明基秋季激光電視新品i960L（白）、i965L（黑）色準廣色域4K激光電視的神秘面紗已經揭開。在今年二季度以來，激光電視市場呈現成長減速背景下，明基的新品策略格外受到產業關注。面對市場新階段，明基如何看待家用大屏的未來呢？新一輪“明基式”的快進鍵，或許會成為市場轉折的風向標。

    感謝互聯網品牌，明基認為“新”時代已開啟

    明基David指出，雖然彩電業和投影業都面臨“互聯網”品牌的沖擊，但是“結果”不同——彩電行業是存量市場，小米靠低價沖上來，所有品牌都很難受；而投影家用市場此前很小，互聯網產品的低價沖量，反而極大的擴大了市場。所以，明基要感謝互聯網智能投影品牌的努力。

    但是，David也指出，互聯網投影品牌的商業模式很特別：“更追求銷量，它的重點不是賣產品，而是希望產生后續一系列的服務或者長期收益”。這種模式，打破了傳統家投高端窄眾的市場格局，也產生了很大的“重復性低效”建設。包括此前一些低價格沖量的激光電視，也有類似的問題——價格比65、75英寸液晶貴，畫面大一些、觀看質量低一些。

    后者則是明基的“機遇”。“我們做更能夠體現消費者追求和品位的產品”。或者說，互聯網品牌探路、培養了基礎受眾，明基用品質滿足這些受眾的“消費升級欲望”。

    明基的戰略在時間上與互聯網品牌有“承前啟后”的關系，在空間上則側重切割“品質”市場。隨著國內消費投影產業向400萬、500萬臺年度規模沖刺，一個更為成熟、有品質追求的中高端市場必然形成。在多年市場培育后，消費者從“解決有無”轉向“更好的體驗”，恰是明基這類底蘊深厚的傳統大佬的“新機遇”。

    畫質體驗需求回歸，明基用品質突破

    “行業面臨結構性機遇”：這是明基對當前家用投影市場的基本判斷。因為，1.基本盤足夠大，必然孕育中高端需求；2.消費者長期應用習慣的形成，必然推動品質體驗需求升級；3.彩電市場的低迷，反饋的是消費者對傳統液晶電視居家觀影方式的“不滿”。

    在這樣的背景下，明基Buji指出，未來三年有一定性能追求的，居家美學達到一定程度升級的用戶將大量涌現。這是明基打造“4K的精、顏色的真、外觀的美”產品的市場依據。

    明基嶄新的i960L（白）、i965L（黑）產品，確定了物理的、視覺的、聽覺的三個層次的創新點。

    物理方面，從工藝技術、造型、材料、功能角度，精雕細刻，滿足居家沒學的需求；同時在應用環節、突出美感，例如鏡頭蓋的滑動打開采用電動減噪技術，緩慢地打開，帶有一種優雅感。視覺方面，明基繼續強調和提升色準大師的體驗，用極致色彩、更高的亮度、精準的對比度和HDR調節，滿足消費者高清晰、4K化的超高體驗。音響方面，則是很多“競品”的努力點，很多市場產品甚至將采用曼哈卡頓的音響提升放在了畫質之上。明基認為，這既體現了消費者對音聲效果的需求，也反應了“畫質提升之難”。明基新款產品，同樣采用頂級的音頻信號處理、功放擴音和聲音回放系統，滿足消費者“好戲好聲音”的全方位高品質體驗需求。

    “針對消費者內心真正想要什么去做思考”，而不是現在市場有什么去做模仿。明基的產品戰略永遠是去滿足消費者消費升級的需求，讓消費者從明基產品中得到“從未有過”的良好體驗。這是明基超越現在、創造未來的基本理念。

    堅守專業初心，打造真正專業的投影體驗

    面對目前家用市場的蓬勃發展，明基David亦指出，這是一個“比較混雜”的時代。包括智能投影、激光電視等概念的火爆，某種意義上在湮滅了這個行業所需要的“專注性”。

    例如，一些廠商，他們是彩電領域出身，其激光電視產品的研發制造面臨嶄新的問題：“亮度、色彩、整個工藝外觀”激光電視和液晶電視都是完全不一樣的東西。這使得一些市場產品，雖然努力去做了，但效果并不理想。因為，經驗和技術積累必然需要時間打磨。

    明基投影業界深耕有20年以上，家庭影院投影系統也有14年的發展歷史。這期間，明基幾乎是跟隨基礎投影技術、DMD芯片技術的進步在一步一個腳印兒的積累能力和經驗，形成了對產品從信號、色彩，到工藝設計等方面的全面專業優勢。“我們產品技術已經達到相當的水準，做這么多年投影機，必然比傳統的家電廠商更了解”投影的技術屬性、消費需求屬性。

    同時，第二個方面，專業的“應用理解”也很重要。投影不是3C產品那種大量、大規模的消費和使用模式：實際上，投影是一種體現了知識和技術認知水平的精致的文化產品應用。例如，“對消費者展廳的要求，明基打造的不只是投影機產品本身的體驗，我們希望打造高端特色環境的體驗感，讓用戶可以想象，如果我家裝了這些設備之后，家庭設計的生活美學到底有沒有達到預期”。

    通過“觸達消費者的各個層面，充分體現我們的產品優勢”，明基將投影定義成“新生活”的元素。進而形成與傳統彩電廠商在專業度上的差異。

    無論是技術、產品還是應用引導，激光電視作為投影都需要遵從它的“專業度”。這是明基的優勢。市場越是發展、越是成熟，消費者也就越能理解這種專業度的價值。

    明基要的是“內涵”，家投應該這樣干

    明基Vincent表示，“我們一直強調形式必須搭配內涵才是一個好的設計”。無論是物理接觸的外觀、消費者的需求、激光和大屏這樣的概念炒作，明基認為，沒有“內涵”填充，都會成為“曇花一現”。

    激光電視和彩電的關系，不會體現在相互的替代性上。明基指出，在40英寸液晶2-3萬元的時候，占整個彩電市場消費比的3-5%；65寸液晶2-3萬價位的時候也是占據3-5%的消費比——市場證明，價格和規模有一個正態的分布曲線。

    激光電視有他自己的優勢和特點，也有價格比不過主流電視機的不足。這決定了激光電視，還是屬于家庭影院等這種“高端體驗”或者“科技追求”者的產品。“家用投影機一年幾十萬，電視整個市場是四五千萬，我一直在耕耘的是這幾十萬的人群，也就是說我不需要爭取替代電視，我爭取本來就是我所有的家庭影音人群”。

    另一方面，作為居家視聽高端市場，家庭影院、家庭巨幕的規模也在擴充：因為消費者的需求升級、要求提高的，激光電視等的技術進步也能提供更好的選擇了。

    這是明基眼中激光電視和家投市場的兩個趨勢。這兩個趨勢結合也就決定了明基的產品和市場戰略，一定是品質先行、內涵第一，同時也要滿足消費者全方位的價值體驗提升的需求。既和家電品牌、互聯網品牌區隔明顯，也能吸收他們優勢的方面，從而不斷促進明基家投市場的高質量發展。

    直面市場分層，明基有信心迎接挑戰

    對于目前行業面臨的挑戰，明基指出“必須結構性”的來分析這個問題，而不是“一刀切”的看問題。

    從需求角度，David指出，客廳電視化應用、傳統專業家庭影院、追求一定經濟性的客廳和臥室需求，構成家投的三大塊市場。

    從產品形態看，智能投影過去幾年突飛猛進，但是也已經到了增速逐漸回歸的階段；傳統家庭影院產品市場發展緩慢，處于穩態階段；激光電視作為后起之秀，在互聯網和家電概念加持下，發展軌跡特殊，階段性的呈現加速、減速并存的特點，但整體上處于高速發展期。

    從應用技術角度看，傳統投影主要是顯示設備，而現在消費者更期望融合播放和網絡功能的智能產品。產品的應用技術形態變化很快。這種變化中，專用影音播放機的位置幾乎消失了，對投影自身的影音信號處理也提出了更高的要求。

    “每一個細分市場情況都有些不同”。這就是今天家用投影市場最大的挑戰。這決定了明基在保持高專業度、高內涵的同時，也需要在產品多樣性上做出創新。例如，激光電視的這輪新品、高端的智能投影、傳統的家用投影機等。明基要用更豐富的創新、更多新技術、新元素、新需求的融合，來滿足市場日益結構化和復雜化的變革。

    David表示，明基更在意每一個細分市場消費者最需要的是什么，而不是為了量很大，用同一個產品博不同的細分需求：明基就是要精致的滿足消費者的獨特需要。

    對此，明基激光電視高級產品經理，劉茂瑞特別強調，“這個行業最終的發展一定是精品路線，不可能走那種低價、差體驗，收割大量市場”的路線。一百英寸、120、150英寸的高端需求，才是激光電視未來的主流。

    劉茂瑞指出，目前行業內一些產品存在，pico 4K架構強上亮度、70英寸小畫面、單純追求價格或者概念、4K配置低分辨率鏡頭、邊角聚焦和畸變缺陷，這些“短期沖量”手段不是明基的菜。瞄準未來的產業核心價值才是明基產品的基本思路和方向，是對消費者該品類上核心細分需求的把握、是產品長期生命力和對消費者購買行為長期價值的關注與負責。

    后記：明基是激光電視市場的長期建設者，而不是短期“收割者”。投影家用市場高度結構化的同時，也意味著一定的“混沌”化。魚龍聚雜的今天，明基用一股難得的理念清流、產品清流、價值清流，牢牢錨定產業發展的“品質之根”、“創新之基”，做家投行業的中流砥柱。