現之前，交互式產品占比也只占到整個市場一半的份額，并沒有迅速取代傳統電子白板產品。

    新產品取代傳統產品一定要具備革命性。如同當年的智能手機取代傳統手機一樣的。但交互式產品并不具備那種革命性的存在，只是產品的形態不同，給客戶帶來的使用感受不同，其實“質”并沒有有翻天覆地的變化。

    那么，有了激光投影機的相助，傳統白板模式會不會威脅到交互式一體機產品呢？謝總表示：與之前傳統燈泡投影機一樣，激光投影機優勢也體現在大尺寸上。在大尺寸方面會替代一體機。但一體機畢竟是大趨勢，這幾年快速的發展已經形成了龐大的體量，且因為各種應用的需要，不同的產品形態都有不可替代的優勢，如傳統投影機的價格優勢，交互式平板的應用體驗，激光投影機的大尺寸等等。威脅是肯定的，但是不會取代它。未來最大的可能是“三分天下”，傳統投影機、智能交互平板、激光投影機各占教育市場一份。

   

看好常態化的錄播

    這幾年，錄播在教育行業也是非常火爆，專業錄播教室也涌現出了不少。東方中原也很關注這個市場，但更看好常態化的錄播。

    常態化錄播從字面上理解跟普通的教室相關。而我們前面提到的專業錄播教室，需要專門騰出一個教室設成成錄播教室，而常態化錄播則可以濃縮成一個功能，相信經過若千年后的發展，錄播將是所有教室都能實現的功能。

    這次展會，有很多做常態化錄播企業，有的是做成箱體的，有的則集成到一體機里。形態不同，都從錄播教室走出，大家對常態化錄播的一種探索，相信最后能落地生根，開枝散葉的產品形態一定是通過市場檢驗的。

    在這一領域，我們暫時的理解是在不久之后，所有的教室都會實現常態化錄播功能，而且不管是使用一體機，還是電子白板這樣的一個功能都是應該集成在其中，今年我們推的一體機就具備這種功能，明年我們的白板將集成這個功能。未來，錄播將不再是一個神秘的功能，普通的教室也能錄播。且不止是常態化錄播，將來每一間教育都將實現互聯互通，這是我們深信不疑的。

    另外，莫總補充道：做常態化錄播在使用上一定要極其簡單，現在專業錄播教室使用率不高，與專業錄播教室的操作復雜不無相關，常態錄播做簡單是非常重要的一件事，現在我們的錄播產品就是這樣的，一停一開按鍵操作非常簡單。將來常態化錄播將成為一個大眾化的功能，現在我們也正在朝這方面努力。

    最后談到企業的發展規劃，謝總表示：在產品層面，東方中原一直在不斷完善自主產品線，特別是新光源投影機方面近兩年都在不斷的推出新產。同時，在教育上完善整個產品線。東方中原企業成立至今已有20多年，在教育市場有著深厚的積累。近年來，國內廠商激光技術的快速發展為開拓全球激光機領域市場提供了良好的機遇，東方中原也將借此機會，逐步向新目標發展。