最近VR行業陷入了一個很有意思的怪圈：每個做VR線下體驗店方案解決的開發布會都在嘲諷蛋椅如何low，行業也在罵蛋椅如何的破壞人們的VR體驗，但是VR體驗店從2015的火開到2016的火爆，至今真正賺了錢的卻只有做蛋椅的和做解決方案的。前不久，蟲洞VR召開沙龍會來討論上半年VR線下體驗的發展狀況，結合老包子過去的一些經驗，來談談這個有趣的現象。

    蛋椅，原本是指設計成雞蛋形狀的可以360度旋轉的座椅。在VR領域，發源于2014年，是過去7d影院延伸出來的為VR設計的特制座椅。人們坐在蛋椅上，戴上VR頭盔，體驗過山車這類游戲的時候，蛋椅配合頭顯的畫面震動，可以給玩家帶來極強的真實感。

    蛋椅的特點在于造價便宜，體驗起來比較方便，占地空間較小。而且最關鍵的是，對于VR頭顯的性能要求較低，大部分的蛋椅都使用的是國內廠商制造的VR頭顯。而缺點則是畫質比較簡陋，可玩性很低，同時玩完之后會有比較明顯的暈眩感。

    這種產品基本和7d影院一樣都是中國的獨創，而在2015年VR 爆發之際，蛋椅也迅速火遍中國。輕便的蛋椅被擺放在商場里、超市中甚至社區的娛樂中心，許多網吧和各式各樣的娛樂場所也引進了這種設備，國內僅2015年一年就增加了超過2000個擺放蛋椅的商業場所。

    而剛開始做蛋椅的那波人，也確實賺得盆滿缽滿。做一個簡單的計算題：蛋椅的價格和座位數成正比，基本上蛋椅的價格為5萬元/人，每小時可以體驗10次，在蛋椅比較火爆的2015按照能有50%的上座率，每天經營10個小時，按照30元/人次的收費來看。單人蛋椅每天的流水約在1500元，扣除水電和場地費用以及人力成本每天的凈利潤也有1000元。如果經營得力，2個月就能收回成本。

    根據樂客CEO何文藝的說法，他的一個做蛋椅的客戶，一年多的時間，靠蛋椅的利潤投資設備，在國內開了50多家蛋椅體驗區，蛋椅的利潤可見一般。

    然而蛋椅就能夠這么一直火下去嗎?在商場里擺個蛋就能數錢的日子會一直長久下去嗎?

    答案當然是否定的。

    上文計算題中最要的前提是上座率能夠保證，根據老包子的實地觀察，現在商場里的蛋椅上座率并不樂觀，即使在客流高峰期也很難有50%的上座率，一個小時一般有四五人玩就算不錯。一天下來一個蛋椅也就30左右人次玩，扣除掉成本，一天的凈利潤就非常有限了。這樣計算下來，一個蛋椅的成本想要收回就要更長的時間。

    更可怕的是，隨著收益的下降，蛋椅的質量問題更加凸顯。蛋椅，以及絕大多數的VR設備質量一般，在頻繁使用的情況下，會出現非常高的損壞率，很多蛋椅可能還沒有收回成本就壞掉了。

    除此之外，蛋椅的價格也是一個問題。隨著VR漸漸在國內普及，VR的神秘性逐漸消失。30塊看似不多，體驗一次前所未有的神秘科技相信每個人都愿意，但是花30塊去玩一次除了讓自己吐什么好處都沒有的蛋椅?反正老包子寧可去買碗咖喱蛋包飯吃。

    尤其現在VR體驗店出現在各大商場里，其內容花樣越來越多，各式各樣的游戲也比坐在蛋上自己找蛋疼好玩得多。

    蛋椅熱褪去的背后，是這個產品存在的嚴重問題。

    首先，蛋椅的頭顯設備實在太差。不僅畫質太次，國內絕大部分的VR頭顯都沒能解決高延遲的問題，而這會非常容易產生暈動癥。蛋椅反過來利用這種暈眩，讓玩家以為是坐過山車之后的刺激感。但是這種做法，顯然不能讓消費者有興趣反復玩。

    如果說頭顯設備還是能再升級，缺少交互就是一個致命的問題。VR體驗中，能否與場景交互帶來的體驗感相差非常大，坐在椅子上，玩家不能移動，也不能與場景交互，玩家的沉浸感就大大折扣。

    而三五分鐘的demo級體驗，完全沒有粘性可言，只能做一次嘗鮮，這樣的設備會隨著時間的進程，每天的日流量只會越來越少。而且這個行業的門檻實在太低，買個蛋就能開店，低門檻也導致這個行業野蠻式增長，市場潛力很快被掘盡。

    所以總有一天，蛋椅將會慢慢退出VR線下體驗的舞臺，只能成為一些商場和博物館里擺放的懷舊品。

    在老包子看來，現在很多的VR體驗店，雖然設備變得更加先進，但是整體的運營思路還是蛋椅的思路。

    從今年開始，50平米左右的小體驗店和幾百平米不等的中等的體驗館開始增多，體驗產品也變得豐富，游戲的玩法也變得更多。然而，這些體驗店大部分的經營模式還停留在蛋椅模式：昂貴的設備加上昂貴的收費，吸引用戶嘗個鮮。這些店的日均客流量稍高，但是收益往往還不如擺個蛋椅，起碼后者的一次性成本和日常經營成本低得多。所以很多體驗店只能追求一些外快，比如現場賣設備，或者和一些廠商合作推一些活動，但也只能保證不虧錢。

    所以，這些體驗店的出現一方面壓迫著蛋椅，讓蛋椅慢慢的推出歷史的舞臺，自身卻用著蛋椅的商業模式，還遠不如當年蛋椅賺錢，只能賠本賺吆喝。

    老包子語

    蛋椅作為一款過渡性的VR產品，在VR傳播發展的過程中起到了非常重要的作用。但是這種偽VR體驗終究會隨著消費級VR產品的發展慢慢消失，而2016年就會是蛋椅褪熱的拐點。但是，蛋椅過去的成功不代表蛋椅的商業模式就會是線下體驗店的正確打開方式，關于體驗店的經營，需要經營者們更多商業模式上的創新。