IT產品在政府采購投入中所占的比例越來越大，雷區也越來越多，越來越隱秘。如何遠離雷區呢？

　　一戒：不要被媒體炒作左右

　　作為一個媒體工作者聽到政府采購者這樣說，心里挺不是滋味，每天在采訪、報道新聞，怎么會是炒作呢？認真一想，有時媒體并不知道自己是在被廠商們所利用，在幫著炒作。不管媒體自己是否感覺得到炒作的行為，不管廠商是否真的在利用媒體炒作，或者有些媒體在故意炒作，畢竟這成了政府采購中的一戒了。所以作為媒體，首先要分清什么是在實事求是地報道，什么是在干炒作。

　　作為政府采購者來說，要分清媒體報道什么是事實，什么是炒作，才能不被媒體炒作所左右。

　　二戒：代理商毀牌子

　　如果說一戒是寫給媒體和采購人的，那么二戒則是寫給IT廠商們的。

　　不止一個政府采購者有這樣的反映。他們說，本來是沖著品牌去的，可有時IT代理商的執行和IT廠商的承諾完全不是一回事兒。什么7 ×24小時，3 年免費維護，盡管寫在合同里，可代理商總是以各種藉口不執行，或者干脆找不到代理商了，倒閉了，沒法子了。最后帳還得算到廠商頭上，所以IT廠商們一定要選好代理商。還有的代理商供的貨是假冒偽劣產品，甚至有水貨所在，盡管有很多折扣，但還是別買。

　　三戒：不研究標書盲目拉關系

　　政府采購招標中常常遇到盲目拉關系的現象。政府采購者說，這是對自己產品、知名度、性價比不自信的表現。

　　一些廠商不研究標訊，不在標書的寫作和輔助材料的尋找上下功夫，而是把勁兒都使到拉關系、請客、泡腳、洗頭的功夫上，讓人反感。這樣只能毀自己，坑別人。

　　四戒：不認為勝敗乃兵家常事

　　國家機關政府采購中心主任尚曉汀在政府采購論壇的致辭中告誡IT廠商，要用健康的心態，對待政府采購招標工程，不要中了標就說招標公正，中不了就說招標不公正，甚至惡意攻擊對手，惡意投訴對手和用戶，其實中不中標是兵家常事。

　　認真想一想真是這么回事兒，接著三戒中所說，中不了標，應該研究一下問題出在哪里？是價格問題，還是對標訊研究理解不深，讓政府用戶誤解了標書？如果不弄清楚問題出在哪里，只是把勁兒都使在惡意攻擊對手，惡意投拆相關負責人上，下回還是中不了標。

　　五戒：不要總盯著硬件采購

　　這一戒是寫給用戶和IT軟件廠商們的，無論是中央政府采購人，還是地方政府采購人，他們都有一個共識，那就是政府采購硬件的高峰之后，就是軟件采購高峰來臨。否則再好的硬件平臺也不會被充分利用。

　　六戒：避免過度超前

　　如果在采購中盲目追求過度超前，貪大求洋，與實際需求不能對接，其結果是再高的配置也無法得到應用，本來為節約采購成本而進行的政府采購，結果卻更加浪費。因此在政府采購中提倡的是適度超前。電子政務專家委員會陳拂曉博士說，印度政府采購認為，一項產品功能兩年用不上，其價值等于零。

　　七戒：盲目追求低價

　　最高人民檢查院信息中心副主任江一山在發言中說，不要只認為在政府采購中追求大而全是錯誤導向，同樣追求最低價為唯一目的，也是錯誤導向。有些產品當時好像是省錢了，其實在使用之后才發現，要花更多的錢才能使用下去，這種現象在用戶單位的采購者、使用者與資金管理者的矛盾會長期存在下去。

　　八戒：對品牌的依賴限制競爭

　　誰都會說品牌就是信譽，品牌就是質量，但是尚曉訂主任認為，由于IT產品和技術正處在發展和發育中，有些產品尚未形成業界統一技術標準和參數，導致現有系統升級、擴容和改造對原有品牌依賴，限制競爭。在小型機和通用軟件采購中表現尤為突出。

　　因此如何把握相信品牌，但又不依賴品牌，是采購人的內功。

　　九戒：提供的需求配置已過時

　　這一戒是給采購者的，有點不客氣，但的確讓廠商哭笑不得的是，他們的需求早己過時兩年，廠商已停產了。

　　解決這種問題的辦法有兩方面，廠商們加強宣傳力度，采購人每周都要學習和關注專業報刊。有些廠商們的廣告只是在吼產品名字，和上一版本的區別卻忽略不計。

　　其實媒體也有責任，如果用戶們不知迅馳筆記本和非迅馳筆記本的區別在哪里，英特爾兩年的迅馳宣傳費和專業媒體的專題文章都白做了。這不是開玩笑，為什么不做成《選擇迅馳的三大理由》廣告或專題呢？這只是個例子。