作為現(xiàn)代化大屏幕顯示設(shè)備，不論是傳統(tǒng)的LCD投影機，還是DLP數(shù)字投影機，其核心技術(shù)發(fā)展到今天都已日趨成熟。目前，中國投影機市場集結(jié)了50多個品牌，但卻缺乏一個領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，市場份額最大的也不過15%。也是因為沒有出現(xiàn)品牌壟斷的局面，參與其中的廠商均使出渾身解數(shù)投入到對投影機市場的爭奪中，競爭趨于白熱化。

　　技術(shù)：入門利器

　　面對市場需求多樣化的用戶，各商家紛紛推出了針對用戶各種需求的特色產(chǎn)品線。而諸多廠商專門針對家用市場推出的投影機產(chǎn)品就
是其中的一例。

　　少數(shù)投影廠商推出的色輪優(yōu)化技術(shù)就是很好的見證，東芝的“旋彩輪”技術(shù)、惠普的“雙色輪”技術(shù)、明基的“黃金色輪”技術(shù)，為投影機市場增添了更多魅力；NEC在投影機囊括了LCD和DLP從低端到高端的全方位產(chǎn)品，涵蓋了在商務(wù)市場、家用市場及教育行業(yè)、工程等多種領(lǐng)域的投影機。

　　渠道：掌控命脈

　　2005年，廠商除了在技術(shù)上進行激烈的競爭之外，在渠道方面同樣又是一個競爭的主力戰(zhàn)場。對于投影機商家來說，重視并加強渠道建設(shè)，是拓展投影機產(chǎn)品銷售與應(yīng)用的重要途徑之一。

　　權(quán)威機構(gòu)調(diào)查也顯示，今年投影機市場的規(guī)模仍將快速增長，競爭將更加激烈，因此各廠商都在利用此時調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，搶占今年投影市場。

　　為了迎接市場新一輪的競爭與挑戰(zhàn)，東芝、NEC、索尼、愛普生等眾多廠商都在重新規(guī)劃渠道建設(shè)，大刀闊斧地進行渠道改革，投影機產(chǎn)品更多地要依靠渠道對用戶進行開發(fā)，明基的渠道策略是區(qū)域獨家代理制，愛普生則采用分公司和辦事相結(jié)合的渠道運作方式，而NEC從行業(yè)渠道轉(zhuǎn)向簽約神州數(shù)碼擔(dān)當(dāng)其投影機的全國總代理。

　　從投影機的整體發(fā)展看，跨出行業(yè)向分銷進軍是一條必經(jīng)之路。

　　服務(wù)：決勝之作

　　隨著用戶對投影應(yīng)有的理性認(rèn)識，用戶對投影方案的選擇從單純的技術(shù)指標(biāo)，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用的效果，對投影機的性能、價格和服務(wù)進行全方位考量。

　　這也是為什么各個廠商在追求研發(fā)新的投影技術(shù)和提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，還提供更為直接的服務(wù)來縮短與用戶之間的距離。

　　只要在產(chǎn)品與技術(shù)、渠道與服務(wù)兩方面做到了完美的結(jié)合，才能贏得市場制勝的先機。
 

來源：中國電子報