洲明六年磨礪為渠道，打造運營新生態

    在近兩年的經濟增長放緩、LED顯示屏市場大幅度分化的背景下，業界商家都感到了“產業寒冬”帶來的挑戰與危機。結合新的市場環境，洲明科技在發掘新興應用市場核持續提升產品與服務競爭力的同時，對渠道營銷模式進行持續變革。

    2016年，洲明科技進一步加深了與部分優秀渠道商的合作，渠道商升級為區域運營商，在原有產品營銷和項目運營的基礎上，增加區域品牌推廣、技術服務、區域拓展、區域經營的職責，實現區域運營商與洲明國內營銷團隊實現真正的無縫融合，最大限度地改善洲明科技對市場的溝通效率，提升洲明科技在全國的品牌覆蓋范圍和營銷支撐力度。

    為了達到此目標，2月26日，洲明科技召開了第六屆渠道共進會第一次培訓大會，來自全國各地120余名區域運營商負責人和其部分銷售與技術團隊參加。在為期三天的培訓會期間，開展了針對業務的市場分析、市場策略、產品策略、營銷實戰、商務禮儀、商務服務、設備維修等方面的系統培訓，分福永總部和坪山科技園兩大會場同步進行。

    渠道之于企業，是連接市場的橋梁，是溝通產品與顧客的媒介，是企業開拓和占領市場的關鍵,對企業改善經營效率、提升競爭能力等起著重要作用。洲明科技在近十年渠道營銷模式，在LED顯示屏行業內開創了先河，創造了奇跡。同時，洲明科技也沉淀了匹配渠道模式的制度體系與文化理念：

    其一，就是分享。洲明科技能夠放棄豐厚的直銷利潤，甘心為渠道合作伙伴提供價值產品與服務。正是這種善于分享的經營理念，吸引與保留了各行業各區域精英集成商和工程商，與洲明科技保持長期穩定的戰略合作伙伴關系，共同為用戶創造更大價值。

    其二，就是專注。產品源于專注。特別是在產品同質化嚴重、低價惡性競爭的當下，提供能夠滿足新興市場、細分市場的差異化產品與服務，已經成為行業急需解決與突破的問題。在相對浮躁與急功近利的LED顯示屏行業，能夠沉下心來細致研究各行業客戶需求和創新產品的企業少之又少。洲明科技正是基于始終堅持的“渠道第一品牌”的經營思路，將部分市場、營銷和服務方面的工作與渠道商共同完成，從而能夠騰出手來，集中更多的資源，扎扎實實地研究產品與服務，從而在產品與技術方面能夠引領行業。