Screen Innovations（SI）花費7年時間推出了新的產品門類——電動窗簾。它將超薄、感應充電，以及史無前例的電動窗簾應用程序（App）重新設計，并且在CEDIA 2017上進行了演示。

題圖即為SI最新推出的電動窗簾。小圖右起：首席執行官Ryan Gustafson、首席運營官Tom Cooley和新任主管窗簾銷售及市場營銷經理Jim Koenig。

    CEDIA 2017上，SI發布了一款重磅產品。出乎人們意料，那并非巨型投影幕，而是在經過7年研發后推出的電動窗簾（遮陽）業務——它不僅僅是條窗簾生產線，而是圍繞其中的完整解決方案。為什么要花費那么長時間？SI既然已經有了電動幕產品，難道不會稍作改動來完成對電動窗簾的開發？不過，他們對“翻新”其他產品缺乏興趣。從一開始，SI就打算白手起家，踏實做好其中的每個步驟，對習慣走捷徑的人則敬而遠之。從使用新的感應式充電電池開始，以及開發在線工具，SI再次實現了全面的創新（Innovations）。

    電池、磁鐵和應用程序

    你也許已經知曉電動窗簾（尤其是無線款）的種種弊端，并且嘗試打算改變它們。新的Nano電動窗簾摒棄了大滾筒、笨重的罩殼、可見的縫隙以及繁瑣的安裝和便宜的塑料端蓋，以及所有弊端之源——POB（普通舊電池）。

    Nano有兩款：Nano Box將滾輪隱藏在光滑的金屬外殼或暗盒中；Nano Roll裸露在外，遮陽部分完全暴露。確切來說，這是簡樸又時尚的硬件設計，非常美觀。罩殼和端蓋的配色比任何競爭對手所能提供的都要豐富，且很容易地融入到環境中。最值得關注的是，Box的外形小巧，比其他電池操作的罩殼小45%。CEDIA之前，當我在奧斯汀訪問SI時，就注意到了。

    當SI CEO Ryan Gustafson像個中學女生那樣咯咯笑著與我們說要“重塑電池”時，我就猜到它一定會很酷。這是和Somfy共同研發的細長條鋰離子電池，后者是全球領先的窗簾電機供應商。

    “它小巧而美觀，”Gustafson說：“如果使用干電池，這東西你不能做得這么小。”盡管尺寸不是一切，但電動窗簾最大的挑戰是更換電池。通過正在申請專利的感應式充電技術，只需一塊磁鐵，無需爬扶梯，也不用把窗簾總成拆卸下來那么復雜，就能輕松實現充電。

    沒有人愿意爬梯子、打開窗簾盒子，然后更換電池。即使使用的是充電電池，你仍然需要爬梯子，或者為它連上電源，對的，就是那種拖著笨重適配器的玩意。SI簡直是天才，它提供了很好的解決方案，這恰恰又是許多人會忽略掉，或者說是無人問津的。

    SI使用感應充電來激活它，只需將電源線末端的磁鐵連接到Nano的外殼上即可，充電一晚上，可以使用數年。如果吊掛得過高了？沒問題，使用伸縮工具讓磁鐵靠近外殼上的感應環即可。

    通常，電池供電電機會采用低比特率無線技術，來節省能源的消耗。果要與應用程序和第三方控制系統集成，則需要橋接器將該協議轉換為IP。SI選擇以Wi-Fi進行本地通信，無需特殊網關連接，這種情況下你可以使用Somfy MyLink應用程序控制它。“只需幾分鐘來對系統進行編程，”Gustafson告訴我們，Somfy為MyLink提供了用于集成的新API。未來SI還將與Elan、Control4，Crestron，Savant和Amazon Alexa等智能控制品牌合作。

    SI 的電動窗簾創世紀

    SI進軍電動窗簾似乎是順理成章的：既然生產電動投影幕，當然也能生產電動窗簾。這不就是一回事？

    8年前，Gustafson聘請新加坡人Tom Cooley為首席運營官。巧合的是，加盟SI之前他從事窗簾業務整整23年，這就成了SI進軍窗簾業的契機。

    然而，Gustafson對電動窗簾的固有缺陷更感興趣。從零開始創業不是很酷嗎？“不過，經銷商和他們的客戶會喜歡嗎？”他有些困惑：“無需更多的一次性電池，沒有丑陋、積滿灰塵的飾帶，也無需更多重復工作？”

    SI羅列了許多電動窗簾存在的問題，以及探討為什么AV集成商普遍不愿意去銷售它的原因。Gustafson表示，SI專注于家庭技術渠道：“我們無意通過傳統窗簾渠道出售這些產品”。

    與專賣店不同，大多數AV集成商需要獲得基本指導，例如該如何測量、推薦正確的面料、有利地實現報價工作，以及將硬件集成起來。所以，團隊在接下來的7年中有條不紊地聽取意見和解決各種困難。

    無需過多擔心

    缺乏經驗的AV集成商往往有兩個困擾：任何一丁點的技術錯誤，就可能導致非常昂貴的后果；參與銷售和傳統A/V類產品完全不同的類別。

    “我相信大多數集成商想要出售電動窗簾，”Cooley說：“但是他們擔心會犯錯。”代價確實昂貴，他估計說約有20％的定制窗簾需要返工。除此之外AV集成商還會擔心什么？

    1.該死的，我再次測量錯誤

    測量窗簾看似簡單，但任何疏忽都會導致犯錯。

    為了減少測量誤差，SI評估了部分數字化工具，并選擇了博世GLM 50C激光測距儀（約1300元）作為必備硬件。它最大測量距離可達50m，精度±1.5mm，集成360°傾斜傳感器，支持藍牙傳輸。每個AV集成上的演示套裝（工具包）中，都將包含這個測距儀，并且提供如何精確測量的生動說明。

    2.為什么很難實現到位安裝？

    很簡單。你將螺絲擰入支架，并將卡帶卡入到位。可能第一次需要兩個人配合：一個人拿著暗盒，而另一個人退后幾步盯住它，觀察是否安放到位。否則，你以為已經把它放在中心位置，實際當你站遠看才意識到它有些偏離。

    SI設計了單人用安裝罩殼。暗盒放入支架部分，不用卡入。安裝人員可以退后看一眼，然后向左或向右輕推暗盒，直到其居中。準備就緒時，只需將凸輪缺少部分卡進盒中，永久保持。

    Cooley說：“這是重新定義安裝程序的對策。”順便說一句，巧妙設計的凸輪鎖，解決了安裝罩殼的另一大問題。實際上，將外殼牢固地提升到上支架中，使其緊靠窗頭，盡量減少任何輕微間隙。

    3.我不懂面料

    環顧四周，你會看到有很多種面料供選擇。不同顏色和圖案，還有一系列的材料應用，每種都有不同用途：私密、遮擋、溫度控制、紫外線防護、視線保留……你打算從哪里開始？

    首先，SI限制面料數量，他認為經銷商會被眼花繚亂的選項弄得手足無措。其次，SI創造出一個非凡的軟件，可以滿足大部分對面料選擇的需求。

    Gustafson認為，它在行業中是獨一無二的。這一切有賴于SI的人才儲備，他們有兩位資深專業人士——Cooley是其一，另一位是來自QMotion的James Koenig。他進入定制安裝渠道有20多年，有豐富的集成商溝通經驗。后者告訴Gustafson，還沒有人進行這方面的嘗試，于是機會來了！

    在線工具的開創者

    SI創建的在線工具，幫助AV集成商毫不猶豫地接受窗簾項目，并從中獲利。

    上述提到的問題，都能在軟件中解決。測量錯誤？該系統與博世激光測量儀同步。擔心報價？使用SI盈利能力計算器。指定硬件錯誤？SI有基于向導的工具。完成交易？也有一個工具。

    套件中可能最有用的工具是面料向導。AV集成商不需要知道什么類型的材料反射熱量或減少眩光或實現其他環保功能。他們只需一間間走過房間，并與客戶面對面討論空間要求。

    使用結構向導上的滑塊來探尋不同屏幕類型之間的參數折衷。最后根據空間需要，系統提供適當的面料選擇。在這種觀點下，客戶也看到一個模糊的價格范圍。

    “挑選屏幕材料不直觀，”Gustafson說：“使用該工具，你要做的就是說出這個房間最重要的需求是什么。”

    該工具包含了著色項目的所有元素。最后，AV集成商向客戶提出初步建議，可即時調整。例如，如果超出預算，您可以將一個或多個窗簾更改為更省錢的材料。Gustafson說：“與其他材料和選項相同，以達到準確預算。”

    萬事具備？獲取簽名，按下按鈕，將訂單發送給SI。

    Gustafson想象中的理想境界，就是AV集成商經銷商與客戶一起走進一間新房間，出來時便達成一項交易。

    考慮到這一愿景，SI從開始到完成，創造出AV集成商可能需要的一切：博世激光測量儀、金屬外殼樣品、端蓋樣品、面料樣品……所有這些都裝在演示套裝中。營銷副總裁Michael Bridwell說：“演示套裝為AV集成商提供完整而優雅的展示，并告知解決方案。不再需要笨拙地捧著面料樣本……”這個可供攜帶的演示套裝，顯示了SI是非常認真對待這項業務的。

    Gustafson說：“我很高興地，SI重新發明了世界上一直想要的東西——很酷、且美觀的電動窗簾！”聽到這句話，我回頭看向Cooley、Koenig和Bridwell，他們都有些靦腆得點頭，所以這一定是真的。

    SI電動窗簾

    室內型號：Nano Box和Nano Roll

    戶外型號：Zen

    電源：低電壓或無電壓，配有磁性連接器的可充電鋰離子電池。

    貨運：2017年Q4可發貨到部分區域，2018年Q1（美國）全國發貨

    安裝方式：電動帷幔軌道