引言

    作為后起之秀，美視用六七年的時間走過了別人走了六七十年的路，以最大的發展加速度躋身國際行業前列。在投影幕這個小行業里，美視用自主研發的新產品和持續的品質打響了品牌，不同于其他國內企業，他用自身的研發能力贏得了整個行業的尊重，將那些僅依靠龐大產能搶奪市場的企業遠遠拋在了身后。可以說，在國內美視已經居高臨下，而高瞻遠矚的他并不滿足于首位的排名，更看重國際排名，目前他們已經位居第五，正向前四名企業發出挑戰！

    在一個陽光明媚的日子，筆者來到廣州美視晶瑩銀幕有限公司，有幸采訪了美視的營運總監梁思建先生，請他談談國內外投影幕行業的市場狀況以及美視的發展軌跡。

美視晶瑩銀幕有限公司營運總監梁思建先生

小產業做大文章

    美視的前身是從事投影機和配套設備的銷售的企業，是某些知名品牌的國內總代理，在投影機蓬勃發展的時期，他們是行業的領頭羊。期間，他們也涉及到投影幕的銷售，那時候對國內的中高端以上投影幕產品完全是一片空白，他們在經銷的過程中看到了這方面的市場需求，然后順利地實現了從商業到實業的轉型，成為投影幕的制造商。

    投影幕行業是小產業，對投影機或其他工程設備起到配合作用，作為投影機的附屬產品，投影幕無法脫離投影機制定增長率，受制于其他的主打產品，永遠只能做配角，但當主角的優勢不明顯的情況下，配角同樣可以成為一個亮點。目前各大品牌投影機的實力是不相上下的，具體的技術指標、參數方面沒有壓倒性，或者非常強勢的性能指標。因此，在投影機勢均力敵的情況下，有比較強大的投影幕廠家的加盟，形成強強聯合，將對大品牌的投影機或多媒體企業都造成了舉足輕重的影響。

    投影幕這個行業比較小，所以相關廠家投入的資源未必會足夠龐大，而在高端品牌中，美視已經占據了一個有利的位置，至今還沒有競爭對手。

國內市場潛力不可估量

    雖然國外企業的技術已經走在行業前端，但國內市場的潛力也是不可估量的，是任何兵家必爭之地。

    正所謂“麻雀雖小，五臟俱全”，產業雖小，但也需要很多外協廠商的配套。中國具有比較充足完備的產業鏈，一個產業需要很多周邊小產業的支持，能得到綜合效應就不會選擇一個荒蕪的地方重新建立產業鏈，而是最大限度地利用產業鏈形成的效應。因此，目前國內投影幕廠商集中在長三角和珠三角，這些地方除了有充沛和廉價的人力資源，更重要的是形成了產業鏈的綜合效應。而美國或者歐洲，企業只能做強做大，他們是沒有可能在周邊500公里的范圍內找到配套零配件的協同合作伙伴的。

    梁總監告訴筆者，今年六月，他們在參加美國的高級視聽器材展這個全球首屈一指的行業展會上發現，中國企業幾乎沒有發言的機會，唯一的亮點就是國內投影幕的制造企業占了所有參展企業的一半以上。由此可見，投影幕完全可以走在投影機之前，實現全球化的產業轉移，可能全世界各地的投影幕企業也會步家電的后塵，紛紛在國內設廠。

    梁總監表示，美視今年將加大對國內市場的投入。

張揚個性化

    不少躋身國際市場前列的國內企業做得很大，但不強，許多廠家重生產而輕品牌，產能非常龐大，但沒有品牌效應，在國際上或者更高的領域得不到認可和尊重，被認為是用低廉的價格搶奪市場。

    在國內，即便是產能非常巨大的企業，也沒有站在一個更高的角度去考慮整個行業的發展，產品同質化嚴重，沒有特色，缺乏個性，沒有技術門檻，也沒有品牌價值，他們花太多資源在內部的傾軋上。“價格戰”是中低端市場永恒的戰略，廠家無法突破技術瓶頸，因此只能在價格上下功夫。從去年開始，能源漲價，原材料漲價，而成品價格卻不斷下滑，導致不少廠家偷工減料。談到這里，梁總監感嘆到，“這是市場發展的必然結果，一個沒有品牌的產品只能在價格方面做一些彌補。要么倒閉，要么降價，為了生存，即便產品已經沒有剩余價值，完全當買原材料買，企業也會這樣做。行業將面臨重新洗牌的局面，一些沒有持續增長，沒有發展機遇的企業會成為另外一些廠家的外協廠家，從一個終端產品制造商淪落為零配件的制造商。我們相信，從增長率下滑的時候，將有一部分廠商被市場淘汰。”

    卓有遠見的美視從不參與低端的價格競爭，沒有陷入價格戰的泥潭，他們從事一些屬于這個行業的國際最高端的產品研發和建設，以此托起品牌。梁總監說：“從一開始的拿來主義，到現在的自主創新，至今我們的靈魂部件還是境外進口，在選料精良的基礎上，將我們的銷售、工藝精益求精配套起來，使我們的產品更具特色，突出產品的個性化。從事研發是一個漫長而艱辛的過程，根本沒有先例可循，我們做的都是走在行業前端的突破性的工作，我們希望通過推出這些概念的投影幕奠定行業領頭羊的地位。”據梁總監介紹，今年四月份，他們研發了一款新品，是全世界第一只便攜式的電動座地幕。目前所有投影幕都是從高往下，需要固定安裝，不方便流動的會議室的使用，美視的這款專利產品使用輕便，滿足了這塊市場的需求。

    在同質化嚴重的市場，新產品總是容易被抄襲，美視同樣面臨這樣的煩惱。梁總監告訴筆者，“專利批復需要一到兩年時間，國內在知識產權保護、專利保護方面還沒有可靠保障，而在國際市場上有個不成文的規則，即國際市場上的企業大都是并駕齊驅的廠家，先研發出的產品不一定馬上能取得專利，但大家都有維護游戲規則的自覺性。因此，我們通常先把新產品投放在國際市場，等專利批復以后才在國內市場生產。”

立足國內，放眼世界

 知名品牌倍添經銷商信心

    說起美視，行業里的人都豎起大拇指，不可否認，其品牌已經深入人心。持續的品質是品牌維護最有力的支撐。梁總監告訴筆者一個有趣的現象，美視的工人有200多個，每天夜以繼日，通宵達旦，不停地運作，但售后服務部只有兩個人，從來不加班，經常沒活干。據了解，美視的開箱合格率是千分之五，一年之內返修率不高于千分之一，這些數字證明了美視在行業之中品質占據了高點。持續的優秀品質不僅限于產品剛出廠的時候，而是在很長一段時間內保持穩定，美視主要零配件是進口的，其他零配件也屬于同一檔次，這是他們整體的品質政策。美視今年已經通過ROHS認證，連里面的一顆螺絲都符合認證標準。

    談到品牌，梁總監非常自信，他說：“江浙地區很多廠家的產品硬件幾乎沒有區別，品牌的宣傳也是大同小異，毫無新意，他們還沒有走上品牌建設的道路，而是在產能上做文章，期望靠足夠的產能搶占市場之后，再做軟件方面的建設，這跟美視軟硬兼施，同步建設的方式是有一定的差別的。我們對品牌的推廣非常執著，在研發某個產品的時候，我們就在全球同步注冊商標、專利，將知識產權建設和品牌建設同步提前了。”這也為美視在國際上的地位奠定了堅實的基礎。

    他還說：“不僅如此，我們也頻繁參與一些投入比較大的行業性聯動的學術交流論壇、高端領域的展會，以此增加品牌效應。同時，在不斷擴充服務內涵，比如只要沒有違反產品的正常使用功能，產品出現問題都由我們廠家無條件負責。曾有一家新開張的酒店，當時電壓不夠，自己發電，結果電壓過高，把我們產品的電機燒掉了，其實這完全不是我們的責任，但我們二話不說幫他們解決了，給他們造成很大的觸動，因為他們還有很多電器設備燒壞了，找其他廠家卻到處碰壁。不過，我們確信這樣的情況純屬少數，因為我們的質量可靠，經得起各方面的考驗。”境外企業的心境相對來說比較平和，能站在整個國際視野的角度看問題，美視并不過于關注競爭對手的生產量，他們相信，只要把內功練好，其他都是水到渠成的。

    持續的品質和獨特的品牌給了經銷商足夠的信心，他們都為能代理美視的產品感到自豪。

立足國內，放眼世界

    對于投影幕行業來說，教育是個很大的市場，在中國，教育市場占70％的份額，商務占20％，家用占10％。但是對美視來說，教育和商業是平分秋色的，因為他們的產品價位比較高，如果一個學校要購進幾十部甚至上百部的投影幕，這個差價很大，而教育市場受預算的限制，有可能采用價格比較低的設備。相比之下，政府機關、部隊、星級酒店對質量要求比較高，在預算比較寬松的情況下，我們的優勢是相當明顯的。不過，目前美視已經加大對教育市場的投入，這段時在期北京、上海的高校的招標會上，美視的投影幕對投影機的競標起到了很關鍵的作用。

    自創辦至今，美視已經走過十幾個春秋，他們給自己的定位就是“立足國內，放眼世界”。暢想未來，梁總監信心百倍，“世界是一個非常龐大的市場，相信我們能夠在國際舞臺上得到更大的發展，我們目前在國際上排行第五，希望在未來兩三年內能把排名靠前！”

    我們相信，這一步是必然會來到的，我們期待，美視在不久的將來登上世界第一的寶座，傲視群雄，為民族品牌的振興帶來更大的希望！