日立成為暑期教育市場(chǎng)的第一名

    主持人：各位網(wǎng)友大家好，今天來(lái)到慧聰網(wǎng)直播現(xiàn)場(chǎng)的鴻合科技的老總張樹(shù)江，請(qǐng)介紹一下你自己？

    張樹(shù)江：這個(gè)可能比較簡(jiǎn)單，我是鴻合科技專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)推廣和投影機(jī)整體業(yè)務(wù)的。

    主持人：你先介紹一下公司的情況，以便各大網(wǎng)友詳細(xì)的了解一下？

    張樹(shù)江：鴻合科技成立到今年已經(jīng)16年，我們也馬上就要年慶了，總部北京中關(guān)村上地信息產(chǎn)業(yè)基地的高科技企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在的話(huà)，在全國(guó)大概有26個(gè)營(yíng)業(yè)分支機(jī)構(gòu)。公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要三大塊，一塊是投影機(jī)貿(mào)易和代理。還有一塊高端多媒體顯示的系統(tǒng)集成，還有一塊是鴻合自有品牌的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在投影機(jī)代理里面是日立的液晶投影機(jī)和三菱的DLP投影機(jī)。在全國(guó)大概500人。

    主持人：在全國(guó)大概有多少個(gè)分公司？

    張樹(shù)江：大概26個(gè)分公司。

    主持人：這次展會(huì)主要是哪些產(chǎn)品？

    張樹(shù)江：這些展會(huì)主要是投影機(jī)業(yè)務(wù)和三菱的。投影機(jī)里面主要是日立和三菱的，還有一些新產(chǎn)品，主要是交互式的手寫(xiě)系統(tǒng)。

    主持人：自有產(chǎn)品是自己研發(fā)？

    張樹(shù)江：自己研發(fā)，然后交到市場(chǎng)。

    主持人：咱們這個(gè)產(chǎn)品是第幾代？

    張樹(shù)江：我們沒(méi)有第幾代，交互式手寫(xiě)產(chǎn)品比較新，目前沒(méi)有“代”的概念，還有展示臺(tái)。展示臺(tái)的量非常的大。估計(jì)今年的市場(chǎng)總量大概很多。

    主持人：大概多少？

    張樹(shù)江：應(yīng)該將近3萬(wàn)臺(tái)。

    主持人：這次展會(huì)主要是三菱的、日立和自己的。

    張樹(shù)江：對(duì)，幾個(gè)部門(mén)，大概鴻合內(nèi)部幾個(gè)部門(mén)一起來(lái)做，但都是教育用戶(hù)。

    主持人：在服務(wù)上面有什么樣的優(yōu)勢(shì)？

    張樹(shù)江：服務(wù)的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該比較強(qiáng)，除了鴻合26個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，還有營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)還有幾百家的代理商，以及服務(wù)體系，加上產(chǎn)品質(zhì)量本身很過(guò)硬，服務(wù)是我們比較自豪的，產(chǎn)品的可靠性都比較好。

    主持人：跟別的產(chǎn)品相比呢？咱們是有哪些優(yōu)勢(shì)？投影機(jī)現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)有很多了？

    張樹(shù)江：對(duì)。

    主持人：需求也大，我們?cè)趯W(xué)校采訪的教育用戶(hù)，基本采用日立的？

    張樹(shù)江：日立很多，日立應(yīng)該是今年暑期教育市場(chǎng)的第一名。

多媒體教學(xué)是一個(gè)潮流

   主持人：你能談一下這個(gè)投影機(jī)教育市場(chǎng)的一些情況？

    張樹(shù)江：教育市場(chǎng)現(xiàn)在需求量很大，因?yàn)楝F(xiàn)在計(jì)算機(jī)信息普及之后，多媒體教學(xué)是一個(gè)潮流，而且是多媒體教育里面最核心一個(gè)產(chǎn)品，如果沒(méi)有投影機(jī)的話(huà)，很多信息無(wú)法顯示，基本上談不到，其它的東西都是學(xué)生看不到的東西，最后通過(guò)投影機(jī)投出來(lái)，學(xué)生才能看到這些信息，產(chǎn)品的需求特別高，每年教育市場(chǎng)有大于40%的增長(zhǎng)量在增長(zhǎng)。

    主持人：這個(gè)量覺(jué)得有點(diǎn)嚇人？

    張樹(shù)江：是很大，尤其在普教行業(yè)，高教行業(yè)不是特別多。高教行業(yè)總的學(xué)生人數(shù)比普教少，普教行業(yè)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。教室的總量太大，普教跟高教完全不能成為一個(gè)比例。

    主持人：高教和普教的一些區(qū)別，你們?cè)谠敿?xì)談一下這兩者的區(qū)別？

    張樹(shù)江：普教跟高教的區(qū)別挺大，高教需求相對(duì)高端一點(diǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)和教室的偏大，經(jīng)費(fèi)比較充裕，普教的經(jīng)費(fèi)相當(dāng)說(shuō)一點(diǎn)，普教的總量非常大，尤其是現(xiàn)代的青少年，已經(jīng)習(xí)慣于多媒體上課，授課方式。電腦一直伴隨他成長(zhǎng)，所以他非常接受這個(gè)東西，所以普教的增長(zhǎng)量非常驚人。

    主持人：有沒(méi)有這樣的情況，老師可能在現(xiàn)代技術(shù)方面可能跟不上，覺(jué)得這個(gè)很復(fù)雜，不愛(ài)用，咱們這個(gè)產(chǎn)品怎么去符合它操作性比較簡(jiǎn)單的特點(diǎn)？

    張樹(shù)江：這個(gè)從兩個(gè)方面來(lái)看，一個(gè)確實(shí)存在這個(gè)情況，尤其高教里面更嚴(yán)重一些，普教里面國(guó)家教委有標(biāo)準(zhǔn)化的普教，應(yīng)該講更直觀一些，課講起來(lái)方便。高教面臨是多樣性，電腦已經(jīng)普及這么多年，現(xiàn)在高教教師也好，離不開(kāi)信息網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)問(wèn)題從使用投影機(jī)來(lái)講，已經(jīng)不像前兩年那么陌生，應(yīng)該比較熟，從另一個(gè)角度講，我們也該解決這個(gè)問(wèn)題，就是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)課件和個(gè)性化的教學(xué)。我們所以推交互性書(shū)寫(xiě)。老師如果有一些靈感，或者是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，可以迅速的用筆寫(xiě)出來(lái)，以前這個(gè)問(wèn)題比較困擾老師，特別是一些高水平的教師，他就覺(jué)得有點(diǎn)千篇一律，或者寫(xiě)起來(lái)表達(dá)另一種思想，還要拉一塊黑板，現(xiàn)在交互性書(shū)寫(xiě)系統(tǒng)可以解決這一塊。這個(gè)產(chǎn)品比較受歡迎。

    主持人：這個(gè)技術(shù)比較領(lǐng)先？

    張樹(shù)江：漢字的問(wèn)題是中國(guó)信息化最大的問(wèn)題，在我們中國(guó)是比較領(lǐng)先的。中國(guó)人應(yīng)先考慮這個(gè)問(wèn)題。

    主持人：產(chǎn)品出來(lái)怎么推廣這個(gè)產(chǎn)品？

    張樹(shù)江：推廣方法很多種，比較典型參加這種高教會(huì)，很多老師上去寫(xiě)，寫(xiě)的過(guò)程中充分體現(xiàn)出來(lái)這種高效性，最主要是體驗(yàn)，體驗(yàn)了之后，這個(gè)產(chǎn)品能解決他的靈感問(wèn)題，講解的清晰程度方面，一筆一筆，就像黑板在上面。我們把這個(gè)項(xiàng)目叫“電子黑板”或者叫“數(shù)字黑板”。

    主持人：有沒(méi)有技術(shù)人員到學(xué)校去演示或者培養(yǎng)？

    張樹(shù)江：應(yīng)該有，還是不少，市場(chǎng)反映還是不錯(cuò)。這部分的話(huà)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)和國(guó)際上基本上處在最領(lǐng)先的地步，加上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是非常值得驕傲一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目也獲得國(guó)家教委去年評(píng)的科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，國(guó)家教委給了四個(gè)，沒(méi)排名，但我們是國(guó)家教委第一個(gè)發(fā)，第一個(gè)宣布的。

    主持人：這個(gè)是我們的驕傲？

    張樹(shù)江：應(yīng)該這個(gè)技術(shù)創(chuàng)新在整個(gè)多媒體教室里面是很關(guān)鍵的因素，也回避了很多老師由于電子化帶來(lái)一些個(gè)性化的不足。

    主持人：那現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品前景是非常好？

    張樹(shù)江：我對(duì)前景還是比較看好，因?yàn)楝F(xiàn)在有幾個(gè)方案：一個(gè)采取大的電子黑板，還有一些用于等離子的。還用一些小的液晶屏方面，這個(gè)產(chǎn)品成為一種系列，逐漸被客戶(hù)、老師接受，而且他們?cè)敢鈱?xiě)這個(gè)東西。

    主持人：操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單？

    張樹(shù)江：非常簡(jiǎn)單，三分鐘能學(xué)會(huì)，提筆可以寫(xiě)，不用管它。

    主持人：是不是像有一支筆在黑板上寫(xiě)？

    張樹(shù)江：寫(xiě)了之后可以存起來(lái)。

    主持人：跟傳統(tǒng)黑板有什么區(qū)別？

    張樹(shù)江：可以解決PPT的投影標(biāo)注問(wèn)題，可以存儲(chǔ)，還沒(méi)有粉筆灰。

    主持人：因?yàn)橐郧安稍L的時(shí)候，對(duì)電子白板把這一塊拿下來(lái)，他的問(wèn)題是那些老師覺(jué)得聯(lián)著電腦相對(duì)復(fù)雜？

    張樹(shù)江：以前的電腦是這樣，現(xiàn)在已經(jīng)解決，以前確實(shí)像你說(shuō)的這樣。

    主持人：這個(gè)咱們是怎么解決？

    張樹(shù)江：這個(gè)是技術(shù)方面已經(jīng)解決了。

    主持人：咱們這種技術(shù)是不是教育行業(yè)出身的？

    張樹(shù)江：有教育行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)部完全是教育行業(yè)，整個(gè)培訓(xùn)都在用。有教育行業(yè)背景開(kāi)發(fā)人員的參加，但不是全部。

    主持人：教育這一塊還不是？

    張樹(shù)江：全部的領(lǐng)域。

    主持人：大概占多少？

    張樹(shù)江：現(xiàn)在可能占到一半。

    主持人：現(xiàn)在很大。

    張樹(shù)江：有些用在一些國(guó)家機(jī)關(guān)的一些培訓(xùn)行業(yè)，基本上面向培訓(xùn)，而不是簡(jiǎn)單的教育。像保險(xiǎn)公司都可以用的。

    主持人：就是這個(gè)產(chǎn)品，還有帶來(lái)別的什么？

    張樹(shù)江：別的投影機(jī)方面，這次帶來(lái)幾個(gè)新品，像日立的HCP—7000X，這是高端的投影機(jī)，也是今年年底的全新機(jī)型，反應(yīng)非常好，造型比較厚重，重量也比較重，七點(diǎn)幾公斤，三菱也有一款新品7200，也是面向高教市場(chǎng)。

鴻合產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)力

    主持人：現(xiàn)在用戶(hù)對(duì)價(jià)格這一塊還是比較敏感？

    張樹(shù)江：教育用戶(hù)價(jià)格比較敏感，我們的價(jià)格應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)力，我們拿市場(chǎng)第一名，價(jià)格應(yīng)該有競(jìng)爭(zhēng)力，確實(shí)也是這樣。

    主持人：現(xiàn)在他們反映的第一點(diǎn)是問(wèn)價(jià)格，你要把價(jià)格放上去？

    張樹(shù)江：教育采購(gòu)的錢(qián)是國(guó)家的錢(qián)，設(shè)計(jì)這么一個(gè)模式讓國(guó)家省錢(qián)，這個(gè)我們習(xí)慣，想做這個(gè)行業(yè)價(jià)格貴，價(jià)格還是有競(jìng)爭(zhēng)的。

    主持人：你說(shuō)說(shuō)對(duì)這次展會(huì)有什么感覺(jué)？

    張樹(shù)江：我覺(jué)得這次展會(huì)還是不錯(cuò)的。人員也比較多，雖然寧波這個(gè)地點(diǎn)比較偏，但是還可以，我們很多客戶(hù)都來(lái)了。尤其新老朋友特別多，我們教育行業(yè)用的比較多的原因，我們感覺(jué)用戶(hù)很多。很多人看到我們展出新的機(jī)器，包括一些他買(mǎi)到的機(jī)器，我們有非常顯著的位置在展示，他們感覺(jué)挺驕傲。

    主持人：也看到你的展臺(tái)布置比較新穎？

    張樹(shù)江：我們對(duì)教育系統(tǒng)的投入比較大，國(guó)家對(duì)教育系統(tǒng)比較重視，我們的展位設(shè)計(jì)在整個(gè)高教會(huì)上還是比較突出，無(wú)論是設(shè)計(jì)的造型還是裝修細(xì)節(jié)，包括人員的精神面貌也是比較好，這是鴻合一貫的作風(fēng)，確實(shí)我們比較重視。

    主持人：我覺(jué)得也是，

    張樹(shù)江：你們這個(gè)造型也不錯(cuò)。

    主持人：謝謝。咱們今天就聊到這。