【投影時代網“2016 創新與突圍”獨家專題之行業見解篇1】企業在經營策略的選擇上，就如同身處十字路口：向前，亦或向后；向左，亦或向右，往往對企業發展有著或大或小，或好或壞的影響。某種意義上講，經營策略本身就是亦虛亦實的矛盾綜合體，看似凌駕于現實之上的理論性探討，卻往往是業績、利潤等實實在在的經營指標最主要的決定因素。那么，細化到經營策略的方方面面，這些看似矛盾的理念究竟要如何靈活運用才能為企業創造最大化的價值呢？

    變與不變

    全球經濟下行壓力加大已成為近年來影響大屏顯示行業的主導因素之一，并將在未來數年持續造成影響，而大屏顯示行業企業已真實感受到了這種壓力。面對新的市場環境，大屏企業嘗試通過經營策略調整降低競爭風險，保持競爭優勢。在這一策略調整過程中，有的企業主張變則通，不變則壅；也有的企業主張以不變應萬變。由此，一場關于“變”還是“不變”的博弈大幕悄然拉開。

    說到變，最直觀的例子發生在近幾年的DLP拼接市場。眾所周知，在政策收緊、經濟增速放緩、小間距LED顯示屏加入競爭行列等因素的影響下，傳統DLP背投拼接市場在高端室內顯示市場的絕對優勢地位受到了沖擊，相關企業業績也因此而受到較大影響，部分企業開始嘗試其他新興業務。最典型的諸如GQY，在保持傳統大屏業務的同時，開始探索近年來十分熱門的機器人業務領域，并逐步將業務重點向其轉移。由此，形成了以大屏業務“維穩”，以機器人業務“沖刺”的全新業務格局。威創則積極探索幼教行業，通過持續性收購，形成了進擊教育市場的拳頭產品。

    而作為新興領域的小間距LED行業，在經歷了2014年的爆發式增長后，同樣在經濟下行、競爭加劇等因素的影響下增速放緩。在近期各企業披露的2015年業績報告中可以看到，2014年幾乎業績一片飄紅的時代已不復存在，有些企業甚至出現了虧損。而隨著以上因素的持續影響，行業洗牌也將提速，未來競爭壓力只增不減，這也使得部分企業開始了新的業務嘗試。例如聯建光電，從傳統的硬件業務逐步向以硬件為基礎的全國性戶外廣告媒體集團角色轉變，從制造商向媒體平臺完成了大跨度的調整。

    變”為這些企業注入了新鮮的血液，創造了新的利潤空間；另一方面，“不變”也令一些企業獲益匪淺。諸如臺達、彩訊等在面對DLP行業整體下行壓力時，依舊選擇了在DLP行業繼續深耕，通過引入激光光源、分布式拼接等業務調整，為DLP大屏拼接注入了新的生機，并借助自己的深厚技術沉淀和對行業的了解，不斷改進產品解決方案滿足用戶日益增長的需求，保持市場領先地位。

    再如，在小間距LED行業，以洲明為代表的企業選擇了對LED顯示技術自身的專注。繼2014年推出0.8mm微間距LED顯示單元后，2015年又率先推出了16:9標準分辨率LED顯示單元，以尖端和創新的技術坐穩小間距LED顯示屏行業排頭兵。

    其實，變與不變只是一種相對的表述，在壓力面前，無論“探索”還是“堅守”都是一種積極的應對。變，是在不變作為堅實基礎上進行的勇敢嘗試；不變，則是在堅守的方向上持續進行技術或服務的升級，也就是變。變與不變，二者相輔相成，無論對錯，沒有更好，只有更加符合企業自身實際的選擇。

    大與小

    在企業的經營戰略上，除了變與不變的博弈，還存在著另外一對矛盾，即大與小。這里的大與小不是指企業體量，而是指企業在經營方向上的選擇。

    一些在規模、資金、技術、渠道等方面具備優勢的企業，在產品層面實施了多元化戰略，不斷豐富產品種類，強化技術創新，以滿足用戶多元化的使用需求，提升產品供應能力。例如，通過持續性研發創新，洲明如今已擁有小間距LED顯示屏、LED電視、3D LED顯示屏等豐富產品線，同時以收購方式完善了在租賃屏、體育屏領域的布局。

    面對同樣多元化發展的市場，企業也在積極探索在更加廣泛領域應用的可能性。例如從早期的廣告信息顯示，到如今被應用于體育場、交通場站、博物館、主題公園、櫥窗展示等，再到演播室、指揮調度室、多媒體會議室等高端室內應用領域，LED顯示屏的應用領域不斷拓寬。

    除去產品和應用兩個方向的擴充外，企業之間也出現了以并購方式擴大，抱團過冬的現象。企業以各自優勢資源實現優勢互補，打造更加完善的平臺，力求實現1+1>2的共贏局面，也是某種程度上的求大，求全。

    不同于這些企業的選擇，一些企業則認為求小、求精更加適合自身的發展戰略。例如，以專利硅膠封裝技術著稱的東山精密自成立之初就明確了自身小間距LED模組提供商的定位，專注幕后。公司認為，市場容量越是擴大，就越是需要企業更加專業和專注。明晰自身強項，不以短板博他人長處，使東山精密迅速成為小間距LED屏市場的黑馬。

    事實上，在當前的大屏市場，任何企業都不可能一家獨大，獨善其身。在完整的行業生態圈中，企業之間是競爭對手，更是合作伙伴。做大做強固然是強勢企業穩固地位的必由之路，然而選擇專注一致，做精做專也不失為一種理性的選擇。做大的同時更要做到極致，做專的同時也離不開與生態圈中其他企業的合作。說白了，未來的大屏市場，競爭與合作將成為行業發展主旋律，這也將同樣成為企業策略制定中不可或缺的兩個要素。

    加與減

    伴隨著云計算、大數據、移動智能、互聯網+、物聯網等創新科技的普及應用，用戶對大屏顯示應用系統更深層次的需求得到有效激發。用戶已不僅僅滿足于單機操作和簡單的視覺呈現，更是更多地聚焦于實際應用，從關注視覺效果，轉向關注功能實現方式。要滿足用戶這種更加“務實”的需求，企業需要在服務能力上做文章，于是又牽涉到加與減的戰略考量。

    僅以大屏拼控行業舉例，在硬件同質化等矛盾的推動下，用戶對于大屏可視化系統的追求逐漸由視覺效果轉向操作層面，使得大屏拼接控制技術的關注度不斷提升。以用戶需求為產品定位的核心理念，德普視訊將加與減的原則充分體現在了解決方案中。

    北京德普視訊首創的MCS云拼接控制系統以云計算為基礎，融合了各種傳統軟硬件拼接設備的特點，實現了高度集約化。例如，基于IP的信號傳輸，只需一根網線就可代替復雜的信號線纜部署，并通過交換機直接推送各種信號，代替了傳統的復雜編解碼設備，大大簡化了整個拼接系統的架構，實現了大屏拼接系統由繁到簡的“瘦身”，是為減。

    同時，德普視訊MCS云拼接控制系統，綜合了易用性、穩定性、易擴展性等多方面的人性化設計，滿足各種信號傳輸展示與拼接需求，在簡潔的系統架構基礎之上，實現了信號直接推送、海量數據可視化、實時動態交互、多個顯示系統統一管理等強勁的應用功能，實現了“云”拼接系統功能“增量”的加法。

    大屏顯示行業，這種服務應用增量，而系統簡化的例子并不鮮見。在激烈的行業競爭中，大屏行業用戶需求朝更加務實的方向推進，如何讓解決方案真正落地，真正符合用戶使用習慣，并真正為用戶創造價值，是以上這些探討的出發點和歸宿。大屏企業經營思維的這些對撞，歸根結底還是以用戶需求為根本的“大智慧”。