近年來，國內投影機市場銷量呈高速度增長。據有關資料表明，我國投影機市場自2002年進入快速發展期。2002年，中國投影機市場銷量首次突破10萬臺大關，增幅達65.6%， 2003年國內投影機銷量繼續攀升，在我國遭遇SARS危機的前提下銷量仍然超過了16萬臺，而2004年國內投影機市場依然表現出更為強勁的上升勢頭。可以預見2005年投影機市場依然會保持高速增長，國內投影機市場潛力巨大。

     隨著國內教育、商務、中小企業等用戶應用需求的增長以及投影機價格瓶頸的打破，國內投影機市場開始走向成熟。伴隨巨大商機的是競爭的白熱化，技術、市場的瞬息萬變和各方勢力的此消彼漲。在國外品牌群雄爭霸、割踞一方的同時，國產品牌的異軍突起則成為國內投影機市場中一道靚麗的風景線。
目前，國內投影機市場品牌眾多，魚龍混雜，雖然國外品牌仍占據著大部分市場。筆者從走訪多家投影機經銷商的情況來看，感覺部分經銷商對國產投影機的未來紛紛表現出由衷的肯定與信心。所以在新的一年里我們怎么樣才能從洋企業包圍圈“突出重圍”呢？

國產投影機：未來市場的主流

     首先我們一定堅信看好國產投影機未來，因為我們有理由證明這個看法。前些年，由于國內投影機市場還處于萌芽中，而投影機則作為一種貴族產品，由于市場規模太小以及存在技術壁壘等的各種問題使得國內廠商望而卻步，難以生存發展。而國外品牌則是利用自己的品牌和技術上的優勢占據著國內主要市場。

     價格門檻的逐步降低以及投影機產品大眾化趨勢使得國內市場呈現出空前的繁榮，作為起步較晚的國產品牌來說，市場容量的擴大無疑給了國產品牌較大的發展空間。一方面，技術的不斷完善和更新，投影技術已經漸漸的被我們熟知，當然一些核心技術我們還要不斷的去探索。如今，國產臺式電腦的發展以及國產家電市場的發展及壯大就是擺在我們面前很好的例子，他們都是經過了這樣一個自弱到強的發展過程，而最終成為了市場的主流。而另一方面，在品牌、技術競爭的同時，起決定性作用的將會是“營銷能力”的競爭，國產品牌本土化的優勢將會在以后的競爭中得以凸現。

     雖然國外品牌的國際地位及技術實力勿容置疑，但是應看到在實際銷售中，他們與最終用戶的距離仍然相當遙遠，廠家對用戶的需求和市場缺乏深入了解和把握，而針對有中國特色的市場又使得國外廠商對市場的做細存在一定的難度，這必然使得部分國外品牌在競爭中逐漸失去優勢。而象聯想這樣的國內電腦大鱷，其辦事機構和營銷服務網絡甚至已經細致到了縣一級，其營銷能力可見一般，這也是國外品牌很難做到的.然而，這并不是說國外品牌在未來市場注定遭遇危機，那些有決心深入進行本土化策略運作的品牌和具有獨特技術優勢的品牌，則會繼續在國內投影機市場上占據一席之地；而一些沒有把握好定位，沒有形成自己特色和優勢的國產投影機品牌也會在未來市場中同樣面臨出局的危險。

國產投影機應該從那些方面武裝自己與國外投影機向抗衡呢？

      首先自身的技術的不斷完善和更新是必須的，但對于起步較晚的民族投影品牌并不是很容易做到的。所以我們能不能在其他地方找到屬于自己的路。

      第一我們從價格上去突破，由于我們本身在自己土地上，我們有許多自己的本身的優勢，我們熟知自己的市場需求。而相對于國外的投影機商家他們打進中國市場是要通過多過復雜的環節。這里面要發費多少的人力、物力、財力。

      第二、我們必須建立一種規范、深層次的“營銷網絡體系”我們利用自己的已有的渠道體系。像神州數碼的晨星緊緊依靠“神州數碼”這四個字取得了一個又一個成就，聯想就可以利用自己PC資源渠道體系去發展更深層次的代理商、分銷商，讓投影機的渠道體系跟隨著以有的資源深入到全國的每一個角落。其他國產品牌如：北大方正、清華紫光都頭頂著一個響當當地名字，它們的IT行業的優勢在中國市場明顯的。所以關鍵是怎么樣建立一種規范化的渠道體系是各國產投影機商家的一個門檻。

      第三、從服務上去力拼自己的特色和優勢。由于投影機是高檔產品，價格相對于家電業是不菲的。因此完善服務體系將是投影機市場的又一個賣點，由于國外投影機商家有許多精密的產品在自己的本國，所以它們的售后服務體系還是許多不規范的。所以我們必須建立好屬于自己的售后服務體系和良好的售前咨詢。我們可以在時間、空間、地域這三個點上發揮自己最大的服務特性來。

      只要不斷吸取別人的精華，總結自己的不足，找準自己的定位。我們有理由相信憑借著國產投影機自身不斷的成長和壯大，2005年將是國產投影機的一片艷陽天！