目前直播帶貨行業已經日漸規范和成熟，但競爭也愈發激烈。隨著越來越多的人涌入直播間這條賽道，新人直播間的不斷崛起，直播行業的內卷也越來越嚴重了，但是觀眾對直播的關注度卻越來越低，商家和主播們亟需尋找能夠讓直播間活起來的新方式。

    一、尋找流量的突破口

    對于平臺來說，在直播帶貨模式逐漸泛化且不斷加劇的當下，掌握流量的多少成為決勝的關鍵，爭奪流量成為各平臺需要面臨的重要考驗。

    對用戶來說，除卻直播間的“秒殺”購物等優惠活動帶來的吸引力外，直播體驗的好壞也是用戶更加關心的內容，打開直播間是否能夠馬上看到商品介紹、介紹的內容是否專業、直播畫面是否精美等都成為了影響用戶觀看直播的重要因素。

    對商家來說，除卻一些網紅主播外能夠獲得更多的流量外，商家自己直播要想獲得流量扶持很難，更別提能夠有直播優勢了，大部分缺乏運營經驗的商家需要靠長時間的直播、頻繁直播才能夠獲得流量傾斜，但是長時間直播帶來的關注度和轉化都不一定能夠覆蓋人工成本，這就使得直播內容質量和直播時長成為贏得流量的突破口。

    二、直播間進行升級

    直播間的硬件升級：直播間的裝修、拍攝設備的更新、燈光照明等硬件設施，力求凸顯產品最真實的面貌。

    視覺效果的提升：針對直播背景目前市面上有很多可以提供虛擬場景展示的服務方，還有更加高端的是采用XR技術，實現虛擬場景搭建，能夠在直播間任意變換不同的虛擬場景，讓直播間的互動性更強，提升了直播間美觀度，將畫面空間充分利用了起來，進行品牌宣傳。

    主播能力提高：主播分為商家自播和網紅帶貨直播，商家自播賣貨成本低，但是流量和成交率相應也會低；網紅帶貨雖然網紅自帶流量，能夠吸引更多粉絲來直播間觀看，但是網紅直播的傭金高和排期時間存在不確定性。現在還涌現了眾多的專職主播，他們不屬于網紅，沒有自帶流量，但是專業性更強，有利于商家店鋪沉淀。

    三、應用虛擬人直播，提升直播間趣味性，贏得更多流量

    除卻對直播間硬件的升級和對主播專業性的要求外，還應該要增強直播間的趣味性，能夠增強直播間的吸引力，這樣才能夠留住老粉，吸引更多的新粉絲。

    為增加直播間的趣味性，一些直播平臺開始推出智能虛擬主播，從而實現24小時無人自動直播。

商家使用虛擬主播的主要目的：

    一是這樣能夠保證直播間時時刻刻都在開播，實現7天24小時直播，通過拉長直播時長以及爭奪無人時段流量來實現轉化，能夠為直播間引來一定的流量，從而為直播間和品牌帶來不間斷的曝光和持續性的成交機會，既能夠能夠持續獲取流量，又減少了成本。

    二是在深夜看直播的人會有所下降，如果采用真人直播，成本較大，而且真人主播會有精神狀態和生理上的疲憊，從而影響直播效果。而使用虛擬主播就不會有這樣的顧慮了，虛擬主播能夠隨時開播，不間斷，還不會累，比真人主播方便多了，一定程度彌補了真人主播的成本和工作時長劣勢。

    而且虛擬主播還擁有良好的互動能力:

    問答互動

    系統可以識別出評論區的問題，匹配答案，然后由虛擬主播進行回答，形成良好互動，帶給觀眾更新奇的體驗。

    進場互動

    系統可以識別出新進入直播間的觀眾昵稱，虛擬主播會對新進入直播間的觀眾說“歡迎XX進入直播間”等相似內容，與觀眾進行實時互動。

    引導話術

    虛擬主播會說一些邀請關注、分享、加購物車等常規互動話術引導觀眾進行相關轉化。

    才藝表演

    虛擬主播還可以進行唱歌或者跳舞等才藝表演來活躍直播間氣氛。

    這些互動都大大提升了觀眾的參與感，讓觀眾有興趣有期待，從而提升留存和轉化。

    有了智能虛擬主播，廣大商家有望實現日播，而且是“全天播”。隨著人工智能技術不斷進步，虛擬主播也會變得越來越智能，從而為觀眾提供更好的直播互動體驗，不斷提高直播間的成交轉化率。相信在不遠的將來，智能虛擬主播將在電商直播生態里發揮越來越重要的作用。