橘子紅了》，結果真的紅了。
走到幕后一看，原來是李少紅的一手杰作；
而在IT的持續低迷中，
中國的投影市場卻逆風而行，也紅了，
價格紅了，產品紅了，市場更紅了，
那這又是誰導演的這場戲呢？

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    年初的時候，很多行業專家認為：今年投影機的增長將會再創新高，而價格在邁步中將起到“定音”之效。當預言出現之初，在每個人的心里都沒有什么太大的期望與感覺，因為印象中，投影機的價格雖然也像其他一些外設產品一樣價格都在下降，但是其前進的步伐就猶如蝸牛散步，給人一種要等到地老天荒的意思。但是去年的新科探花晨星在今年上半年連續的兩個大價格上的三級跳，這又讓人勾起了專家的坦言。
 
    今年三月初，神州數碼首先以10888元的重拳推出了晨星銳影CX480投影機，引發了整個投影界的“地震”反應，使國內的SVGA投影市場得到了闊步發展。而在眾廠商還處于納悶之中時，晨星近期又在XGA投影市場中蓄意發力，推出了價格只有14888元的銳影CX480X，再次創造了同類產品的價格“吉尼斯”記錄。雖然SARS是近期各個行業關注的焦點，可是在國內投影機這方舞臺上，晨星的兩枚重磅炸彈攥住了所有人的目光。投影機的價格是“紅”了，這是很多人意料外出現的奇妙插曲，但如果從這幾年投影機市場的發展和晨星的一系列動作就會發現插曲真的是很奇妙。

    廣闊的需求成就投影市場變“紅”

    中國的投影機市場經過孕育和培養，已經趨于成熟和理性，行業需求拉動了整個產業　的全面啟動。作為先進的大屏幕顯示設備，投影機不僅在教育市場大放異彩，而且已經成為企業用戶辦公會議、行銷簡報和業務培訓的工具。在過去的幾年中，中國投影市場以每年超過50%的增長速度成為全球投影市場發展最快的國家之一，并且中國投影機市場從最初占全球市場的3%、5%，迅速遞增到2002年的8%，市場的蓬勃發展讓中國的顯示市場呈現出一片欣欣向榮的景象。這些，意味著中國市場空間的需求將以數量級的速度不斷增大，成為投影機廠商發展的助燃劑。但是在市場“飄紅”被很多人都看好時，諸多的廠商似乎只看到了眼前的那道曙光而卻忘記了腳下的黑暗。
 
    相比前幾年，在經過了太多的風雨后，許多終端消費者的購買心理已經趨于理性，在采購投影機產品時，除了考慮產品的價格以外，他們還要對廠商的實力和服務、代理商的實力與項目實施經驗、產品返修率等進行綜合考評。盡管價格炒了，市場紅了，可是真正為用戶著想的產品和廠商“紅”了嗎？這一為出色的導演有嗎？會是誰呢？
 
  
    以價格為道具，晨星導演“紅”戲

    面對用戶需求的轉變和日漸復雜的市場環境，很多投影機廠商開始圖謀自己的改變，這些變化讓本來就已經熱鬧非凡的市場變的更加“紅火”：功能應用技術層出不窮，LCD和DLP展開激烈競爭，價格開始突破瓶頸等一切的一切好像都在讓投影機不得不紅。在這樣的市場背景下，投影機的用戶好像明白了在這個市場中他們的需求已經成為了廠商推出產品的航標。在大家都關注價格的時候，用戶的心里十分清楚，產品的好壞和服務不是一個可以忽略的因素。在百家爭鳴的投影市場，低價位的產品往往不是品牌知名度不高，就是性能不夠出眾，讓用戶左右為難。在今年的3月份晨星以10888元的超低價推出CX480時，以產品本身不凡的表現和物超所值的吸引，立刻出現了持續熱銷的情景，演繹了投影機市場中的神話。
非常明顯，在經過幾年時間的市場培育后，許多投影機用戶開始不再認可“質優價更高”，但是其實我們可以把10888元的舉動看成是晨星砸爛價格枷鎖的第一步，因為時隔三個月后14888元又橫空出世，這次晨星將自己的鐵錘瞄向了XGA市場，所以不難理解10888其實早就為14888埋下了伏筆。
 
    在悉心服務用戶的四年間，晨星品牌具備了優秀的IT產品形象及很高的市場美譽度，為形成規模效應夯實了基礎。憑借著對中國用戶使用習慣的充分理解，晨星在進行了大量翔實的市場調研分析后，針對中國用戶的實際需求開發自己的產品，在用戶界面設計、耐用性設計、抗疲勞設計等方面都取得了突破性進展。正是這樣，10888元和14888元才得以破繭而出，變成了中國投影舞臺上“紅”透半邊天的明星，正像李少紅導演的《橘子紅了》一樣，當投影機的價格已不再是瓶頸，憑借技術、服務等優勢晨星導演了投影應用時代的一場“紅”戲。